利用诱饵来塑造竞争对手

　　本文选自《经理人的六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问》第五章

　　塑造竞争对手使其遵从你的期望的另一种方式是，用诱饵诱惑对手的管理团队。

　　故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。(V.20)

　　为了诱使你的竞争者不去攻击你所感兴趣的市场，你可以宣称你发现了另一个具有吸引力的市场，尽管你并无进入该市场的打算。另一种战术可以是从一个市场上撤退，让你的竞争对手从该市场获得短期的利益，目的在于使其从另一个更大、更具利润的长期市场上转移注意力。或者你可以考虑同竞争对手建立一个小型的同盟，进入无多少利润的市场，使其从你所选择的市场中转移注意力。因此，通过诱使你的竞争对手转向其他市场，你就可以使他置身于你所选定的市场之外。

　　能使敌人自至者，利之也。

　　三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。(VI .3；V.3)