保险大佬“拯救”闽系房企福晟

　　来源： 好猫财经

　　一、

　　2014年4月9日，苏富比重要中国瓷器及工艺品春拍上，一只明成化斗彩鸡缸杯，以2.812亿港元创下中国瓷器世界拍卖纪录。

　　买家是上海滩资本大佬刘益谦，举牌举了8次，刷卡刷了24次，等拿到这只皇帝曾经用过的鸡缸杯后，刘益谦悠闲的装了一杯茶，一饮而尽。

　　“吸一口吸气。”刘益谦毫不掩饰，诠释着有钱人的任性。

　　刘益谦初中没毕业，做生意起家，在国债券、法人股中发迹为亿万富豪，插足艺术品收藏市场，刘益谦有自己的逻辑。

　　他的名言是：横刀夺爱总体上是正确的，关键是你夺来的是不是值得爱？

　　一个月前，刘益谦在深圳买了几个旧改项目，直接出手的是他控制的保险公司“国华人寿”，卖方是闽系房企福晟集团。

　　这是雪中送炭，也是横刀夺爱。“雪中送炭”是这家闽系房企，正在吃力处理资金链紧张的问题；所谓横刀夺爱，则是他们曾对深圳的超高期望。

　　2015年，福晟老板潘伟明，在深圳公司开业仪式上说，为了进入深圳，足足准备三年时间，福晟有四个项目近200万平方米土地洽谈中。

　　“我们决定从现在起，未来十年内在深圳投资不少于300亿元。”

　　三年后，福晟的资料显示，福晟在深圳土地项目已有9个，储备货值超过5000亿元。不过，附带几个不同阶段的旧改项目权益，国华人寿的购买价格仅仅超过二十亿元。

　　9月11日，福晟集团在深圳的主要商业主体平台，深圳福晟地产有限公司（简称“深圳福晟”）股东结构发生变化。

　　原来的福建福晟集团有限公司（17.85%）、深圳市基鑫投资有限公司（82.15%），变更为上海霁达投资管理中心（有限合伙）（65%）、福建福晟集团有限公司（17.85%）、深圳市基鑫投资有限公司（17.15%）。

　　上海霁达投资的股东为国华人寿保险股份有限公司（99.9967%）、上海益科创业投资有限公司（0.0033%），这两家公司均为刘益谦控制公司。

　　也就是说，福晟集团将深圳公司65%的权益，卖给了国华人寿。此前，“深圳福晟地产有限公司”的股权，已全部质押给了深圳建行。

　　二、

　　名不见经传的福晟，为全国所认识，在于一个看似精准、实则充满迷信般想象的千亿目标。

　　2018年春节后，福晟集团开了25周年庆典，并宣布了千亿战略。

　　潘伟明感动哭了，他在台上告诉员工，“我1993年下海太冲动，当时什么都不懂，经过25年的奋斗，才能与大家一起庆功。”

　　按照计划，整个集团2016-2025年累计销售收入为1.68万亿元，地产板块8800亿元，建筑板块为8000亿元。

　　“666、888”，这样的数字，一定是受到了福建“妈祖”指点。到了2025年，潘伟明正好60岁，他希望坐上地产行业的“铁王座”。

　　还有更详细的目标，福晟地产板块2018年实现销售额600亿元，2019年900亿元，2020年1300亿元。

　　这是无与伦比的增长率。根据福晟自己公布的数据，2016年、2017年的地产销售额只有226亿元、418亿元。

　　85%的增长率领先全行业，脚踢碧桂园，力压万科，没有把恒大放在眼里。

　　还没有结束，2020年1300亿元销售中，届时福建区域预计贡献300亿元，粤港澳大湾区、长三角地区各完成250亿元，郑州200亿元，深圳、武汉、长沙、天津各实现150亿元。

　　潘伟明的自信，来源于他派出的拿地“飞虎队”，不断传回的捷报。

　　在2017年中国百强房企拿地排行榜中，福晟凭借1786.9万平米的新增土地，排在全国第7名；2018年，他们的拿地预算更是高达1000亿元。

　　2015年9月，潘伟明预判收并购的春天就要来了，他亲手组建了300名成员的“飞虎队”，自己担任总司令，奔赴全国拿地。

　　在福晟内部，有好多关于拿地的小故事。

　　有一次收购，从双方接触，到谈判，再到后面打印签署合同，仅仅花了不到24个小时。另一名飞虎女将，为了与卖方谈判，三顾新疆克拉玛依，终于将生意谈成。

　　从福州到克拉玛依一共有4568公里，之间没有直航，必须要转机。

　　在惠州，一个项目已经快要签约时，福晟发现竞争对手提供的合同长达三四十页，付款期限长。最终，福晟用简明扼要的几页合同，“横刀夺爱”促成签约。

　　三、

　　潘伟明有两个兄弟，大哥潘超文、胞弟潘俊钢。潘超文单干，潘俊钢跟着潘伟明干。

　　2018年春节前，潘超文、潘伟明两兄弟见面了，双方见证了各自公司签署合作协议。

　　14年前，两兄弟在广州从化分家，哥哥潘超文派出的“飞虎队”回报，广西大有可为，于是他去了南宁，保留创业时的“云星集团”品牌。

　　弟弟潘伟明选中了福州，创立福建福晟集团。这是两兄弟在十多年后，双方带领公司高管少有的互访。

　　随后不久，潘超文的云星集团，同样开了25周年庆祝会。

　　相比较于弟弟，潘超文的千亿目标，显得随意与漫不经心：计划用5-7年时间，突破千亿目标。

　　上世纪80年代，潘超文从警察学校毕业，进入广州市公安局工作了三年，又在监察局工作了6年。

　　这个时段，港片中“飞虎队”正散发刺激的枪火味，吹到改革开放前沿广东。潘超文一定非常喜欢看这些警匪片。

　　比潘超文小一岁的潘伟明，同样在体制内工作，他25岁这年，成为从化市吕田镇副镇长，全国最年轻的镇长。

　　1994年，兄弟俩双双从体制内辞职，下海做起了房地产。次年，海南房地产泡沫破裂，潘超文兄弟俩的生意越做越大。10年后，成为了从化市最大的房地产公司。

　　他们面临着重大问题，从化市场容量实在太小，兄弟俩套现数亿元，面临去哪里发展的难题。

　　隔壁的广州，合生创展年销售额已突破100亿元；深圳的万科，已经成立20年，成为中国房地产老大；孙宏斌的顺驰，正在挑战万科的地位。

　　潘超文兄弟俩派出“飞虎队”寻找投资机会，最开始他们想找到像从化一样的三四线城市，大多出师不利，在山东损失数百万。在柳州，错失接盘国企的良机。

　　2004年，“831大限”来临，所有商品房土地实行招拍挂制度，潘伟明兄弟俩选定了，更加规范的二线城市。

　　兄弟分家，一个去了福州，一个去了南宁。命运的分野也就开始了。

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责任编辑：陈鑫