飞防群体的盈利焦虑： 候鸟式作业8个月才可能赚钱

　　飞防群体的盈利焦虑： 候鸟式作业八个月才可能赚钱

　　吴俊捷

　　植保无人机经销商、农资企业、大农场主、专职飞手组织……他们是植保无人机作业的执行者，共同构筑了飞防服务市场，是整个植保无人机行业生态的基石。

　　飞防服务市场一度热闹喧嚣，但从业人员良莠不齐。

　　全球鹰（深圳）无人机有限公司创始人余景兵对此感触颇深。不少从业人员基于对新鲜事物的好奇等原因入手植保无人机，又希望快速回本，这导致赔本接单、不顾作业状况飞完即走、药剂喷洒不科学等短视行为屡见不鲜，行业存在严重的劣币驱逐良币现象。这一状况折射到飞防作业价格上，每亩单价由早期的20元左右降至六七元左右，难敌机器折旧费用。

　　由此引发的飞防手难获农户信任的身份焦虑，使得飞防服务市场与植保无人机市场一样历经了一轮洗牌。2015年前后，不少飞防手或者植保队选择退出。

　　所幸这并没有阻挡飞防群体队伍的壮大，行业愈趋专业化、组织化、规范化是业内目前的共识。以无人机飞手的驾驶员资格证为例，截至2018年12月31日，由中国航空器拥有者及驾驶员协会认证，取得民用无人机驾驶员执照人数达44573人，这一数量是2015年底的20倍左右。

　　第一财经记者了解到，目前飞防行业大致分为两种运营模式：一类是以安阳全丰航空植保科技股份有限公司为典型，成立全资子公司河南标普农业科技有限公司，负责植保无人机销售与售后、飞手培训、飞防作业、飞防专用药剂及助剂销售；另一类则以深圳市大疆创新科技有限公司（下称“大疆创新”）、广州极飞科技有限公司（下称“极飞科技”）等为典型，扶持各自的产品经销商成立植保队或者成立飞防联盟。

　　但依托各植保无人机生产商建立的飞防联盟之间是割裂的，甚至是对立的。综合性农业服务平台农飞客农业科技有限公司有关负责人士表示：“公司打造的飞防接单撮合平台向大疆创新、极飞科技等飞防手开放，但实际进展不尽如人意。”

　　飞防联盟间各自为政的局面，与植保无人机生产厂商力推的补贴计划有直接关系。

　　“成为大疆创新或极飞科技等头部玩家的植保无人机代理商，通常每年都有5万元左右的渠道补贴费。”贵州山河植保有限公司的负责人王东明称，这些代理商并非仅售卖植保无人机，还会负责飞手的培训、植保业务的组织调度等，成为各自所代理的植保无人机厂商壮大的核心力量。

　　飞防手出身的程义如今已转型成为极飞科技植保无人机代理商，他成立的“蒲公英精英团”专职飞手组织在飞防圈知名度颇高。程义的培训学员通常会成为他所代理的无人机的购买者，并最终成为蒲公英无人机飞手联盟中的一员。

　　程义介绍：“我们采用合伙人制，大家组团作业，谁打了多少亩就分多少钱，我们不负责发工资，只负责保障飞机正常运行。”

　　但在实际操作中，为了填补人员成本以及植保无人机的折旧费用，无人机必须满负荷飞行，飞防手才具备盈利的可能。

　　河北诚胜植保队负责人王立对此深有体会。他介绍，候鸟式作业模式属飞防服务常态。飞防手组织需要辗转全国作业，整个二月到十月，他们从四川的油菜地，到东北的麦田，到海南的稻田，再到新疆的棉花地，就为了能保证全年八个月接单，否则难以维持植保队队员12个月的工资和无人机的折旧费用。

　　“植保无人机市场发展到现在，市场可行性和潜力已经被验证，但是效率还是达不到投资人或者创业者的利益需求。”安阳全丰航空植保科技股份有限公司总经理周国强表示，即便是公司化运营的飞防服务团队实现从南到北跨区作业全年八个月运转，也需要全国品牌力的渗透、规范化的作业团队、服从统一调度的强作业能力等。植保无人机制造厂家仍处于商业模式初级搭建阶段，也决定了国内尚难以形成这方面的全国性植保服务品牌商。

责任编辑：张国帅