中澳重回谈判桌 暗战仍在继续钢协做好两手准备

　　作者：温越岭

　　6月1日曾被称作铁矿石谈判“一锤定音”的最后时刻。然而，当天并未出现人们期望的结局，一切暗战仍在继续。

　　在铁矿石巨头主导价格上涨19%的大潮中，只有中国谈判方固守立场，俨然成为了大海 中的孤岛。

　　记者获悉，中国谈判方代表宝钢已经着手与澳大利亚企业力拓和必和必拓启动谈判，这一说法得到了钢铁工业协会高层的证实。

　　澳企重回谈判桌

　　在外遇强敌的情况下，显然中方已经做好了两手准备。6月1日下午，中国钢铁工业协会紧急召集中小企业，召开了铁矿石工作协调会议，再次要求了行业自律，并对可能出现的谈判破裂情况进行部署。

　　当天，巴西淡水河谷(CVRD)总裁Roger Agnelli表示，淡水河谷将坚持19%的涨幅不变，如果与中国钢厂达成较低的合约价格，那么淡水河谷将无法向其他客户交待。他还表示，与中国钢厂达成19%的涨价协议只是时间问题。

　　同时，有传闻称宝钢作为中国铁矿石谈判代表，正在与

澳大利亚铁矿石供应方进行谈判。钢协高层在接受记者采访时，对此事不与置否。他表示：“与三大铁矿石巨头各方之间的谈判都在继续。”

　　在三大铁矿石巨头中，巴西淡水河谷的铁矿石要价最高，澳大利亚铁矿石巨头必和必拓与力拓曾一度在铁矿石谈判中退居幕后，等待淡水河谷的谈判价格出台，并予以接受。

　　据悉，淡水河谷的最初要价为价格上涨24%，随后在价格上涨19%的位置上，得到了国际上多数钢企的认同。

　　由于世界多数钢铁企业已普遍接受价格上涨19%的要求，并签订了供货协议，这使得反对价格上涨的中方处于被动地位。于是，当初要价相对较低，并在国内到岸价格也相对较低的澳大利亚矿山企业，再次进入了中方的视线。

　　“在国际市场铁矿石价格上涨19%的大环境下，中国与澳大利亚企业谈判，试图获得价格特权，将是一件很艰难的事情。”一位澳大利亚行业人士这样评价本轮谈判，“尤其现在处于卖方市场时期，获得特权将更加艰难。”目前，钢协并未对此次谈判期限正式表态。

　　钢协做好两手准备

　　由于6月1日被传闻称作是所有铁矿石谈判的“最后一天”，也是最为“艰难的一天”，国内铁矿石的现货价格开始出现小幅上涨，但是出货量很小。

　　兰格钢铁信息中心主任马中普分析认为：“由于正在等待中方铁矿石谈判价格的出台，并预计价格极有可能会上涨，所以多数贸易商还处于囤货阶段。”有数据显示，中国港口的囤货量已经接近6000万吨。

　　“巨大的库存量表明，即便铁矿石谈判崩盘，中国也有能力在2至3个月内维持铁矿石的供应。”

　　在同一天的下午，在谈判桌下，钢铁工业协会紧急召开中小钢企铁矿石工作协调会议，会议公开的主题是“坚定谈判立场，协调各方行动和利益的举措”。由于中小钢企一直都是铁矿石谈判的“外围人员”，并不在铁矿石谈判中发挥具体的作用，但同时他们又是铁矿石现货贸易的主要参与者，是铁矿石价格谈判结果最早受影响的一方，因此，钢协有意对中小钢企进行“预警”。

　　此番会议被外界认为是“预防铁矿石谈判破裂的准备会议，钢企有可能加大印度矿的采购，以避免谈判过后出现哄抬矿价的局面”。

　　“舍鱼而取熊掌”

　　对于中方所表现出来的拒不妥协的态度，中国冶金矿山企业协会会长邹健6月1日向记者表示：“中方力图建立全新的谈判机制是最重要的。铁矿石巨头在利用现有的规则剥食中国的利益，他们将为此付出代价。”

　　对于今后中方可能采取的“报复”手段，邹健表示，中国铁矿石需求占国际市场的43%，在短时间内这一数字可能升为45%，“失去中国市场是他们所不愿看到的。”

　　早前钢协高层曾呼吁：“要建立与钢材价格波动相一致的铁矿石定价体系。”“之所以不能接受涨价，是因为中国钢材价格还处于低位运行时期。”

　　但是，淡水河谷对钢协的呼吁并不领情，不断扩大价格上涨19%的占据，并对此表现出强硬态度。这使得钢协有失“颜面”。

　　一位钢协高层向记者表示，绝对不会接受淡水河谷的涨价要求，“这是不用猜测的事实。”

　　“改变当前定价局势，谋求价格话语权是钢协铁了心要做到的事情。尤其是在淡水气焰如此嚣张之际，中方一定会为保全自己的国际地位而抵抗该价格。”一位业内人士这样分析，“可能发生的情况是中方接受铁矿石价格小幅上涨或有条件上涨。但是谈判破裂，中方将长协铁矿协议转为现货的情况也极有可能发生。”

　　对此，《华尔街日报》评价说：“中国企业拒不让步的做法可能改变目前铁矿石的定价方式。比如，中国可能决定从印度等现货市场采购更多的铁矿石，尽管这可能导致中国企业的短期成本上升，但却可能从此改变整个市场格局，从长远上削弱铁矿石生产商的定价能力。”