拎包入住又红，富森美押注之后，红星美凯龙正跑马入场！

　　拎包入住不是什么新概念，很早就有企业在提，并且在做。

　　比如部分房地产企业，就是比较热衷的践行者，不过他们的做法，离真正的拎包入住还差很远，大多也就是硬装做完了而已，就是目前的精装房。

　　做是做了，遗留问题一大堆，投诉铺天盖地。批量化千篇一律的装修，跟业主想要的拎包入住还是存在很遥远的距离。

　　后来，有一拨公司从大家居、整装、全屋定制、全屋配齐等角度入手，也在向拎包入住看齐。简单来讲，大家都在干一件事情，把硬软装、主辅材、家电这些都搞定了，业主确实能够拎着包就住进来。

　　值得关注是另外一支力量，做家居卖场业务的，牵头组织起拎包入住业务，比较典型的要数富森美，今年在北富森专门开辟一块场地，专门做了拎包入住生活馆，3万平米，提供从设计、施工、材料、软装的一站式服务。

按公开资料，富森美计划将拎包入住当成子品牌独立运营，做到一体化设计、全屋配齐、所见即所得。这个馆里，至少已经有掌上明珠、帝标、米兰等公司入驻，普遍做法是将展馆做成家的模式，客厅、厨房、卧室等，各种风格。

　　整个造势还是比较大的， 至少在川内还是有影响力。据大材研究观察，从前两年上市之后， 富森美很少有这样的集中动作。

红星美凯龙有可能会跟上。最近的公开消息显示，在红星美凯龙控股集团联席董事长车建芳家中，举行了一场家宴，汇聚了家居业众多品牌领军人物，包括蒙娜丽莎、乐华、九牧、博洛尼、好莱客、大自然等。

看起来只是家宴，但透露的信息并不简单，一是正式启动大家居生态链平台计划，计划通过城市大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店的全场景渗透，让消费者体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验配套。

二是表示已组建100多人的团队，联动旗下365座家居MALL，打通拎包入住服务链。

这估计是美凯龙正式探索拎包入住的关键信号，如果真有100人的团队，这个力度不小。

与富森美的做法可能有所区别，美凯龙没有说自己要单独开拎包入住馆，而是提出了大家居体验馆、小区样板间拎包入住、社区服务店等三种落地形态。

　　有可能会出现单独的区域，用来开拎包入住店；也有可能出面跟房地产企业合作，把店面摆到售楼部去，给精装房做拎包入住的配套。

大材研究认为，必须肯定的是，按照家的真实场景去重塑门店，按全屋配齐的标准去整合设计、材料与施工，这种做法有它的价值，有条件的经销商可以朝这个方向努力。

毕竟单纯的产品陈列，它的吸引力肯定不够，消费者习惯了“所见即所得”之后，你只卖单品，转化率肯定大打折扣。你所能影响的客群，估计会继续萎缩，会被拎包入住分流。

也不用怀疑全屋配齐式的拎包入住散发的魅力，必定赢得一拨业主的欢迎，因为自己可以省心了，交给一个放心的品牌全部搞定，多好。

从欧派、尚品宅配们公布的整装业务数据，我们也能看到，增势还是挺好的，至少说明有一定比例的买家，他们愿意为拎包入住买单。

按全屋配齐的标准，你放在店里的东西都拿出来卖，但能够按时按质量交付吗？这些东西是自己的厂生产，还是跟层次相当的品牌联盟？非常考验供应链的管理能力。

边界的控制非常关键，忽略自身能力地追求拎包入住，可能拖死，交付与服务跟不上，结果就弄砸了。

如果纯粹是搞联盟，去整合自己不擅长或者没有做的品类、把装修公司拉进来合作，但后面的关系出了问题怎么办、合作方没有执行好怎么办？

在遇到服务问题后，消费者会来找你的麻烦，而你只赚了一点引流费而已，却要担很大的责任，不划算。

所以，我们看到很多联盟，不管是董事长出面站台的，还是经销商自己搞的，能长期运行并且还有效果的，没有多少了。

齐家网、土巴兔们一端整合买家，一端整合装修公司、材料商，做几方面的生意，艰辛耕耘了很多年，平台费这块也就是赚点引流的钱。负面评价还不少，这个探索的过程会很艰辛。

第二个值得推敲的点是，对卖场来讲，在拎包入住业务里扮演什么角色？单独弄一块地方，让有能力的企业进来开拎包入住馆，甚至把装修公司、家居服务公司、独立设计师们都整合进来，这跟以前的家居建材卖场有多大的区别？

本质区别感觉不是太大，主要是更多的品类集中在一家店里，或者集中在几家店里，让顾客在更短的时间内可以逛完，可以在家的场景里感受氛围。

　　再者，在一家或几家店里，同时陈列的品牌、同时放出来展示的样品减少了，相当于精选，一方面减少消费者的选择困难症，另一方面也缩小了选择空间。

站在顾客的角度，以前到家居卖场里买家具、买卫浴洁具瓷砖地板木门等，几层楼逛下来，也能全屋配齐了。在一些大店里，完全可以看到很多漂亮的样板间。只是比较累，并且麻烦，需要自己一件一件地挑选。现在用拎包入住馆去化解这个问题，倒是一种办法。

除了单独发展拎包入住业态、单独开辟一块地方引进各种拎包入住企业之外，家居卖场还可以扮演一个角色，就是组织一批企业，牵头跟地产企业对接，在交房环节就切入，提供拎包入住的方案。

也就是通过拎包入住这种方式，把服务做得更深入全面一些，增加一种更省事的选择，并主动组织商家到更前沿截流，把截流的大坝修得更高，核心思路其实是这个。

来源：大材研究