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保险营销员半年骤减3.62万 新公司遭遇瓶颈


http://finance.sina.com.cn 2005年09月13日 09:15 上海青年报

  本报讯 (记者 陈敏华)

  保险营销员的短缺让寿险市场面临的挑战越来越突出,但保监会最新统计数据显示,营销队伍的负增长趋势还在加剧。

  自2003年第四季度以来,全国的保险营销员队伍扩张速度明显放慢,据保监会透露
,营销员总数一直在140万左右徘徊,但是2005年初以来,负增长态势就十分明显,今年第二季度更是比2004年末绝对减少了3.62万人。

  寿险营销员减员的情况同样出现在上海,截至今年6月30日,上海地区的营销员总数为33,366人。上海市保险同业公会有关负责人在接受记者采访时表示,一部分营销员被自然淘汰,一部分转移到代理、经纪公司,因此减员也属正常情况。

  另一方面,大量新公司的开张和营销员的骤降形成鲜明对比,整个保险市场为此出现代理人“瓶颈”———新公司因缺乏营销员,无法正常销售保单;老公司因遭遇集体挖角,业务影响之外,还出现了不少“孤儿保单”。有关人员表示,上海寿险市场保额持续下滑的原因一部分来自保险代理人的流失。

  虽然银保、团险产品层出不穷,但是寿险公司最稳健的业务仍然是来自保险营销员的期缴业务。“新公司进来短时间内根本不可能培养自己的营销员队伍,那么只能高价挖人。”此前,泰康人寿、新华人寿、太平洋安泰都遭遇了不同程度的“集体挖角”事件。


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