杨陵江：1919模式进化，如何拿到20亿投资？

　　5月27日，由商界传媒主办的第十四届商业模式中国峰会暨首届财中金控产业赋能高峰论坛将在上海安莎国际会议中心举行。大会将探讨“智造”时下的商业变革，把脉2019年的经济趋势。

　　壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江先生发表了演讲：

　　今天大咖云集，嘉宾很多。很久没有演讲了，我有一点压力。我们这个行业比较有限，不是所有人都是消费者，而且这个行业很传统，大家可能很惊讶卖酒的公司怎么拿到20亿投资，大家很关注。毕竟酒这个东西不是经常饮用，不像咖啡。

　　我要介绍什么经验谈不上，我个人只是发表一下对商界的看法，我觉得有三点非常感谢商界：

　　第一点，通过商界真的融到资了，我不是打广告，因为下面有我们的投资人，还有联合投的股东等。我非常感谢，正因为有他们的投资，可能坚定了后面投资折的信心，坚定了股东的信心。认识他们也是通过商界的平台，非常感谢。还是把融到钱放在第一位。

　　第二点，通过商界交到朋友，我现在有很多朋友通过商界交到的，认识到很多好朋友。

　　第三点，我觉得梳理了商业模式，刚刚滕斌圣也讲了一些东西，我们的商业模式他们也点评过，他们对我们公司商业模式进行了梳理，其实对我们公司后续发展产生了很大的影响。

　　今天时间很紧，我们的商业模式比较复杂一点，我做个简单汇报。

　　我们公司就是一家卖酒的公司，我们2014年拿到奖时交易收入很少，我们拿了奖以后大概翻了几十倍。我们今年能做日均订单5万单，这个和打车、卖咖啡比少多了。但我们客单价很高，差不多是一千多的客单价。不管是天猫、APP、私人电话60%订单可以19分钟送到，夏天送的酒是冰冻的。我们差不多覆盖600多个城市，我们今年差不多能覆盖2000个县乡级城市。这是大家熟知我们的一部分，面向消费者的部分。

　　我们平台逐渐转向同时为上游厂家服务，为上游厂家提供AT技术系统的服务。我们同城配送的物流公司，我们的库房和民众点，基本上为经销商提供了同城服务，通过同城服务提升了我们的商业模式。

　　今年和五粮液签了8千万的合同，我们知道第一个季度买五粮液的客人下一个季度为什么不买五粮液了，我们找出这些人做出分析。在哪些地方流失的，为什么会流失。我们把流失的客人请回来，问他们不买五粮液的原因。我们可以为他们提供解决方案，今日头条也是我们代理的。

　　感谢商界，2014年我们企业几个亿，30多家门店，那个时候EP投资都没拿到，到今天获得了投资者和消费者的认可。我们将继续努力，我也没有什么好的经验介绍。总结两个教训。

　　第一个教训，创新是稳步的，不要过度创新。有些创新是制度创新，不是企业创新。

　　第二现金流要保证，规模第一，盈利第二。我们兼并了两家公司，他们做得非常优秀，主要是现金流没有把握好。现金流除了做好开源节流，还要找好融资的机会。我们现在公司融资了20亿，还要融资，融资比现金流重要，越有现金流越要融资。现有的组织架构不适合现有的模式，现有的组织架构以管理为基础，不是不管理，要激发合力的管理架构更有意思。

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责任编辑：梁斌 SF055