企徒体育赵超：让户外生活成为三亿中产阶级的标配

　　5月27日，由商界传媒主办的第十四届商业模式中国峰会暨首届财中金控产业赋能高峰论坛将在上海安莎国际会议中心举行。大会将探讨“智造”时下的商业变革，把脉2019年的经济趋势。

　　企徒体育董事长赵超先生发表了演讲：

　　尊敬的各位嘉宾、各位朋友，大家上午好！我刚刚回到上海，回到上海之前的前5天，我做了一件事情，在千年的丝绸之路城市敦煌做了一件目前为止还没有人做到的事情。我用了半年的时间，在全国感动了三千位企业家和创业者来到敦煌的无人区，在这个无人区徒步了四天三夜，带领三千位企业家穿越408公里回到了城市。此处应该有掌声。

　　所以今天我希望我的分享能给大家带来一片新的天地，我们大部分人都生活在城市当中，但是却很少有人看到中国最美的风景在哪里。我的主题是让户外生活方式成为中国三亿中产阶级的标配。过去我们所有人的梦想就是从农村走向城市，为了财富、位置和物质在打拼。我想未来的30年，可能我们要做的事情就是从城市走向户外，从追求物质生活转变为追求品质生活和精神的追求。

　　给大家看一下，我们这三年做了一些什么样的事情。这是2016年，我们第一次带了108位企业家走进了戈壁，是这个样子，给他们开启一片新的天地。原来户外是这个样子，戈壁是这个样子。2017年就变成了这样子，我们带领1500位企业家走进无人区。今年变成了这样，我们带领3千位企业家。

　　我们做这个事情之前，早在2004、2005年就已经有人在做。中国的户外俱乐部、探险组织、旅游公司，可能多多少少都有涉及这些活动。但是在过去的14年当中，一直没有一家企业可以把这样一个活动给它规模化。

　　直到2016年，我从来没有听说过戈壁是什么样子，户外活动是什么样子。但是我们在3年之内，从刚才第一张图到今年的3千人，这只是其中一场活动规模的增长。那三年当中，我们用我们商界传媒做的一篇专访的报道，平均我们一个月超越一家公司的速度在发展。所以在这一刻来分享我觉得特别有意义，我们在这届的活动三年时间成为国内规模最大的活动。同时，也是目前国内影响人数最多的。我们平均一场活动可以有一万多人报名。但是这一万多人，我们的模式远远不是影响这一万多人。

　　我想在座很多人应该听说过众筹，众筹可能是众筹一些项目，比如说融资。我们传统模式里面把众筹用到了传播，用到了去做人与人之间的连接。我们一场活动一万个人报名，我们全国没有一份广告费，没有一个业务。同时，在一万多人报名的同时，每个人背后是120到150人，影响1千万人，我们的量可以相当于一家有影响力媒体杂志的传播量。这个可能是一场活动达到这样一个传播。

　　所以通过这三年的时间，我从一个原先做房地产，做私募，到今天跨界做这个行业，把传统的体育和传统的旅游、传统的户外做了一个升级。我觉得未来的生活方式一定是会有更多的人走向户外。

　　我们要做的首先是把活动规模化、标准化。

　　第二，在那种无人区大家知道没有基础设施，没有安全保障，很多人进去之后会迷失，会没有安全保障。我们未来要做的事情就是把无人区变成没有人的景区。大家知道景区是什么概念？创一块地，造一个景，然后收门票。我们未来希望做的事情就是户外无人区108公里变成所有人都可以走的线路，不再是收门票的方式，而是在我们安营地提供服务。这是第二步，营地固定化。

　　第三，IP节日化。我们大部分人的生活场景都在城市，我想问各位你们的周末怎么度过的？我相信极少人想到跑到户外去，大部分时间宅在家里，要么去酒吧放松。到了五一、国庆大大节日也就是回老家，或者是跟个旅游团。但是在国内却很少有人可以想象到有节日的东西可以让大家参与三天、四天、五天，远离城市，放空一下自己，让自己安静一下，在国外这个是常态。

　　美国、新西兰都有成熟的营地、步道、活动，只要你想去就有不同活动，但是在中国大家能想得起来的很少。我们希望在国内把这样的活动节日化，我们到了五一在敦煌有这样所有企业家的交流，四天三夜可以放下手机什么都不想体验生活，而这个生活是在城市永远不会体验得到的。我希望这样的方式变成未来所有城市人的一个常态。

　　在三年时间里，给自己定目标做规模，第一个目标做行业最大，第二成为行业的引领者。要做的事情就是把产业链打通，因为户外的事情基础比较薄弱。大家找不到渠道参加，渠道不通畅，安全不保障，营地的服务不到位。甚至很多人去买户外装备，不知道要买什么样的装备。我们针对这样的需求把它分成四大模块，未来围绕四大模块建立产业链平台。

　　第一叫同筹网，我们把它做成国内最大户外活动的报名平台。

　　第二企徒体育，做户外IP的策划，打造我们的营地。

　　供应链公司打造我们的装备。我们户外的装备数量最大，我们用了自己的平台，向全国的同行来开放，而且是免费开放，还要提供商学院，教他怎么玩。我们要做到每场活动单场千人。

　　我们用三个月时间创造了千万业绩，而且是没有广告费，没有平台的前提下达到的。

　　企徒体育，我们会成为国内最大的企业家户外社交平台。这个很多人不理解，你做体育户外的，为什么是社交平台？事实上现在所有的事情都是在跨界，体育只是体育，旅游只是旅游，但是你把文化、体育、旅游、社交加起来就是一个新的模式。我们希望打造更多的IP，建立这样的企业家社交平台，这样的人群一定以企业家、创业者人群为主。因为它有一个条件。

　　第一，你要能众筹13800才可以参加，不是一般人可以众筹成功的。

　　第二，买装备花5至8千，一笔不小的开支。

　　第三，你得有时间，参加我们活动准备期、运动期大概一个月，参加活动大概七天，回来还要参加分享会等。

　　有时间、有金钱、还要有需求。

　　我们平台未来汇聚100万企业家，背后一定是打造成可以共享的资源平台，这才是徒步最大的价值。可能徒步有它本身的价值，徒步完了在来这个平台，可能是我们给到他最大的价值。

　　这个是我们在三年打造的一些IP，第一个IP叫“千人走戈壁”，做这个活动之前都是百人规模的，从来没有人敢做这么大规模，但是我们三年时间做到了。

　　这是戈壁的星空，我想很多人没有见过，在城市里面看不到这样的星空，我希望变成未来大家很向往的生活方式。每年在你最累、最苦、最孤独的时候来到无人区，来这边体会一下星空是什么样的。

　　我们在新疆做的千车万人穿越大美新疆，想知道中国有多大，穿越一下新疆就知道了。

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责任编辑：梁斌 SF055