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李文科
宝钢集团可以和CVRD一样在品种差异上做文章。此外，中国还有一招“回马枪”，即6月初与澳洲矿业公司进行谈判
第五轮中国铁矿石谈判正在激烈进行中。
前四轮谈判都已破裂告终。第五轮谈判中，巴西淡水河谷矿业公司(CVRD)的态度非常强硬，向中国发出了最后通牒。
另一方代表中国钢铁业的中国钢铁工业协会(简称“中钢协”)也召集会议，对CVRD的强硬态度表示要坚决抵制。在5月31日希腊雅典的国际铁矿石会议上，中国宝钢钢铁集团代表重申“谈判还没结束”。
加强谈判策略是中国目前最为可行的应对之策，业内专家表示，宝钢集团可以和CVRD一样在品种差异上做文章。而且，目前中国还有一招“回马枪”，即6月初与澳洲矿业公司举行谈判。
北京兰格钢铁信息研究中心马忠普告诉《财经时报》，或许旷日持久的铁矿石谈判将形成“再次涨价的格局”，但到了这个阶段，结果是什么可能已变得并不重要。重要的是，这场持久战给中国钢铁业带来的“战略和策略思考”。
应对之策
新日铁、阿塞洛等世界著名钢厂接受铁矿石价格上涨19%，让CVRD认为有了逼迫中国就范的最重要砝码。
5月24日，CVRD向中国方面发出最后通牒。CVRD总裁公开威胁称中国必须在未来几天内接受CVRD方面要求的最新基准矿石价格，否则，CVRD将把原定销往中国的铁矿石转卖至其他国家。
目前CVRD已停止向中国销售协议矿，这使得一些中国大型钢企的船只滞留在巴西港口而无法获得协议矿，同时还不得不交纳昂贵的滞期费。
但中方并不示弱。5月29日，中国钢铁工业协会召集16家大型钢厂在北京召开进口铁矿石工作会议。据专家称，这可能是中钢协针对2006年度铁矿石价格谈判召开的最后一次会议。中钢协在会议上表示对CVRD的蛮横要求予以坚决抵制。在5月31日雅典的国际铁矿石会议上，宝钢重申“谈判还没结束”。
加强谈判策略是中国目前最为可行的应对之策。宝钢集团可以和CVRD一样在品种差异上做文章，毕竟CVRD公开涨价19%的只有部分品种，而中国进口的品种很多，因此可以让其他品种涨幅降低，甚至下跌。
不仅如此，中国还有一招“回马枪”。因为宝钢集团于6月2日与澳洲矿业公司进行谈判。一旦CVRD依然态度强硬，中国可能将终止与CVRD的长期合同，和澳洲矿业公司签订长期协议。这样的结果是，CVRD将落得市场份额缩小、为他人做嫁衣的结局。
涨价带来的影响
目前钢铁业界对于谈判的前景并不乐观。
北京兰格钢铁信息研究中心马忠普认为，旷日持久的铁矿石谈判或将形成“再次涨价的格局”，这势必对中国钢铁业产生影响。不过，由于今年钢铁企业的利润比2005年有所改善，特别是海运费的下跌和钢材价格的上涨都将稀释铁矿石上涨对钢铁企业的不利影响。
联合金属网的胡凯给《财经时报》提供了一组数据：进口铁矿石协议价格如果上涨19%，相当于巴西矿上涨6.8美元，达到每吨42.7美元；澳洲矿上涨7.2美元，达到每吨45.2美元。而从海运费上看，今年海运费普遍比去年下跌了3-4美元，因此，今年中国钢铁业的经营状况将不会像想像的那么糟。但有一点可以确定，即如果真的涨价19%，中国将多支付超过100亿元的费用。
同时，涨价也将促使中国的钢铁业加大对原料开发和产品结构升级的力度。
力争定价权
反思今年的铁矿石谈判，中国已获得了谈判中的话语权，但这并不代表中国有了定价权。这是中国目前处境被动的主要原因。
如何将话语权转化为定价权，需要中国进行“战略与策略思考”。在今年的铁矿石谈判中，若采取“以牙还牙”的策略，即在铁矿石的品种差异上做文章，或将冲出一条血路。
也有专家建议，中国必须改变国际采购模式，建立国际采购联合体，以整体力量加大在国际市场上的影响力。
更重要的是，应提高自有矿的供给能力。马忠普告诉《财经时报》，只有在很大程度上掌握了这种供需关系平衡的制约力量，降低对垄断商的依赖度，才能把铁矿石谈判的话语权转变为一定意义上的定价权。
也就是说，中国钢铁企业要走出去，在国际铁矿石市场上占有更多份额，像世界许多大钢铁企业一样，建立自己的国际铁矿石开采能力，延伸企业的产业链。
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