高新技术产业金融创新论坛A会场下午实录(24)

　　我们之后得到了不同的模式，针对不同的公司的价值链的阶段。我要讲的第一点是我们这里开发出了一个虚拟的模式。简单来说，是要我们尽可能地使用外包，以便能够节省成本，同样能够使得我们的业务非常地精简。

　　为了开发出一种新的药，从最开始到最后的批准，成本确实是非常高的。大概能够高达8亿美元。所以，在这里大家可以看到，我们需要强调我们所投资的公司的核心竞争力。因此，我们要把其他的活动进行外包，这是非常重要的，我们一定要这么做，以便使得这家公司非常地精简，也许他总的员工的人数不超过10个人。

　　同样地，我们在整个的过程当中，我们有很多的研发合作人。大家再看一下这个模式，在最开始，在业务的时候，我们可以和大学、研究所进行理论的研发。你所要做的就是进行足够的测试，我们经常需要对动物进行试验，以便能够对我们的理念进行核实。我们要对有生命的生物体进行测试，通常是动物。之后，我们要对某些技术进行测试。

　　在过去的几年当中，我们需要证明这样的公司是有价值的，你就可以对它们进行销售了。比如说销售出10亿美元，我觉得这种方法非常有意思，可以打造出你的公司。但是，你一定要确保你有时间的技术才可以这么做。

　　如果技术很好，但是并不引起大家的兴奋，那么你可以继续进行对整体的测试，你可以来进行一些符合药的测试，对人体进行检测。在检测之后，比如说你最开始是少量的样本，但是之后你有了一些非常引人关注的数字。我觉得，这又是你一个退出很好的点，你可以对自己所打造出的公司进行受了。你对他们进行适当地退出，在最佳的时机退出。

　　因此，如果你有非常好的技术，就可以很好地销售。如果技术不是非常令人兴奋，你需要进行测试，有一些数据之后再进行销售。这一点，只是涉及到了一些特许的过程。

　　在这里，我有几点评论我觉得非常有意思。我们在打造这个行业当中非常成功的公司，我们有这样的经验。首先，我们要有卓越的管理的技能和技巧。大家已经听到了，我们这个行业非常复杂，需要非常精湛的技能、技巧，需要有广泛的国际的背景。比如说在中国、美国、印度、欧洲所销售的药，都需要让得到知道你所面临的竞争对手是什么、技术是什么。中国已经加入了WTO，有知识产权方面的保护，如果你们有了技术以后，一定要保证经过了全球的知识产权的测试，而且你的技术专家也需要了解在世界各地发生的情况是什么样的。

　　中国现在非常幸运，我刚才提到了人才的迁移，你们有很多的海归回来了，他们有着非常丰富的经验。因此，大家希望招聘到适当的人才，然后在这个行业进行工作。

　　在有关的基建方面，要有着非常稳健的基础，同时政府和公共部门，也希望对大学和研究机构进行投资。所有的这一切，都要求我们在制造、动物试验和人体试验方面，要有非常高的质量。因为最初的时候，你得到了产品，这些产品是帮助人们来保留他们的生命的，而不是来损害人们的身体的。

　　这个行业确实是花费太昂贵了，我们要投入很多的成本来做这个业务。因此，我们一定要有很好的投资者，投资者应该是能够了解这个行业，能够帮助你。尤其是当你遇到障碍和困难的时候，我们也希望公共部门，就是私营部门的资金，我们也需要政府提供税收方面的激励措施等等。我们需要一些政治方面的领导人来参与进来，我们的业务是长期的，你不可能短期就对一个领域的政策根据改变。