标杆20最佳营销创新奖：PPG

　　最佳营销创新奖

　　PPG

　　PPG是一家位于上海的利用网络及目录销售的新型服装公司。PPG并非是一个传统服装生产企业的营销分支，而是一个渠道创新的营销公司。它开掘新的蓝海，整合优势资源，在产品线设计、价格定位以及广告创意、媒体选择等方面，都体现出较成熟的操作水平，能用最贴近消费者的方式去经营。从PPG提出的做“中国最懂你需要的衬衣品牌”来看，就可以看出PPG有足够大的想象和生意空间。

　　引领服装行业进入Web2.0

　　PPG的平面广告画面上，有色彩鲜艳活泼的衬衫，加上“99元购买纯棉优质衬衫”或“499元买5件衬衫、颜色任意搭配”等具有冲击力的标题，简洁、明快、有趣，清楚地传递出产品功能特点。

　　2005年10月24日开业当天，PPG获得了1万元的销售收入，之后每个月增长30%以上，2007年全年的营业额预计将达到10亿～15亿元人民币，相对于2006年同期，其营业额增长了50倍。PPG的销售量呈爆炸式增长，引来了风险投资商的青睐。“PPG模式”成为2007年服装业最具想象力的商业

　　成立时间只有两年的PPG正在震动整个行业：比起同等定位和质量的衬衫产品，PPG的价格几乎便宜一半，而且这些平均售价150元左右的衬衫，却奇迹般地维持了比别的衬衫企业更高的利润；仅仅依靠呼叫中心和互联网，它每天大约能卖掉1万件男式衬衫，而国内市场占有率第一的雅戈尔去年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过1.3万件，但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个，去年在渠道上的投入为3500万元，而PPG没有一家实体店却已经迅速跻身国内衬衫市场前三甲。

　　PPG的商业模式创新是从运营管理领先战略出发，从运营和资源配置的角度进行商业模式的优化，PPG的特别之处在于将这些创新点整合起来并应用于服装行业，颠覆了传统服装行业的运营模式。

　　专家点评／袁良

　　PPG没有工厂，没有车间，自己也不生产衬衣；PPG自己不送货；PPG没有像传统服装业企业那样建立复杂的分销渠道和实体店，而是借用网络和电话实现直销─这些手法都非常符合现代营销理论倡导的“低成本战略和策略”理念。

　　PPG最智慧的一点，就是用很好的方法搭上了高科技的时代快车，借了一艘很好的“出海快艇”，从而颠覆了传统的服装经营模式，引领了服装业的2.0时代。