从两退一进 统一终夺健力宝

　　作者：宁平

　　兵法原文： “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》。

　　兵法白话：将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废 弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。

　　兵法原文： “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》。

　　兵法白话：将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。

　　继收购健力宝贸易公司100%的股权之后，最近又有消息传出，“统一”已秘密收购了健力宝集团的几乎全部股权。消息称，通过内部签署的秘密转让协议，健力宝集团的大股东叶红汉、二股东

汇中天恒和最小的股东三水区政府已经基本退出。当然，他们在表面上还是维持着健力宝集团股东的身份。

　　为达收购目的，“统一”曾三度与健力宝接触，两度放手，并最终赢得收购。

　　早在2001年，健力宝首次传出转让的消息，有意收购者多达20多家，台湾统一集团是其中之一。“统一”那时显然还没有做好充分准备，使得当时的核心谈判对象被锁定在新加坡第一家食品公司。新加坡第一家食品公司选择退出，最终健力宝落入张海手中。

　　在资金匮乏的情况下，张海拉来了两个合伙人，原北京裕兴电脑的老板祝维沙和在广东人脉极广的叶红汉。2004年8月，张海在内忧外患中“下课”，2004年9月，张海在健力宝的位置改由祝维沙接任。祝维沙接掌健力宝后两天，统一集团的人来到广东三水，向区政府提出了收购健力宝意向。

　　瞌睡碰上了枕头，双方当时大有一拍即合的意思。2004年10月，双方甚至签署了一纸草案，“统一”拟购广东健力宝集团股权。当时的消息，“统一”准备花在健力宝上的总金额可能超过1亿美元。

　　随后，“统一”派人进驻健力宝三水总部，开始清点健力宝的资产，结果发现健力宝的债务太重，如果收购存在着很大变数与风险。与此同时，健力宝的债权人担心“统一”收购后不愿承担健力宝原有债务，也表示反对。健力宝高层则担心“统一”不肯拿出真金白银，心中颇有顾虑。在这种情况下，“统一”当机立断，主动选择放弃。

　　“统一”退出，三水区政府开始谋划接管健力宝，决定与经销商集团合作，成立贸易公司，启动“体外循环”方案，以回笼资金。就在这个时候，汇中天恒董事长李志达“撞”了进来。李志达从祝维沙手上接过了健力宝的控股权，打乱了当地政府的接管计划，再加上经销商的不断施压，三水区政府于2004年12月宣布成立健力宝复产工作领导小组，并成立健力宝贸易公司，驱逐汇中天恒派出的董事，强行接管健力宝。

　　这一次，“统一”没有走远。2005年6月，就在汇中天恒几经波折终于正式获得健力宝集团91.9%股份后不久，就传出了汇中天恒有意将其在健力宝的股份转卖“统一”的消息。2005年9月底，此前已将健力宝股份售出的叶红汉又向李志达回购了健力宝集团58.3%的股份，并在国庆长假后第一天成为健力宝集团董事长。差不多同时，“统一”通过旗下的广州万盛实业，借道叶红汉的广州燕居贸易公司，全资收购了健力宝贸易公司。

　　对于健力宝集团董事长的角色，叶红汉曾在私下对朋友坦言，自己最大的作用是清理健力宝集团散布在各地的资产，协调解决公司逾20亿元的债务。如此一来，通过叶红汉，“统一”不仅控制了整个健力宝，同时也借叶红汉绕开了债务纠纷。

　　点评：两退一进，“统一”与叶红汉联手，在健力宝收购事件上把一出欲擒故纵的故事演绎得有声有色。

　　从两退一进“统一”终夺健力宝

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　　2005年12月16日 18:14 作者：宁平 来源：中国经营报

　　兵法原文： “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》。

　　兵法白话：将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。

　　兵法原文： “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》。

　　兵法白话：将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。

　　继收购健力宝贸易公司100%的股权之后，最近又有消息传出，“统一”已秘密收购了健力宝集团的几乎全部股权。消息称，通过内部签署的秘密转让协议，健力宝集团的大股东叶红汉、二股东汇中天恒和最小的股东三水区政府已经基本退出。当然，他们在表面上还是维持着健力宝集团股东的身份。

　　为达收购目的，“统一”曾三度与健力宝接触，两度放手，并最终赢得收购。

　　早在2001年，健力宝首次传出转让的消息，有意收购者多达20多家，台湾统一集团是其中之一。“统一”那时显然还没有做好充分准备，使得当时的核心谈判对象被锁定在新加坡第一家食品公司。新加坡第一家食品公司选择退出，最终健力宝落入张海手中。

　　在资金匮乏的情况下，张海拉来了两个合伙人，原北京裕兴电脑的老板祝维沙和在广东人脉极广的叶红汉。2004年8月，张海在内忧外患中“下课”，2004年9月，张海在健力宝的位置改由祝维沙接任。祝维沙接掌健力宝后两天，统一集团的人来到广东三水，向区政府提出了收购健力宝意向。

　　瞌睡碰上了枕头，双方当时大有一拍即合的意思。2004年10月，双方甚至签署了一纸草案，“统一”拟购广东健力宝集团股权。当时的消息，“统一”准备花在健力宝上的总金额可能超过1亿美元。

　　随后，“统一”派人进驻健力宝三水总部，开始清点健力宝的资产，结果发现健力宝的债务太重，如果收购存在着很大变数与风险。与此同时，健力宝的债权人担心“统一”收购后不愿承担健力宝原有债务，也表示反对。健力宝高层则担心“统一”不肯拿出真金白银，心中颇有顾虑。在这种情况下，“统一”当机立断，主动选择放弃。

　　“统一”退出，三水区政府开始谋划接管健力宝，决定与经销商集团合作，成立贸易公司，启动“体外循环”方案，以回笼资金。就在这个时候，汇中天恒董事长李志达“撞”了进来。李志达从祝维沙手上接过了健力宝的控股权，打乱了当地政府的接管计划，再加上经销商的不断施压，三水区政府于2004年12月宣布成立健力宝复产工作领导小组，并成立健力宝贸易公司，驱逐汇中天恒派出的董事，强行接管健力宝。

　　这一次，“统一”没有走远。2005年6月，就在汇中天恒几经波折终于正式获得健力宝集团91.9%股份后不久，就传出了汇中天恒有意将其在健力宝的股份转卖“统一”的消息。2005年9月底，此前已将健力宝股份售出的叶红汉又向李志达回购了健力宝集团58.3%的股份，并在国庆长假后第一天成为健力宝集团董事长。差不多同时，“统一”通过旗下的广州万盛实业，借道叶红汉的广州燕居贸易公司，全资收购了健力宝贸易公司。

　　对于健力宝集团董事长的角色，叶红汉曾在私下对朋友坦言，自己最大的作用是清理健力宝集团散布在各地的资产，协调解决公司逾20亿元的债务。如此一来，通过叶红汉，“统一”不仅控制了整个健力宝，同时也借叶红汉绕开了债务纠纷。

　　点评：两退一进，“统一”与叶红汉联手，在健力宝收购事件上把一出欲擒故纵的故事演绎得有声有色。

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