高新技术产业金融创新论坛A会场下午实录(31)

　　所以，我们进入调查，他们问你很多很多的问题，这是他们的核心，但是出了这三条以外，还有一个是供求关系是决定价格的因素。所以，我为什么要做三轮，因为企业的时间点不一样，价值是不一样，你可以更好地提高你融资的效率。

　　我们对于中介机构有需要，就是像律师和会计师。对于投资银行没有要求。对于投资服务的机构，我们也会需要。

　　其实，我们一个好的项目，我们需要有一个好的讲故事的人。企业的发展是时不我待的。

　　主持人向宏：我们投资机构一定要做到综合能力和单项能力，做到投资企业的核心需求，大家才会有接触。

　　邵永刚：企业对于发股票他们更感兴趣。

　　张锐：刚才这个先生提的问题，我听了之后我感觉很有意思。这个问题让我回答，我是体会到了中介机构的威力。

　　我们请了一家叫做华信资本，邵总已经不需要中介机构了，因为他比中介机构还强，所以，他这方面的信息网络、和PE的关系还有讲故事的能力已经不需要中介机构了。但是，我们觉得如果我们有一笔资金进来可以把这个行业做得非常大，但是我们和资本不熟，不知道怎么讲故事，不知道他们在哪里，但是我们有这样的战略意识，一有这样的机构，帮我们讲故事和传递信息。

　　首先，我们接触的中介机构不只一家，我们投资之前是先选中介机构，其他几家就不说了，我们最后比较的结果，我们的融资是华信资本，他们几个合伙人都是比较强的，有摩根斯坦利背景的，他们是国外银行到国内创业的。

　　和他们做起来，我觉得他们对于国内很多的行业都有研究。而且，他们从我们国内的行业挖了一个高管过来，他不仅对于投资比较了解，而且对于业务比较了解。

　　因为现在一个PE给企业投资，在从紧张货币政策下，很多人对于PE的需求越来越大了，有好的有差的，所以他们需要选择，选择的过程很复杂。一个企业当前表现出来的生命力和以前是不一样的，除了深入财务层面，还需要深入业务层面。我发现华信资本是可以深入业务层面的。

　　主持人向宏：我们这一节是谈两个题目，对于民营企业的融资策略。就是好企业、好项目不愁钱。

　　还有一个题目，是民营PE的融资策略或者是投资策略问题，这个题目跟我们的大会主题关系度更紧密一点。我们台上的梅总是一个跨行业的专家，由财经公司转到了PE，其实我们在国际市场上这些大的基金背后，无论是黑石，还是最近在国内比较活跃的大的基金，你都可以看到，背后有很强的高层公关的能力。有一些基金我们被俗称是总统基金，动辄前总统或者是前副总统来公关，这说明了公关资源是PE的重要资源。

　　我们想在政策比较低迷，私募股权基金比较艰难的情况下，我们的梅总还可以圈得10个亿的投资，他有什么经验可以告诉我们。另外，他未来的投降上有什么安排，我们请梅总告诉我们。