茅台腐败事件发酵:旗下电商公司原董事长聂永被逮捕

　　本报记者 吴容 广州报道

　　继袁仁国被“双开”并被正式逮捕之后，茅台集团又有一前高管在劫难逃。

　　5月24日晚间，贵州省铜仁市检察院发布消息称，茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“电商公司”）原董事、董事长、法定代表人聂永，已被铜仁市万山区人民检察院依法以涉嫌受贿罪决定逮捕。

　　据了解，聂永此前所服务的茅台电商公司由茅台集团以及上市公司贵州茅台（600519.SH）等共同组建，主营业务是运营茅台商城、茅台云商以及在天猫等14家第三方平台的官方旗舰店。早在去年11月，聂永已被撤职调查。

　　在推动茅台集团数字化转型以及稳定茅台酒价过程中，电商公司被委以了重任。不过，收效并不如人所愿。白酒行业专家蔡学飞对《中国经营报》记者表示：“由于茅台的超高利润空间导致社会囤积现象屡禁不止。电商公司作为销售渠道，因为技术限制措施无法管控消费端，最后只能沦为个别囤货贩子的另一个囤货渠道。”

　　记者注意到，去年聂永被撤职后，茅台集团任命陈华为电商公司工作组组长，全面负责电商公司工作。集团方面当时表示，电商公司也开始了整顿。《中国经营报》记者登录茅台云商，发现该线上平台销售依然处于停滞状态。

　　茅台内部反腐持续发酵

　　事实上，聂永被调查始于去年11月20日，贵州茅台官方微博发布消息称，撤销聂永的茅台集团电商公司董事长职务，免去其党支部书记职务。委派陈华任电商公司工作组组长，全面负责电商公司工作。茅台集团的一纸人事调整决定书，亦“揭开”了电商公司存在的乱象。当时，茅台集团方面介绍称，电商公司存在违纪违规甚至违法问题，而员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题也普遍大量存在。

　　在这篇官方发文中，茅台集团方面指出：“电商公司存在的问题主要表现在三个方面。一是党建基础薄弱，公司党的领导和党的建设‘弱化、淡化、虚化、边缘化’问题突出。二是廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，管理层对此熟视无睹。三是内控机制松散，内部管理混乱，不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生，‘四风’蔓延，严重影响了茅台的品牌形象，与当前全面从严治党的要求不相适应。”

　　在较长的一段时期里，茅台酒被公众贴上了“官酒”“腐败酒”的标签，许多腐败案件中频频出现茅台酒的身影。在茅台集团，此前已有不少高管因通过营销体系谋取个人私利而“锒铛入狱”，其中包括贵州茅台原总经理乔洪，茅台集团原党委副书记、副总经理房国兴，贵州茅台原财务总监、副总经理谭定华等。而上述人员多涉及为茅台经销商、供应商等提供帮助，或以亲属名义经营多家茅台酒专卖店。

　　记者留意到，在今年5月22日，茅台集团党委原副书记、原董事长兼贵州茅台原董事长袁仁国被“双开”的通报中，也提到了“将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本”等与茅台酒有关的案情。随后的5月23日，袁仁国被贵阳市检察院正式逮捕。

　　此后，这场反腐“余震”仍在持续发酵。5月23日，贵州省纪委监委网站再度挂出消息称，六盘水市公安局盘北经济开发区分局局长、红桥分局负责人周雪松严重违纪违法被“双开”。周雪松“落马”的原因之一，跟茅台酒有关。经查，周雪松违反中央八项规定，违规收受茅台酒等礼品。根据贵州省纪委监委网站显示，近一年内，已累计有8名官员因茅台酒的问题被“双开”。据了解，这8名官员，部分是因为违规收受茅台酒等礼品，还有一部分是由于转卖茅台酒或茅台酒批条获利。

　　销售茅台酒的利润有多丰厚？它如何成为权力寻租的根源？在广东从事名酒经销的陈旭（化名）告诉记者，茅台酒“限量提价策略”造成物以稀为贵，是主要的原因。“多年来，茅台酒多次提升出厂价，从2000年的185元到2018年初的969元，提价的同时产量没有增加。由于市面上的每瓶茅台酒销售价已接近2000元甚至超过2000元，和厂家969元的差价已高达千余元，渠道利润是很吸引人的。其实不仅仅是茅台，在很多名酒身上都存在着极大的权力寻租空间。”

　　对此，白酒专家蔡学飞表示：“袁仁国的被查，以及贵州茅台内部持续的一系列反腐动作，肯定能有效打击市场上的囤货、炒货现象，对茅台酒价格回归正常水平有一定引导作用。”

　　“在袁仁国担任董事长的17年里，茅台酒价格一路飞涨，营销渠道日益混乱，在几乎只要送钱就可以成为茅台公司经销商、供应商的背景下，昔日国酒已深陷贪腐泥淖。在很长一段时期内，茅台酒已经很难说是一种正常的商品，其存在方式已远离正常的商业逻辑。无论是向大众消费品靠拢，还是打造中国酒类的奢侈品牌，阳光下的茅台都该回归正常的商业逻辑了。”《人民日报》发表的一篇评论文章认为，随着袁仁国被“双开”，茅台酒身上的“腐败酒”标签有望被揭掉。

　　电商控价力度有限？

　　官网显示，2010年，茅台自建线上商城平台，不过平台并未受到市场重视，和上架商品种类数量不多有关。直到四年之后，茅台才成立专门的电商公司。查询启信宝系统显示，该电商公司的注册资本1亿元，由贵州茅台、贵州集团习酒有限责任公司、茅台集团保健酒业有限公司、茅台集团技术开发公司、茅台昌黎葡萄酒业有限公司等共同出资成立。其中，茅台集团持有电商公司40%股权为大股东。此外，该公司的经营模式有B2B、B2C及O2O等。除茅台商城和茅台微商城外，还运营了包括天猫、京东等14家第三方平台的官方旗舰店。被撤销电商公司董事长职务的聂永，在任董事长之前长期担任电商公司副总经理。

　　事实上，作为茅台的前董事长，袁仁国在位时曾提出“茅台电商”的概念。早在2000年贵州茅台上市时，袁仁国就搭建起了一个电商营销网络，在内部称为“茅台电商”，但此后遭遇到质疑不断。不过，袁仁国却坚持认为电商是茅台的未来发展方向之一。2017年，在袁仁国的主推下，当年“双十一”期间，茅台宣布与京东达成深度战略合作。公开报道显示，袁仁国的目标是利用三至五年时间建设大数据茅台。不过此后仅半年时间，袁仁国便被免去茅台集团董事长一职。

　　在推动茅台集团数字化转型以及稳定茅台酒价过程中，电商公司被委以了重任。2016年，电商公司上线茅台云商，并开始试运营。根据茅台方面所称，茅台云商的核心是指用物联网技术，比如电子标签、二维码等技术，把茅台酒从生产、仓库、分仓给经销商，到消费者手中所有过程全部数字化。2016年，茅台电商总交易额超过46亿元，接近销售额的十分之一，其中云商交易额为26亿元，占据一半以上。

　　2017年9月，茅台云商全面启动。茅台方面曾要求经销商必须把茅台酒30%合同量放到该云商上销售。凡交易量未达到30%的网点将被按比例扣减第二年的茅台酒配额；反之，则予以一定奖励。此举的目的在于，希望通过电商加大直营力度（公开消息显示，2017年及2018年茅台直销收入的占比分别仅为11%和8%），重夺渠道的主导权，来控制价格，稳定销量，减少线下经销商随意涨价和市场二次议价行为，同时也让茅台酒的销售变得公开透明化。

　　然而，收效并不理想，近年来终端市场上茅台酒的炒货、囤货、价格高涨等乱象仍然严重。陈旭告诉记者：“比如，在茅台云商下单飞天茅台，一般都没有经销网点愿意接单的。近几年，不仅线上渠道难求，线下茅台也是供不应求。”

　　对此，蔡学飞表示：“因为电商公司只是一个销售渠道，无法管控消费端，而茅台的超高利润空间导致社会囤积现象屡禁不止，电商公司的技术限制措施无法解决消费者购买的问题，最后只能沦为个别囤货贩子的另一个囤货渠道。”

　　茅台内部人士在接受《第一财经》记者采访时也曾透露，有经销商在完成云商上的出货量，又把剩余的茅台酒通过其他渠道销售赚取更高的利润。

　　记者留意到，去年在聂永被撤职后，电商公司也开始了整顿。当时，茅台集团方面派出工作组全面接管电商公司工作，集团方面亦表态称，要从立足实际、直面问题等方面入手，拿出切实可行的方案，促进未来稳定和健康发展。

　　“短期内来说，整顿肯定会造成一些影响，但长期来看，贵州茅台和茅台酒最终是国家和人民的，建设直营体系能够有助于为消费者服务。考虑到茅台目前的强势地位，以及长期稀缺的产能，为了避免茅台成为渠道利益的寻租工具，茅台全面转为直销化是最终的结果，当然这是一个循序渐进的过程，直营店、电商、商超，直到扁平化大经销商。”蔡学飞对记者说。

　　截至目前，茅台云商销售全面停滞。至于何时能够重新启动，随着茅台内部腐败案的调查，目前尚难以判断。

　　“腐败风波之后，茅台会迎来一系列的整顿和调整，未来会对茅台酒的控价带来积极的影响。去年5月之后，茅台正式进入‘李保芳时代’。今年5月份由茅台集团主导成立的茅台营销有限公司，对营销体系开启了变革，原有的经销商体系进行了‘大清洗’，砍掉了很多经销商，把配额给到更听话的经销商手里，这背后反映的是茅台集团对渠道控制权的回归。”一位熟悉白酒行业的人士告诉《中国经营报》记者，从2018年到现在，整顿茅台经销商和提升直营占比是茅台的主要战略方向。

责任编辑：霍琦