范劲松：将有更多世界级消费品牌在中国诞生

　　新浪财经讯 由全球化智库（CCG）主办的2019第六届中国“引进来”与“走出去”论坛暨第六届中国企业全球化论坛于2019年11月2日-3日在北京举办，安徽开润股份有限公司董事长、CCG常务理事范劲松出席并演讲。

　　他表示，今天中国的国力能让一大部分中国企业走向全球化的机会，但大部分中国企业还不具备这样的能力，这对我们来说，如何打造这样的能力，是最需要做的。无论从产品力、品牌力、渠道力还是供应链能力和内部组织人才能力，这都需要我们扎扎实实去做才能真正走向全球化。品牌传播对中国企业是一个机会。今天有更多的社交媒体和互联网媒体，这样的媒体给中国的品牌传播带来机遇。

　　以下为演讲实录：

　　大家好，我是开润股份董事长范劲松，开润股份是一家专注出行消费品公司，在创立这个公司之前我在联想集团工作。在北京，我学的是物理半导体专业，毕业以后2005年在上海开办了开润股份。开润股份从2005年到今年14年，2016年，我们成为行业内第一家A股上市公司，开润分为两部分业务：B2B和B2C业务。B2B业务是专注给全球迪卡侬、惠普、戴尔这样的全球顶级品牌做代工，目前在中国、印度尼西亚、印度都有工厂；接下来，我们在布局柬埔寨和东欧的工厂。

　　B2C业务上，我们做了自己的出行生活方式品牌，叫“90分”品牌，是几年前和小米成立的合资公司，开润股份控股80%，小米占20%。这是专门针对年青人出行方式的品牌，我们通过四年的时间，超过了新秀丽成为中国市场份额第一，连续几年拿了天猫“双十一”的第一。今天中国的消费品牌迎来了一个非常好的机会，就是“中国新国货”的机会。我特别坚信，接下来10年一定会诞生一批中国人创办的世界级消费者，这也是我们这一群人一直的梦想和坚持。

　　我们认为，成为世界级品牌有几个条件，第一，我们看到，中国的GDP现在全球第二。但是所有的奢侈品品牌都是一百年来，法国、欧洲的品牌，而在那个年代欧洲是GDP最高的，50-70年代二战以后，美国成为了世界的领导者，那时候诞生一批美国的世界级企业，像宝洁、肯德基、麦当劳在那个年代全球化；90年代初，日本GDP第二，诞生索尼这样的公司，今天中国GDP第二，也很快迈入GDP第一，一个品牌的国际化背后是它的国力。

　　第二，我们觉得中国经过40年改革开放有强大的制造业，中国今天成为世界的制造中心，任何品牌要有产品力和制造力，今天这半壁江山，中国可以占据，所以，中国可以像日本当年一样做出更好的产品，更好的品牌。像今天的华为、小米一样，出去的很多产品已经被全球认知。

　　第三，中国40年改革开放配合了一批国际化的人才，像今天开润股份所有中高层大部分是从500强过来的，你有再好的机会，没有人才落地没法做。40年，这批外资企业帮助中国培养了一批国际化、专业化，有全球格局的人才。

　　第四，科技驱动，今天中国的移动互联网、大数据、人工智能在全球美国还是最强的，相信这又会催生一批中国新进的企业出来，所以，经过40年，我们相信，如果中国10年前说世界级平台比较渺茫，要在柬埔寨、越南做世界级品牌比较难。但今天有这样的机会，所以开润有信心成为全球化的品牌，目前我们在日本有40个店，日本、韩国、美国都在开拓，相信接下来的十年，我们期待像日本当年的优衣库一样走向全球。

　　回到核心竞争力，其实很少创始人说资金是他最大的焦虑，大部分同学认为最大的焦虑是组织和人才；也没有哪个人说业务战略是让他焦虑的，这批创始人似乎天生会做业务战略的，但组织人才战略都是极度缺乏的。我们在想他为什么会做业务战略？因为创始人能杀出来的这批人，因为业务战略是靠天生的直觉，有些人生来会做业务，做渠道，做销售，但组织人才能力必须经过大量系统的训练才可以。这也看到，中国的企业当他做到一定规模时，从中型到大型企业时就会越来越少，中国有大量小的企业，但像欧美那样大规模企业通过系统化组织人才建设是极度缺乏的，这是中国企业今天需要面临的特别大的问题。

　　第二个问题，我们最近发现一些焦虑，是科技巨大变革带来对这些企业的冲击。一方面对传统企业他焦虑，今天的移动互联网，人工智能技术，线上交易量越来越大，品牌的传播模式发生了巨大的变化，渠道的销售方式发生了变化等等，都给这些传统企业带来了巨大的变化，他不知道如何去应对。同时，对新经济公司，因为科技剧烈变化把他快速颠覆了，他也会很焦虑。今天，对我们这样的企业更需要把科技的创新和传统行业来结合，我们觉得所谓的传统行业适合用科技互联网的方式来重新做一遍。这是目前遇到的一个大的挑战。

　　另外一个挑战，今天中国的国力能让一大部分中国企业走向全球化的机会，但大部分中国企业还不具备这样的能力，这对我们来说，我们看到这样的机会，如何打造这样的能力，对我们来说是最需要做的，无论从产品力、品牌力、渠道力还是供应链能力和内部组织人才能力，这都需要我们扎扎实实去做才能真正走向全球化。

　　最后，讲故事的能力归根结底是品牌塑造和传播的能力。今天在中国的企业真正称之为品牌的公司，在中国本土的都很少。中国因为时代变迁，给过去企业成功带来大量的机会，过去靠关系、靠资源、之后靠渠道。中国品牌以前的“三板斧”在中央台做广告，找一个明星代言，三四级城市拼命扩张渠道，认为这样就可以建立品牌，但其实不行。基本上这些企业都遇到了转型的问题。中国的企业尤其从创始人到核心团队自己要懂品牌的塑造和建立，如何自己都不懂何谈传播？这是创始人自己到核心高管要懂品牌创造和重视品牌。

　　品牌传播对中国企业是一个机会。今天有更多的社交媒体和互联网媒体，这样的媒体给中国的品牌传播带来机遇。以前垄断性的媒体资源对中国品牌走出去非常难，但今天有了社交媒体，带给中国企业非常大的机遇。

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责任编辑：李昂