京东招10万工厂打造“厂直优品”：目标人群遍布五环内外

　　旅行时，从国外大包小包买回衣服鞋子的局面，正在改变。

　　5月24日，京东发布“厂直优品”计划，宣布将为全国超过10万家的制造型企业搭建高效零售系统，通过提供定制化营销、技术、物流、金融等全面支持体系，让更多五环内外的消费者享受到质优价廉的国内外品质商品。

　　京东拼购，正是“厂直优品”计划的重要入驻平台。按照京东公布的数据，5月24日“全民拼购日”活动仅仅上线15分钟，拼购下单量就突破了100万单。从凌晨零点到当天上午8点，拼购下单量环比前一天增长83倍。

　　在业内人士看来，通过帮助传统工厂“触网”，借助数据指导，实现高性价比、个性化的商品定制生产，进而培育品牌，这种电商与工厂合作的直供模式，是从供给侧发力，惠及平台、工厂与消费者，将推动消费升级，并通过稳定就业、培育经济新动能，促进产业带可持续成长。

1\/“厂直优品”瞄准国内制造市场

　　所谓“厂直优品” ，从名字就能够看出来，京东的计划就是直接和厂家合作，从而降低商品的价格。

　　京东集团副总裁韩瑞介绍称，“厂直优品”计划将为制造企业提供一整套帮扶方案。首先是“极速入驻”，企业可以便捷入驻京东拼购等平台，成本降至最低。二是2019年12月31日前，对服饰内衣、运动户外、鞋靴箱包、家居日用等数十个类目的受验入驻厂家，免平台使用费。此外还有低至1%扣点、6小时极速审核、提供超30种自主运营工具并进行流量导入及培训扶持等措施。

　　据介绍，京东还将对“厂直优品”计划入驻厂家进行全程赋能。厂家可通过京东大数据及用户消费行为分析，锁定需求，制订货品策略，导入京东亿级社交、千万级CPS站外推广和营销活动IP的流量，运用京东现有工具，无需自行开发，即可实现游戏、社交营销，增强用户粘性。

京东对挖掘这个市场的决心显而易见，从今年“京东618”启动的第一天，京东将其定义为“拼购日”就可见一斑。

　　在全力招揽制造企业合作伙伴背后，京东瞄准的是广阔的国内制造市场。

　　“过去两年智能电饭煲人均消费额增速中国品牌比国外品牌高8%，智能马桶盖人均消费额增速中国品牌比国外品牌高27%。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，对于正处于产业结构和产品升级转型阶段的中国制造企业，有能力进一步满足消费者的品质需求，并提升自身的实力。

这背后的大背景是，作为“世界工厂”，中国已形成了大量分工细致、产业链完整、制造和管理水平与国际接轨的产业带。但在商品设计、制造的巨大优势背后，大量工厂缺乏品牌、市场、营销能力，面对消费升级需求明确、成长速度很高的国内市场则有些“望洋兴叹”。

对于质优价廉的商品，在消费人群上从来都不分五环内外，无论是一二线城市，还是低线级城市，都存在这巨大的消费需求。所谓消费升级，升级的并不是价格，而是通过更优的供应链实现更优的商品性价比。

2\/为制造企业与消费者搭建桥梁

　　站在供给侧，特别是对于那些遍布珠三角与江浙一带的制造企业来说，多年来一直在寻求拓展国内市场。不过，线下渠道高昂的市场推广费用和经销商账期让他们难以承受，而对于线上零售，他们也由于缺乏品牌知名度和渠道运营经验，最终反而被一些劣质低价商品挤出了市场。

　　从这个角度来说，京东“厂直优品”计划，就是要为优质制造企业与国内消费需求搭建桥梁，并未前者提供了完备的帮扶方案。

　　事实上，基于与上游制造业的紧密合作，京东一直在帮助优秀制造企业拓展中国市场。如今，京东则有了更好的释放中小制造企业产能的方案，那就是目前京东正全力打造的社交电商平台。

　　在京东618启动会上，京东商城轮值CEO徐雷就宣布，随着京东与腾讯的续签，未来双方将合力打造全新的社交电商生态。尤其是微信一级入口将开放给京东。据了解，该购物入口也将打造成为以京东拼购为核心，但玩法将全面升级的社交电商平台，以此来充分挖掘微信社交流量，将帮助传统制造也直接触达消费者。

在京东的规划中，京东拼购将作为“厂直优品”计划的重要入驻平台，运用独有的拼购+社交魔方+购物圈的“一机两翼”社交营销体系，为工厂型商家提供赋能支持。

　　据了解，有40%与京东拼购合作的工厂型商家是首次触网。一个例子是，来自浙江临安食品产业带的康梦，从2019年3月开始先后以双自有品牌入驻京东拼购，进行差异化销售。通过京东的成长扶持体系，迅速实现订单暴涨，4月销售额环比3月增长100%以上，快速打开了社交电商的零食市场，实现了从线下零售到线上零售的转型。

3\/“产业带垂直整合”模式

目前，京东已经摸索出一套社交电商的“产业带垂直整合”模式，在货品把控、商家管理、前端营销、用户体验等层面成熟高效运营。例如在商品层面，京东拼购基于前期社交电商用户购物偏好的分析，为石狮男装产业带专门挖掘风格时潮流且高质价比货品，以满足年轻用户的需求。

　　在这条全新的供应链条中，这些工厂商家对于京东来说不仅仅是货品的提供者，更是社交电商的共同探索者，京东也希望能够调动起全国各地制造产业带上的中小商家的积极性和创造性，在工厂好货和消费者之间搭建起一座“低价不低质”的商品桥梁。

促销吸粉，玩转社交电商，受益的不仅仅是工厂型商家，更是产业带。据了解，目前我国已经形成产业带195个，商家数量85万个，产业带生产规模达到4.5万亿。京东拼购截止目前已涉及50个产业带的合作，涵盖了广东、福建、浙江、河北等10余个省市的家纺、服饰、家电、清洁、玩具等多个品类。

　　预计到今年年底，京东还将完成与50个产业带和集散地的深度合作，预计将引入上万家工厂商家对接社交电商，通过独具特色的新型社交电商生态模式，深度链接国内中小制造工厂和终端消费市场。

在进入“厂直优品”平台商品质量把关上，通过实行验厂、货品检测、服务监测等方式全面把控货品及服务品质。2018年末，京东集结内部4大核心货品质控团队及多家全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构，组建超百人的专业验厂团队，开启产业带的“千家工厂验厂计划”，现阶段已完成400家工厂的验厂。

此外，新华社成为了“优品”的源头把关人之一，旗下的“新华信用”平台，将为京东集团提供对入驻企业的信用评价、信用监测、品牌信用管理及入驻新华信用平台等多项服务。

　　“低价不低质”，不但是对每一个零售平台对消费者的责任，同时也是对每一个平台背后供应链能力的考验。根据2019年3月调研机构数字100的《中国拼购市场品牌调研报告》显示，在物流、品牌性商品、商品质量、售后服务和线上页面呈现等方面，京东的表现均优于其他拼购类平台；同时，在所有拼购平台中，京东的用户忠诚度和NPS值（净推荐值）均最高，这说明消费者不仅自己对京东拼购满意度高，且更愿意向他人推荐京东拼购。

在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来，“现在的消费已经进入到品质化和理性化发展阶段，消费者不是说价格必须低，而是要物有所值，人傻钱多的时代已经过去了，京东推出的‘厂直优品’计划非常好的解决了流通环节成本过高的问题，从而使消费者最终得到实惠。”