康佳变阵图谋平板电视霸业

　　作者：宁平 来源：中国经营报

　　一开始就选择发展液晶电视的康佳，现在正力图充分挖掘先期积累，扭转被人赶超的局面。

　　2005年，平板电视的转折年，没有方向之辩，只有速度之争。正是在这场速度竞赛中 ，一度占据国内液晶电视市场47%份额的康佳，被别人盖过了风头。好在，康佳已经充分意识到了问题所在，并开始采取行动。

　　“时机已经到了。”康佳多媒体营销事业部总经理叶涛这样解释行业内近期的平板电视降价行动：“明年，会是康佳大尺寸平板电视大规模启动的关键年份，这也是我们两三年前就规划好了的时机。”

　　调整构架

　　“原先的多媒体事业部分拆成4个事业部，各自将朝着更加专业和开放的方向发展。”11月29日，在康佳总部的一个会议室内，叶涛坦然面对康佳前不久发生的组织、人事变动的问题。

　　11月上旬，康佳原多媒体事业部总经理匡宇斌去职并转任雅佳中国多媒体总裁一事曾在业界引发了广泛的关注。

　　在康佳的这次组织结构调整中，原先的多媒体事业部被拆分为彩电、多媒体营销、数字平板、数字网络4大事业部。根据新的组织构架，彩电、数字平板和数字网络事业部将分别专注于CRT彩电、平板电视和机顶盒等产品的制造、采购、研发，多媒体营销事业部则专注于康佳产品在国内的市场、分销和物流业务。

　　“他们集中精力做产品，我们集中精力做营销。各个事业部独立核算、按市场规则进行交易。这样一来，就改变了原来只有销售部门承担市场压力的状况，现在大家都要对市场业绩负责。”叶涛解释说。

　　这次调整，除了明确专业分工，另一大重点是开放。由于新的组织结构厘清了各业务板块之间的关系，使得向外拓展成为可能。“比如说我们多媒体营销事业部，在这个平台销售的产品，我们的定位是‘康佳＋彩电’，康佳的各类家电产品再加上其他品牌的彩电。”同样，其他的几个事业部也可以利用自己的产能为其他品牌进行贴牌加工。

　　这种开放性，也正是康佳规划的一个新的利润增长点。因而，此次组织结构调整牵涉到了整个康佳集团。此前，原有的手机业务已经整合为工程事业部和营销事业部，海外营销公司也全面升级为国际营销事业部。同时，集团总部的架构与职能也开始调整，逐步将一些业务决策的职能以授权的方式下放到各事业部。

　　在叶涛看来，对原有多媒体事业部的结构调整，还有一个重要目的就是加强平板和数字网络两块业务。“这两块业务原先跟传统业务混在一起，将他们变成独立的事业部之后，决策的灵活性和自由度都会大大增加，对他们的发展更加有利。”

　　平板攻略

　　早在两三年前，国内的彩电企业曾有一场关于高端电视机发展方向的争论，康佳从那时起就认准了发展

液晶电视这个方向，并一度占据这一市场的半壁江山。但在2005年这个关键年，康佳在液晶电视市场却接连被一些原先的二三线品牌赶超。

　　对此，连叶涛也承认有点出乎意料：“我们当时发展的液晶电视，以中小尺寸为主，大尺寸液晶电视市场启动得比我们预期的要早，要快。”不过他并不认为康佳就此失去了在发展液晶电视方面的先发优势。“我们做得早，投入也大，在研发经验、品质保障和生产能力等方面有优势。”

　　“时机已经到了，明年是我们规划中的关键年。”叶涛表示，最近这几个月，康佳的大尺寸平板电视部署到位。“明年，平板电视的产销量将会进一步上升，价格则会进一步下调。要踩准这个点，不能太过急躁，当机会点出现时，再去想如何把量做大。”

　　在他看来，大尺寸平板电视在今年大热，很重要的一个原因是部分厂家以低于成本的特价机型提前催熟了市场。比如说

等离子彩电，不同企业的成本控制差异不会很大，42英寸等离子的生产成本将近1万元，但市场上却出现了零售价仅为七八千元的机型。“他们是在提前透支市场。”

　　叶涛把现在平板电视市场比作是前两年的手机市场，市场增量大，竞争对手也多，不少原先的非彩电企业也在切入这一市场。“彩电企业应该向联想手机学习，把节奏控制好。前两年大家都在冲量的时候他们在踏踏实实地做研发，做积累，到了现在，大部分

国产手机厂商在亏钱，只有他们的日子过得还不错。”

　　叶涛说的通盘考虑，除了时机，还有产业链。鉴于平板电视对面板的巨大依赖性，今年高交会期间，信息产业部的领导曾召集康佳、TCL、创维几大彩电巨头在康佳总部开会，探讨终端厂商介入上游面板产业的问题。“虽然目前还没有实际动作，但几个领导已经达成共识，不管是另起炉灶还是参股已有的面板企业，都希望由国家牵头投入，全行业共同参与。”叶涛说。