日前，五粮液举办了投资者沟通交流会，易方达基金、中国人寿、华夏基金、招商证券等多家证券机构出席，人数达到350人。
在会上，五粮液方面表示，2019年，公司预计能实现年初制定的500亿元营业收入目标。这也是五粮液首次针对2019年营业收入完成情况进行表态。
同时，在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上，五粮液集团（五粮液母公司）董事长李曙光表示，2019年五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局，股份公司（五粮液）营业收入有望突破500亿，连续三年每年跨越一个百亿台阶。
对此，申银万国证券在研报中表示，2019年第八代经典五粮液（俗称“普五”）顺利上市，同时推进渠道改革、导入控盘分利模式、数字化营销系统，通过梳理构建高端产品矩阵提升价盘，普五实现顺价销售，渠道信心不断强化，2020年有望维持较高景气度，并继续实现量价齐升。
机构称渠道盈利和信心得到提升
在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上，五粮液集团总经理、五粮液董事长曾从钦表示，2019年以来，五粮液重点在提升品牌力、产品力、渠道力、执行力上持续优化，全方位增强酒业的市场竞争力。
值得注意的是，2019年，五粮液集团的酒业主业核心作用更加突出，从而助力其顺利跨越1000亿元台阶。
作为五粮液集团的核心上市公司，五粮液2019年前三季度收入、利润也保持了稳健发展态势，普五的销售价格也在水涨船高。
2019年前三季度，五粮液实现营业收入约为371.02亿元，同比增幅不到27%；归属于上市公司股东的净利润约为125.44亿元，同比增幅在32%左右。
《五谷财经》粗略计算一下，如果2019年五粮液营业收入有望突破500亿元，这意味着五粮液2019年第四季度营业收入至少也在129亿元左右。
数据显示，2018年第四季度，五粮液的营业收入不足108亿元；也就是说，2019年第四季度，五粮液营业收入仍将维持双位数增长态势。
2019年以来，五粮液的收入、利润之所以能够持续快速增长，与其核心产品表现突出有着直接关系。
正如申银万国证券所言，2019 年，普五实现顺价销售，普五批价从年初最低790元/瓶提升到年内最高960元/瓶，当前在900元/瓶以上，提升了渠道盈利与信心。
“第八代经典五粮液上市之后，渠道、门店和消费者的反馈积极、评价较高，相较于第七代经典五粮液，第八代经典五粮液的包装、品质和品牌都有了大幅提升，”一位证券从业人士告诉《五谷财经》，在飞天茅台价格逼近3000元/瓶的情况下，普五的性价比优势更加明显，这也其商务消费和个人消费都在增长的主要原因，普五未来将牢牢占据1500元白酒价格带。
据悉，2018年年底以来，五粮液开始了营销体系的一系列变革，“新品换代+渠道扁平化+团队扩充+控盘分利”等策略有序落地，第八代经典五粮液更是启动了数字化营销，组织管理更加精细化。
李曙光指出，2019年是五粮液营销改革的开局之年，五粮液依托控盘分利模式，补短板、拉长板、升级新动能，在4个方面取得了阶段性成效。
一是今年五粮液营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化，提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力。
二是营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标，形成基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域初步的数字化闭环管理。
三是众筹成立五商供应链公司，加强了对KA渠道的统一管理。同时，加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理。
四是升级了产品结构，实现了八代经典五粮液的成功迭代，基本构建了五粮液主品牌的 1+3产品体系和系列酒四个全国性战略大单品的结构体系，进一步规范了产品开发，大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。
华创证券在研报中表示，五粮液的营销改革已走在正确道路上，未来持续加强执行力度，五粮液的经营效率还有较大提升空间，发展潜力大。
打款四个全国性战略大单品
2019年，中国高端白酒市场依然火热，尤其是五粮液、贵州茅台、泸州老窖、郎酒股份旗下的高端产品，发展势头可谓是“势如破竹”，“茅五泸郎”的高端白酒竞争格局正在形成之中。
尽管高端产品表现格外亮眼，但是，五粮液、贵州茅台等全国性白酒企业也在着力于系列酒发展，试图打造新的增长极。
以五粮液的系列酒为例，今年6月，五粮液旗下三家系列酒公司整合，从而拉开了系列酒改革的序幕，并取得了初步成效。
申银万国证券指出，五粮液在系列酒上，大力清理高仿和低附加值产品，产品结构得到初步优化；并招聘引进拥有丰富销售经验的人员；同时加强了广告投放，提升了五粮浓香系列品牌的氛围；还通过动销会展化解了一定渠道库存，优化升级传统渠道，加大KA 电商等新兴渠道建设，打造优质核心终端7 万多家，渠道活力得以释放。
在产品体系建设上，李曙光则向《五谷财经》透露，2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革，适应消费升级的新需求。
在主品牌方面，五粮液要坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设：“1”就是核心大单品第八代经典五粮液，“3”分别是超高端五粮液——501五粮液（明池、清池）、80 版经典五粮液、39 度经典五粮液。据悉，五粮液将于新年前后正式投放501五粮液。
李曙光还表示，在系列酒方面，五粮液将集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品。
华创证券在研报中表示，五粮液的系列酒在聚焦中高价位、自营品牌和核心品牌过程中，正在形成多轮驱动发展态势。
责任编辑：陈悠然 SF104
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