标杆20最佳网络营销奖：森马服饰

　　最佳网络营销奖

　　森马服饰

　　森马集团有限公司创立于1996年，是一家以虚拟经营为特色，以销售系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。集团自成立以来凭借“品牌兴业”战略和“小河有水大河满”的共赢经营理念，获得了持续、高速的发展。森马集团拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，在全国拥有两千七百余家专卖店。

　　网络+明星的“酷”营销

　　尽管这一年是森马坎坷多舛的一年，尽管“我管不了全球变暖，但至少我好看”的广告词让森马备受争议，并使其法人魏永聪“荣获”本年度“绿色争议人物”称号，然而从2006年下半年起，森马在网络方面的营销创新却是无法忽略的：邀请“阳光型”偶像谢霆锋、Twins出任品牌代言人；与4A广告公司奥美合作，设计出新颖的公司主页与广告宣传网页，使自己的网页在全国网站评比中荣获金奖；森马还特别将眼光瞄准了以年轻时尚人群为主体的QQ的6亿用户，通过新媒体技术将品牌服装款式置入QQ秀中，制成卡通服供网民选择，凭借这种新式的置入式营销，完美地将品牌促销行为和网络娱乐捆绑在一起。“森马会继续在电视媒体上做广告，兼顾供应商、消费者、官方、媒体等不同的对象，策略不一样，投放的媒介也不一样，但是在今后的推广方向上仍要以网络媒体为主。”集团企划部部长应春光如是说。

　　专家点评/路长全

　　网络营销是一个大的趋势，森马休闲服在网络营销方面最大的亮点，是通过与腾讯的合作对腾讯的6亿用户进行传播，这样做是找对了消费者，传播推广也很直接。但是，不足之处在于，时下年轻人在网上的表现和网下的想法并不统一，这种现象往往误导品牌的构建方向，极其容易导致品牌出现“水中捞月”现象。