速度可使你的竞争者受到冲击并震惊 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年05月16日 10:55 学苑出版社 | |||||||||
本文选自《经理人的六项战略修炼:孙子兵法与竞争的学问》第四章 速度是使你的竞争对手震惊的重要因素。将计谋与速度结合,你可以使对手的管理层无法洞察你的计划,直到为时已晚。最初的震惊可以使他们惊慌失措,然后,随着你的进攻一轮紧接着一轮,他们会变得更混乱、更惊慌。最终,震惊会变为屈服,竞争对手的管理团队最终就会失去战斗力,不能有所反应了。
在第3章讨论过的汉森太平洋有限公司接管SCM公司的事件中,格登•怀特先生(Gordon White)取得成功的一个重要因素就是他能够迅速执行战略的能力。在1985年8月,怀特决定进行接管,当8月30日SCM公司管理层试图抵抗接管时,怀特对此的反应是提高他给予的条件。在SCM制定出下一步骤以预先阻止汉森太平洋有限公司收购之后,怀特转而在9月份进入股票市场执行他的计划。SCM公司的管理层非常惊讶于怀特先生一反传统的行动和执行速度,于是在9月30日向法院起诉试图延缓他的速度。怀特的反应是于10月10日提出了自己的诉讼,在11月26日法院做出了对他有利的判决。在1986年1月6日,格登•怀特先生和他的汉森太平洋有限公司终于赢得了SCM公司的控制权。从战略的概念来看,这场战斗的胜利仅仅花了100个工作日,其中还包括花在法庭的时间。 怀特先生将震惊和速度结合,使得当SCM的经营者弄清楚他的计划时,他们除了在法庭上制止他以外也做不了什么了,但即便是法庭上,他们也遭遇了失败。 |