从6人到5万人，这家公司股东会为什么能吸引全世界

兴全基金 黄鼎钧

在1970年代，伯克希尔·哈撒韦的年度股东会只有6名股东参加，地点选在当地的咖啡馆；1980年，仅有13人出席股东会。直到1986年，巴菲特第一次亲自参加股东会，那时候的他已经相当有名气了，为了应付“汹涌的人潮”，他们把股东会改到一家美术馆内，当时有300多人参加。1989年，超过千人想要挤进会场，让股东会延迟了15分钟开始。1994年，有高达3,000人试图挤进股东会场地奥芬剧院。1997年，7700股东填满了当地被用来当做赛车场的体育馆。因为参与人数不断增多，不得不选择更大场地，巴菲特还自嘲说从艺术殿堂到旧时剧院，再到体育馆,伯克希尔的文化品位正在走下坡。

为什么一场股东会能从6人到5万呢？除了伯克希尔惊人的盈利能力吸引世界目光，巴菲特与芒格如同“导师”般的传道授业解惑引来大批“学生”外，与巴菲特聪明地于1990年代中期开始把股东会打造成一场嘉年华盛会有关。身为兼具管理保险、投资与实业能力的巴菲特，早就懂得怎么把活动“搞大”了，有了旗下众多“脍炙人口”的子公司加持，这场股东会很快就变成一场零售嘉年华。

嘉年华盛会的形式不仅吸引大批股东来参加股东会，“伯克希尔商城”的做法，还将参与人数转换为实际营收。从过去的数据来看，这场盛会的消费力相当可观。2012年，参会人在时思糖果（see's candies）和波仙珠宝（Bo rsheim’s）花费了超过3500万美元，相当于每个人花了超过1000美元。2014年，内布拉斯加家具商场（Nebraska Fu rnitu re M art）在股东会活动期间实现了4000万美元的营收，这对线下零售渠道来说，是一个非常可观的数字，占了他们10%年营收。

自从2001年伯克希尔股东会改到现在举办的会场——Centu ry Link中心，开始每年都吸引超过万人参加。而根据2019年2月23日最新的《致股东信》，2019伯克希尔股东会将于当地时间5月4日星期六举行，日程与前几年相似，今年预计同样会有超过5万人一起共襄盛举。最近5年中国投资人纷纷热情参与伯克希尔股东会，据新闻报道，估计参与股东会人数已经有1/4是中国人了，现场除了英语外，还提供普通话翻译，是唯一的外语。

从1970年到2019年，光是每年都举办的例行股东会，因为有着巴菲特的坚持和商业头脑，竟然就可以从6人变成5万人，还创造出千万美元的商机，可见要做好一件事没有捷径，坚持就对了。