首届10佳优秀网络保险代理人-候选人丁华明事迹

　　“我要买保险”邮箱里收到一个简短的消息，此时，不仅告诉了我此客户需要购买保险的信息以及她的网址。

　　我想如果简单地发一封漫无边际的计划书，范本可能没用，因为我不知道她的年龄、收入和意愿。于是通过发一个“问卷”，上面罗列了我所需要与客户沟通的大部分内容…..，过了一周，这位小姐认真详细地填完了这份问卷表，在此基础上，我做了一场针对她的计 划，经过网上的几个来回和解答问题的沟通，又过了几天，这位小姐带着她的丈夫一起又到了我家，我太太和她们一起共进了午餐，午餐期间，我问这位小姐为什么网上又那么多的代理人，你会选择了我，她告诉我说，第一她看中的中国人寿的品牌和实力，第二她看中的是一个代理人的资力，第一次见面后又觉得我这个人很厚实可靠。于是就又了缘分，就这样我们在非常轻松、愉快的气氛中签下了她们夫妇相互关爱的保单。

　　此后，他们又通过了网络咨询了我们一些关于“外地户籍的社保养老和医疗的问题”就这样，我们已成为了好朋友。

　　制造局路营销服务部

　　002761 丁华明

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