海信择机而动 周厚健入主科龙

　　作者：宁平来

　　兵法原文：阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。

　　兵法白话：打击并消灭对手，不能盲目地趁火打劫，要先袖手观望，看火势发展，等待火势蔓延，从内部烧垮敌人的有生力量，坐收渔利，这是隔岸观火的精髓。^`

　　一开始，形势对海信并不利。当时顾雏军不愿科龙落入竞争对手手中，第一个“求救”电话打给长虹“当家人”赵勇。海信的业务虽然以黑色家电为主，但却已经进入了空调和冰箱领域，和科龙的业务有潜在的全面竞争关系。而站在当地政府立场来看，科龙的品牌归属和公司总部所在地将直接影响当地的财政税收和就业，因而，当地政府会倾向于尽量将科龙的品牌和公司总部留在本地。这样一来，广东本地的企业或者是品牌实力与科龙有较大差距的企业无形中占优势，因为这两类企业一旦收购科龙，业务重心都仍将放在广东。

　　7月底，顾雏军被拘的同时，海信集团董事长周厚健率6人收购小组南下广东顺德(行情 论坛)，与科龙和当地政府展开了接触。当时就有消息，海信打算出价11亿元收购顾雏军在科龙的股份。但海信随即在出价不符上做文章，予以否认。在当时几个买家中，海信被排在最边缘位置。当时的形势是，出面同海信洽谈收购问题的科龙副总裁严友松与顾雏军一起被拘，当地政府开始主导科龙的收购谈判，顺德本地企业成了谈判的主要对象。本来，海信选择在7月底出手，就已是隔岸观火的结果。早在6月份科龙连续停牌时，顾雏军北上赴京公关。公关无望的情况下，顾不得不考虑转让科龙股权。在这个时候，海信初步表明收购意向，但却一直没有太多实质行动。

　　顾雏军举棋未定，一方面想通过自己的退出平息，另一方面又不甘心彻底退出。7月初，顾雏军曾与央企中国诚通集团签署一个妥协方案：广东格林柯尔(资讯 行情 论坛)将其45%的股权转让给中国诚通集团，4%的股权转让给银河

证券，顾雏军仍保留对广东格林柯尔的绝对控制权并通过后者控制科龙。不过这一方案未能让各方满意。事情拖延到7月底，形势对顾雏军越来越不利，长虹和诚通先后退出收购。海信感觉时机到了，周厚健果断行动，想抢在形势进一步变化之前谈妥收购科龙事宜。只可惜，事情变化实在太快，随着顾雏军被拘，当地政府主导局势，海信只能选择再度等待时机。

　　周厚健撤回青岛总部后，留下海信集团营销公司品牌总监王瑞吉驻守广东，以考察新的收购对象为名，密切关注科龙股权转让进展，随时向海信集团营销公司总经理杨运铎汇报进展。

　　至8月下旬，顺德本地的几家企业都在价钱上与顾雏军谈不拢，周厚健看看新的时机已到，才让王瑞吉撤回青岛。此后，周厚健再度亲自操刀，终以9亿元的协议收购价格打动顾雏军。9月9日，顾雏军于看守所内签署股权转让协议，海信收购科龙尘埃落定。

　　点评：周厚健的突然鹊起，纯属节奏的胜利。