从程序员到投资人，申文超永远保持热情

他的第一个项目UCloud已经成为中国云服务领域的巨头公司，在技术和服务上，毫不逊色于阿里云、腾讯云等。

“我是2013年春天跟他接触的，就在上海浦东大拇指广场，晚上11点多，那个时候咖啡厅都关门了，我就找到一家麦当劳，24小时候开着那种，两人喝了杯可乐，一直聊到凌晨两点多。”

这就是申文超和UCloud创始人季昕华初次相见的场景，按照申文超的说法，那时候他只是个“小兵”，入行还没多久，而季昕华此前是盛大云的CEO，深夜还愿意来跟自己见面，申文超心里其实挺感动的。

申文超向左林右狸频道讲述这段经历时，热情洋溢，语速很快，场景细节众多，很容易就把我们被带入其中。

不久前，左林右狸频道在北京中关村见到了申文超。不得不说，他真是被照片给耽误了，网上流传的那张照片里，他是个西装革履不苟言笑的中年人，显得十分严肃。见面之后才发现，申文超不但腿脚细长、年轻英俊，而且待人真诚、殷勤周道，说起话来引人入胜。

谈到关注UCloud的契机，申文超笑着说道：“我是清华电子系毕业的，做了很长时间技术，所以对技术类项目看得比较清楚。”

2009年，申文超毕业后进入百度，在支付业务线做了两年工程师。那两年正是百度的高光时刻。谷歌退出中国，让百度在搜索引擎领域找不到需要防范的敌手，于是进入了版图扩张阶段，百度支付当时已经拿到了第三方支付牌照，也跟着经历了很多变革。

申文超离开百度在IDG的二级市场基金待过小一段时间，之后便进入贝塔斯曼，担任亚洲投资基金高级投资助理，也就是在这一时间接触到了季昕华。

转到投资方向的申文超，从一开始就充满热情，他凭借技术出身的优势，很快看中了云服务市场。当时他一口气看了好几家云服务项目，却都不甚满意，直到在微博上发现有创业公司在用UCloud，他才看到了希望，于是决定和对方接触一下。

UCloud创始人是季昕华，他先后担任过华为安全团队负责人、腾讯安全中心副总经理、盛大云CEO。除了这些，他还有另外一个身份，百度百科给他的第一个描述是“中国首代黑客代表人物”。

同样的技术出身，却比申文超早许多年，无论是职位还是专业，季昕华都可以算得上他前辈。

他在微博上给季昕华发去了一条私信，然后就有了本文开头的场景。

那个时候阿里云已经有了一定规模，是任何云服务企业发展路上，必须面对的一座大山。

申文超&左林大叔

申文超告诉左林右狸频道：“在基础云计算领域，规模效应很明显。因为规模大了以后，很多成本都会降下来。首先云计算要的是弹性扩展，不同客户对计算资源和带宽的需求有波峰波谷，规模大了客户多了，才能更好弹性扩展。如果你占有的市场规模特别大，可以自建IDC，自建或租赁光纤链路，连服务器都可以跟厂商做深度的定制，不需要买标准的。依靠规模，可以把IDC、带宽、服务器等等整个基础设施的成本降下来。”

然而，当时的UCloud只是一个初创公司，在规模方面并不具备优势。

申文超笑着说：“因为我们要进入一个，最终是巨头来做的云服务市场，所以我们讨论最多的事，就是一个初创公司怎么突围。另外，只在IaaS层面上单纯替代掉大家的服务器，毛利其实不是很多。但在基础计算之上，可以有非常多PaaS层的应用，比如云端数据库等等，这些PaaS应用的毛利就比较可观。”

另外，申文超对UCloud的战略十分认同，当时UCloud在战略上很重视两类客户，一类是电商，电商大户是不会轻易用阿里云的，阿里系以电商起家，其他家电商未必敢把信息储存在他们手里；另一类是游戏，不论是手游还是页游，一方面是整个行业飞速发展，另外一方面又对弹性扩展有极高需求，恰恰适合用云计算服务。而当时，阿里也碰到稳定性和I\/O问题，UCloud瞄准游戏类客户需求针对性做了很多优化，让游戏类客户获得极好的体验。

另外当时他们还特别重视潜在市场，申文超开玩笑说，他们找客户像投资人找项目，他们最喜欢服务那些有潜力的客户公司，随着客户公司的成长，对云服务的需求也会增加，自己的市场规模也跟着扩大。

即使是这样，申文超也还是不放心，在投资之前，他特意跑到百度去看看阿里之外的其他巨头是怎么想的，最后他做出判断，他们会有一个两三年的时间窗口，能够在电商和游戏上面做出来。现在我们可以知道，后面的发展果然印证了他的判断。

离开贝塔斯曼后，申文超转战北京创新工场，担任投资总监。如今的申文超已经是业内的一把好手，在UCloud之后，申文超又投了很多项目，其中包括第四范式、水滴互助、智融集团等等。在投资圈内，他的名声也越来越响。

本次左林右狸频道拜访申文超，主要是为了讨教云计算领域的发展变化，申文超为我们提供的诸多细节，将会在《沸腾新十年》中得到补充展现。我们会继续拜访，采集更多相关大咖的观点，敬请期待。