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经理人的六项战略修炼【连载】

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编者的话：忽视战略就会给企业带来灾难。然而，要制订出正确的战略，重要的是要有正确的战略理念、竞争理念。就像在战争中一样，即使是性能最先进的武器，也不能解决仗怎样打的问题。本书作者将经典战略名著——《孙子兵法》中的概念和思想进行了概括、提炼和整合，并结合IBM公司、美国电话电报公司、菲利普·莫里斯公司、沃尔玛公司、通用电器公司、西南航空公司、百事可乐公司等数十家世界知名跨国公司的战略的成败得失，提出了管理者应该把握的六项战略原则。
营销大师菲利普·科特勒博士对本书有极高评价，目前已经印行到16版，发行到40多个国家，为无数的CEO和管理者提供了战略洞见。…… 编者手记

学苑出版社授权连载 [美] 马克·麦克内利著　　　

　绪论六项原则和本书的计划

　　本书的目的就是把《孙子兵法》中的概念和思想具体化为六项战略原则，从而使这些概念和思想能够比较容易地理解并能够将其运用到工商业中。

　第1章不战而全胜--占领但不毁坏市场

　　就像孙子时代的战国时期一样，现在，全球的企业为自身生存和繁荣而竞争，不断地发生着冲突。面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。这种情况，使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得非常困难。

不战而全胜

　第2章避实击虚：攻其不备

在商界，如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避实击虚”就是达到这个目标的关键。通过集中你公司的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。

　第3章计谋与先见之明

为了了解并击败竞争对手，就必须进行深入的研究和分析，而且不能忽略细节。不幸的是，大多数所谓的竞争分析都是很肤浅的。很多企业所做的竞争分析往往只是对竞争情况进行的表层思考。

　第4章速度与备战：以速度战胜对手

在企业经营中，如同在战场上一样，速度是其关键所在。商业竞争的真正本质就是“变化”，而且变化的步伐日益加快；慢就意味着灭亡。要在现在和将来的动荡不安的商业环境中生存和发展，企业必须持久而快速的前进。

　第5章塑造对手：运用战略掌握竞争

　　要想击败竞争者，你首先必须使对手顺从你的战略、你的规则、你的期望。你必须把握优势并使你的竞争对手在你所选择的时间和地点与你相遇。以这种方式控制竞争就是孙子所说的“形”。

　第6章以特质为基础的领导能力

　　正如上述所说的那样，之所以渴望这样的领导者，是由于他们乐于将他人的需要置于自己的需要之上；他们具有强烈的、充分发展的特质。要成为这样一种领导者——先人后已——并不是一个简单的任务。

　第7章运用竞争艺术于实践

　　既然你已经了解了《孙子兵法》中的战略方法，现在就是应用它们的时候了。本章通过提供一个你可以运用于你的公司中的程序，来帮助你实现这一目的。这一程序，即“竞争艺术之道”有六个步骤，本质上是源于我们在前面讨论过的六项原则。