茅台祛魅，让酒回归于酒

　　“双开”次日，袁仁国被逮捕。5月23日，贵州省人民检察院发布消息称，经贵州省人民检察院指定管辖，日前，贵阳市人民检察院依法以涉嫌受贿罪对袁仁国做出逮捕决定。

　　落马的消息并不意外。今年63岁的袁仁国，2/3的时光都在茅台度过，与茅台的交集太多，后来完全变了味儿。官方说法是，非法获取巨额利益。他在执掌茅台期间，利用茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，把国有企业经营管理权当成个人和家族谋取私利的工具。

　　茅台可以告别袁仁国时代，问题却不会一下子迎刃而解。出现混乱的不仅是袁仁国的政商关系，还有错综复杂的市场价格和渠道。多年间，茅台酒出厂价和终端零售价一直存在很高的差价，茅台被指几乎用“高价”和“涨价”构筑了自己的护城河。

　　经销商大权在握，难免有操纵市场之嫌。如何在市场化改革征途中，用科学的现代企业制度最大限度地约束权力，抗衡人为因素随时利用制度漏洞，茅台面临的困惑，只是中国若干大型国企的一个缩影，虽有特殊性，又普通得不能再普通。

　　时至2019年，茅台酒仍然是稀缺品。标价1499元的500ml飞天茅台在市场上一瓶难求，零售价涨至2000元以上。在原董事长袁仁国被“双开”的信息包围下，贵州茅台股价呈下跌之势，仍接近千元，市值破万亿。

　　民间对于茅台的崇拜，一度源自其拥有的权力色彩。这一点有时连茅台自己也津津乐道。加上市场上紧张的供求关系推波助澜，无形中神化了茅台，助长了畸形的供需关系存在。

　　茅台密集改革的背后，已经有茅台对自身危机的警醒。茅台酒价居高不下，到底有多少真正被喝掉，又有多少来自外力的哄抬，理顺销售渠道，始终是茅台面临的改革难题。李保芳执掌茅台后表示完善经销商退出机制，淘汰“三无”经销商，更透露出将取消100多家违反条例的经销商销售资格。

　　今年5月，贵州茅台集团营销有限公司正式成立，甩开经销商，茅台想要开始掌控全局的心思变得越发激进了。

　　投资者们担忧也随之而来，茅台集团营销公司可能使得茅台酒的营销扁平化，原本渠道的丰厚利润将归这个新成立的茅台集团营销公司。丰厚的利润将很可能归于贵州茅台大股东茅台集团，上市公司的其他股东们则很难从中分得一杯羹。

　　消费者依然面临两个极端：一边是2000元的市场价，一边是1499元的自营却无货。一股新鲜血液流进了茅台酒的经销商名单里，大型商超、卖场有经营实力的连锁大鳄也正通过投标招募中。然而，破冰之旅一定不会尽是坦途。关联交易、控价、供需平衡，茅台酒的营销改革如何通过换血实现已经迫在眉睫。

　　袁仁国掌管茅台时，白酒市场老大还是五粮液，此后步步登顶站上高峰。无论是谁治下的茅台，都需要一场由内而外的自省，及一场由外而内的祛魅，最终让酒回归于酒。