龚槚钦：改变大型农户的生产习惯上是非常困难的

　　新浪财经讯，《财富》全球科技论坛于11月7日至8日在广州举办。极飞科技公司联合创始人龚槚钦在与《财富》Clifton Leaf，对话时表示我们现在面临的是一个非常大的挑战，一个是人口爆炸，而土地质量却在不断的下降，所以农民对于未来的发展，包括生物多样性和可持续发展都是非常重要的。

　　龚槚钦认为大型的农户，他们已经有了很好的农机设备，所以要求他们来做出生产习惯上的改变是非常困难的，但是对于中小农户来说，他们没有什么可以损失的，如果他们使用无人飞行器，能帮助他们解决各种问题，包括作物质量的问题，生物多样性的问题，能改变他们上千年来已经养成的种植习惯。。

　　以下为对话全文：

　　Clifton Leaf：刚才大家上台的速度有点慢，我们希望进行一个非常活跃的讨论。我们今天讨论的是企业家，大家都在探讨自己的商业模式，我们不仅要把自己的生意做好，同时要做出自己对社会的贡献，比方做教育机器人，比方建立一个金融架构，比方信贷评级等等，还有极飞科技在农业上也有了很好的使用，这些都可以用云来进行操纵，通过一个按纽就可以做到。

　　龚槚钦：我们每天有4万多架无人及在飞行，同时了云能够控制上百万架的无人飞行器。

　　Clifton Leaf：所以您所服务的人群是通过远程方式来提供服务的，这都是技术才能够实现的。那么你如何看待你要解决的问题呢？

　　龚槚钦：因为我们现在面临的是一个非常大的挑战，一个是人口爆炸，而土地质量却在不断的下降，所以农民对于未来的发展，包括生物多样性和可持续发展都是非常重要的。所以我们希望能在这方面做一些工作，技术能够发挥它的作用。

　　Clifton Leaf：刚才在后台的时候你说过你曾经在加州理工学习过，同时有五门必修课和两门选修课，所以一谈到教育的时候，你可能并不是对教育那么感兴趣，你可能更加感兴趣是你现在创业的工作。你是如何从一种标准的技术上的训练培养你在学校里所接受的，成为一个商业的创始人？

　　龚槚钦：我从加州理工退学之后，到悉尼大学去学习经济学了，我在一个非政府组织工作，这样的话，我可以知道大自然是什么样的，生物多样性是什么样的，那个时候我开始用无人机。在09年的时候，我造了自己的无人机，是自己动手的，我自己造无人机失败了，所以我们在网上结识到我后来创业的合伙人。在2013年的时候，我的这位合伙人就说我们是不是可以造自己的无人机，可以用在搜救工作和农业等各个方面，我们是不是应该成立一个自己的公司，把我们无人机的技术商业化呢？我们开始起步就是在农业，因为农民他们使用无人机可能比城市德人使用无人机能享受到更多的好处，城里人用无人机就是拍点照片什么的。

　　Geoffrey Prentice：农场当中无人机的应用更广泛。

　　龚槚钦：是的。

　　Geoffrey Prentice：你说的农民是中小的农户，所以无人机这种技术，比方说印尼、中国只有几亩地的农户，也可以用你说的这种无人机，用先进人工智能和其他技术使得他们能够解决种植中所遇到的问题？

　　龚槚钦：现在我们的体系，那些大型的农户他们已经有了很好的农机设备，所以要求他们来做出生产习惯上的改变是非常困难的，但是对于中小农户来说，他们没有什么可以损失的，如果他们使用我们新技术的话。他们能够进一步的进行种植，这样的话，他们可以有一个更好的未来，能帮助他们解决各种问题，包括作物质量的问题，生物多样性的问题，能改变他们上千年来已经养成的种植习惯。

　　Geoffrey Prentice：这取决于我们想保持多快的增长速度，我们在市场当中遇到的问题，包括金融服务面临一个很大的困难，在金融科技方面，一个是金融，一个是科技，有些人他们用金融这一块，一个是金融，一个是科技，这需要我们把两者更好的结合在一起。比方说在科技这方面建立数字基础设施是学习花相当长的一段时间。许多借款人，他们用网上借贷平台，其实和传统的平台没有什么不同，如果他们没有建立数字基础设施的。

　　龚槚钦：我们是盈利了，我们现在盈利的状况还是不错的，因为过去传统的农具提供商、肥料提供商，因为信息不对称，他们的利润是比较高的。而我们现在能够提供精准的服务，无人机通过土地的调查就可以知道农田需要精准的施多少肥料，这样的话就能够节省资金。

　　Clifton Leaf：对于过去从来没有用过你这个技术的人来说，你是如何帮助他们克服困难，让他们学会使用你们的设备呢？

　　龚槚钦：根据创新扩散的理论，有5%的人会最先使用一项新的技术，我们发现中国的农民其实他们是非常愿意尝试新的技术，因为他没有什么会损失的。包括在培训方面，我们也给他们提供免费培训，所以我就跟他们说，能够减少你的投入，增加你的收入，他们就会比较容易接受。同时我们所提供无人机服务和拖拉机传统服务的价格是一样的。

　　Clifton Leaf：你的市场定位是怎么样的？

　　龚槚钦：在农村里我们都用合作社的形式，比如说他们买拖拉机，他们不用交押金，我们跟支付宝合作，如果他们通过这一段尝试期，节水、节杀虫剂农药，所以他们就会来使用。另外你不可能让农民自己来做飞行员来飞行，因为他们不能按按纽，所以就用人工智能来飞无人机。

　　Clifton Leaf：看到你的T恤衫不错，给我们讲讲。

　　龚槚钦：我还是纪录片摄影师的时候我就喜欢穿这种T恤衫。

　　Clifton Leaf：我们还有一分钟的时间，我们想听一下下一轮的企业家，因为在座的各位都是非常成功的，如果你对下一代企业家有一条建议的话，你们想说什么呢？

　　龚槚钦：如果大家想创业的话或者在乡村来成立科技公司，你就考虑更多的基础设施，因为现在受益于基础设施，为什么呢？因为我们就是有电话可以叫优步，在任何时间、任何地点，基础设施很重要。

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责任编辑：孙剑嵩