专访蔡亦忠：百亿疆场 剑指千亿

　　  编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期[见地]，乐居独家对话中骏集团福建公司总经理蔡亦忠先生。

撰文|林宁

  出品|乐居财经

　　身着简单的白衬衫，戴着黑框眼镜，言谈举止之间透露着淡定从容与自信。这是中骏集团福建公司总经理蔡亦忠给我们留下的第一印象。步入蔡亦忠的办公室，迎面就能看到一整面墙的“重点工作”安排：关于投资、关于运营、关于管理……景观设计师出身的他，如今掌舵整个福建公司，亦是游刃有余。只不过，这个过程中所付出的时间和精力，难以想象。对于地产人来说，忙碌是一种常态。蔡亦忠说，每年他会抽出几天的时间，找一个安静的地方去发发呆，放空自己，然后再重新投入工作。地产江湖波云诡谲。压力大的时候，他也会参加公司的戈壁徒步行，一走就是十几二十公里。蔡亦忠认为，这种方式“健康又阳光”，是挺好的一个活动。

  双轨布局 稳健前行

　　  起源于福建的中骏，在福建主场拥有深厚的品牌根基，在厦漳泉等城市打造54座城市作品。基于战略的发展以及人才的维度，2017年1月份，中骏的总部从厦门搬到上海，福建变成一个城市公司，也成为中骏全国拓疆的稳固后方。2018年，在艰难的市场大环境下，中骏福建逆风而上，以128亿销售额成为首个百亿城市公司，在16个城市公司里面所占到的份额最大。

　　  良好的业绩表现，也让中骏在年底有充足的现金流进行土储。2018年底，中骏力压群雄斩获厦门岛内稀缺商住地，强势重归厦门，落下了浓墨重彩的一笔。五六年来，寸土寸金的厦门岛内，仅出让了两幅商住地，中骏能拿下其中一幅，实属难得。蔡亦忠将此归结为“运气比较好”。而这背后，离不开中骏的强大的资本实力和产品自信，更离不开掌舵人的气魄与运筹帷幄。

　　  “别人疯狂的时候我冷静，别人冷静的时候我疯狂。”此番拿地，很好地诠释了这句话。 一直以来，闽系房企经常被贴上“高周转”、“激进”的标签。而起源于福建，刚刚迈过而立之年的中骏，在市场战略上始终是低调稳健——采用“双轨制”布局，在一二线核心城市，只拿优质地块，打造豪宅，积累口碑；在三四线城市做刚需产品，实现高周转。蔡亦忠表示，“这样好处在于面临多变的市场和政策因素时，多条产品线能交替实现现金流，较好地进行自我调节”。

  百亿疆场 剑指千亿

　　  对房企来说，千亿不仅是一个数字，也是一个标志性的门槛。早在2010年上市期，中骏便确认了千亿军团的行业站位。在日渐拥挤的千亿赛道上，中骏这匹“黑马”，正在快马加鞭，只待在恰当的时机突围。

　　  如今，中骏深耕福建大本营，布局包括北京、上海、深圳在内的全国32个城市。2018年，集团年销售额达500亿，同比去年增长62%。2019年，团队业绩目标是800亿。截至目前，总土地储备面积超过2600万㎡，可销售货值超3000亿元。

　　  蔡亦忠信心十足地表示，“在‘双轨制’、‘全国性’战略布局下，我们可以实现平均30%的年增长率，并在一二三线城市辐射豪宅、改善、刚需等多元化产品线，来确保在任何市场形势下的资金调节周转，未来2年达成千亿的目标，我们是很有信心的。”

　　  除了地产开发，“多业态发展”的战略也不断为中骏注入业绩增长的动力。2017年底，30周年庆时，中骏提出了“FUN+幸福生活”生态圈战略，以房地产作为依托，站在城市运营的高度上，结合了公司“FUNworld世界城”的概念，“FUNlive长租公寓”的概念，以及“FUNwork联合办公”的概念等等。重点区域的持续深耕以及多业态布局，令中骏集团发展规模不断壮大，经营能力也与日俱增。蔡亦忠表示，“作为城市的综合运营者和革新者，相信未来的路，会越走越宽。”

　　  以下为乐居财经与蔡亦忠的对话精选：

　　  [谈品牌]

　　  乐居财经：中骏企业理念是什么？您认为中骏这个品牌有着什么样的特质？

　　  蔡亦忠：中骏有一个关键的价值主张叫：“专筑您的感动”。从某种意义上来讲，中骏一直扮演着引领城市不断发展的先导者。深耕福建一二十年时间，所留下的作品，在时间的沉淀下，可以说是历久弥新。这一点，从二手房的交易就可以看出来。中骏的小区，与同区域其他楼盘相比，价位一般都是最高的，但是却是出房最少的。所以说，注重产品研发、注重对产品品质的精细研究，也是中骏一个非常重要的文化。客户的认可度，就是一个强势品牌文化非常直观证明。

　　  [谈产品]

　　  乐居财经：2018年末，中骏力压群雄斩获厦门地王，作为备受关注的地王项目，中骏·天宸将给厦门带来什么样的标杆作品？

　　  蔡亦忠：基于中骏在厦门已经开发了天峰系、天誉系。目前又升华到了天宸系。整个“天”字系代表了中骏非常高端的一种品牌。天宸，可以算是天系中的天系，因为它对城市历史资源、精华配套、匠心产品、尖峰圈层，这四大天系血统，实现了全脉的承袭。中骏天宸在全国只有两座，一座是北京德胜门天宸，另一座就是厦门岛内的中骏天宸。这一次，我们带着中骏天系迭代的产品归来，要为岛内豪宅，树立迭代的范例，进而去引领整座城市人居的全面升级。

　　  所以通过这个产品序列，也能体现出我们对产品的追求以及中骏对家乡一种非常深厚的情感。最后我们可以通过这个项目所呈现出来的结果，一起来见证中骏在闽南地区的一些作品。

　　  [谈城市]

　　  乐居财经：厦门这几年的房价居高不下，您觉得和全国其他城市相比，厦门房价能持续领跑，主要缘于哪些城市价值？又有哪些动力推动着厦门房价？

　　  蔡亦忠：厦门房价可以持续领跑，首先说明厦门房地产发展空间还是很巨大，但是原因却不仅仅是因为房产本身发展空间的巨大，而是基于厦门港口经济、生态旅游、以及人文发展的经济根源上，尤其是随着“湾区经济”的发轫，厦门正逐渐成为闽西南城市群的动力引擎，凭借独特的地理位置，作为闽西南城市面向世界的“海洋封面”，厦门经济可以实现质的发展，而经济发展，一方面可以增强城市吸附人口的能力，另一方面，可以让人们对更好的生活有所追求，进而又可以再进一步去打开市场，尤其是中高端市场，这是一个非常好的良性循环式推动。

　　  另外，从当届政府的一些动作来看，我觉得对于厦门的整个房地产行业还是比较可期的。这届政府一来就把厦门四桥一隧的收费取消了。这个取消的意义象征着以厦门岛为中心，覆盖厦门本市同安、海沧、翔安以及集美，甚至以厦门为龙头，辐射厦漳泉城市的发展。按这个趋势，从长远来看，厦门的房价仍然是可以期待的。

　　  [谈市场]

　　  乐居财经：开春以来，厦门巿场回暖明显，一手房开盘火爆，二手房量价齐升。您认为这些将对厦门巿场产生什么样的影响？您对未来厦门的房地产市场有什么样的判断？

　　  蔡亦忠： 从房地产的发展维度，它都有一个波动期。我个人认为厦门的波动期应该在今年下半年第三季度。因为第一季度不管是从政策层面还是市场行情来看，都是在向好发展。落户政策、利率政策有所宽松，成交的数据、土地的市场，依然都是那么火热。所以我觉得到第三季度，应该是会达到一个顶峰的状态。如果有购房的准备，建议还是提前布局。厦门这个市场，我觉得在第三季度会有一个非常好的复苏。