首届10佳优秀网络保险代理人-候选人沈晓雷事迹

　　

首届10佳优秀网络保险代理人-候选人沈晓雷

　　沈晓雷 男 31周岁 1974年04月出生

　　展业证书号:310000300610001713

　　身份证号:310104740418601

　　所属公司:中国平安人寿保险股份有限公司上海分公司

　　从业时间:11年(1995年02月入司)

　　联系方式:上海市天目西路547号联通国际大厦C座2307室

　　邮编:200070

　　E-mail:[e-mail]

　　电话:61028603,13301836026

　　个人主页:www.shenxl.ebao.com

　　个人主页:shenxl.agent.pa18.com

　　个人网站:www.leinsu.com

 

　　一个网络展业的故事

　　一次，一个准客户在我的网上门店留言，说是想购买平安的鸿利险种，于是我就把平安鸿利的计划书发到客户的邮箱，并让客户看后及时反馈给我，以便我做改进，使计划更符合她的实际要求及风险偏好。

　　果然这个客户给我发来了电子邮件并提出了几个问题，在回复中我一一做了解答并修改了原先的计划，之后客户说要考虑。

　　五天后，客户又发来了邮件，又提出了一些比上一次更具体、细致的问题，我又一次修改了计划并对问题做了回答，而且还告诉她我回答的依据，按准客户的要求把条款的电子格式作为附件发给她。

　　又过了三天，客户答复我，并告诉我她的最终决定，她和她先生分别拟投保平安幸福(A)+定期重疾+安心+意外+意外医疗险，保费总计5736元，最后留了电话，约定了签约的时间和地点。

　　一个周六，我们在徐家汇的某个咖啡馆见面了，一阵寒暄之后，客户就填了投保单，随后报单进入了核保程序，并且很快通过了核保，最后公司签发了保单。

　　从那以后，我与这位客户建立了良好的朋友关系。

　　网络将是保险营销新的渠道

　　我认为网络代表着未来，它可以极大地丰富我们的知识和信息量，对前卫者来说，可以利用网络来实现购物，

理财，更可以来投保人身保险和财产保险。不过大多数人会通过网络来了解保险知识，比较各家公司的产品。

　　我是97年底加入了逐渐壮大的网民队伍，依靠网络提升了我的

信息化水平，使我的工作效率大幅度提高。在ebao网，pa18(平安公司)网上都有我的主页，目前建立了个人工作室网站www.leinsu.com.

　　在主页上，我向访问者展示了我的价值观--------正直，诚实！我的客户主要是哪一些人？我给客户做的一些计划，以及我所提供地服务。

　　我认为随着网络地普及，应用地提高，网络保险服务的人次及通过网络实现保险销售的件数，保费会逐步上升。现阶段，是各保险公司，代理人透过网络来推销自己的好时机，也是客户进一步了解保险商品的一种新途经。对准客户来说，还是选择代理人的方式之一。对市场的后入者来说，是一次洗牌的机遇。就象IT行业的戴尔一样，戴尔刚一开始采用了直接为终端用户按需提供电脑，客户通过电话或网络预订，而且配置可以根据自己的需要有所增减，当然价格也会相应地增减。因为是预订，只有当客户下单付款后，属于他(她)的电脑才会在流水线上组装，这样戴尔的库存几乎是零。当时，戴尔并不起眼，对手也不把戴尔放在眼里，通过几年地努力，戴尔成为全球销量最大的电脑公司。

　　不可否认，网络地发展对戴尔的成长带来了机遇。

　　网络对我们来说，是一个让我们实现梦想的渠道。