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准备

http://finance.sina.com.cn 2004年05月16日 11:01 学苑出版社

  本文选自《经理人的六项战略修炼:孙子兵法与竞争的学问》第四章

  此时,你或许认为,对于一家想要迅捷的公司而言,公司的每一成员必须忙得团团转来实现战略的执行。其实不然。迅速行动需要的不是狂乱的行为,而更需要在紧迫感中的细致的准备。只有通过提前娴熟地规划你的行动,你才能以令人目眩的速度自信地前进。只有通过提前考察各种可能性,然后以一种紧迫感采取行动,你才能在转瞬而逝的机会来到之
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时抢占先机。因此,你必须远在竞争对手之前做出规划,以保证你能赢得天下。

  例如,在西南航空公司开拓一条新航线之前,他们都要做大量的准备。每件事都要经过深思熟虑,然后才会实施进攻。“我们以大量的航班来冲击一座城市”,首席执行官赫伯特•凯勒赫说到,“我们不会以仅仅一两个航班进入一个城市,我们是以十到十二个航班进入。”一旦进入,西南航空公司每天在每道登机口都会安排十一次航班,这一数量是其他航空公司的两倍。显然,在一条新航线上打响这样一场战斗需要经过充足的准备。

  恃陋而不备,罪之大者也;备豫不虞,善之大者也。(III.28何延锡)

  你必须尽你所能以确保准备充分。

  夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。(I.28)

  苟不计而直进,冒危而长驱,跻险则有壅决之害,昼行则有暴来之斗,夜止则有虚惊之忧,仓卒无备落其够中,是乃拥熊虎之师自投于死地。(III.11何延锡)

  如果你希望成功,就必须做好准备。你必须确立一个战略计划,考虑你的公司的优势和劣势,并了解你的对手的优势和劣势,分析市场趋势、在新流程和技术方面的因素,并认真考虑顾客的需要。

  若不料其能,不达权变,及临机对敌,方始趑趄,左顾右聘,计无所处,信任过说,一彼一此,进退狐疑,部伍狼藉,何异趋苍生而赴汤火,驱牛羊而啖虎狼者乎?(IV.14杜牧)

  一旦你了解了这些事情,一旦你已有预见,你就能计划攻击何处,决定你如何利用计谋,也就能想通如何部署你的资源了。






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