标杆20最佳品牌创新奖：汉庭

　　最佳品牌创新奖

　　汉庭

　　“汉庭”名字的由来，源自汉庭酒店连锁创始人季琦的理想。在成功完成携程旅行网和如家酒店连锁联合创始人的使命后，他开始打造一个为商务人士量身定制的酒店品牌。

　　目前，汉庭酒店连锁旗下有汉庭酒店和汉庭快捷酒店两大酒店品牌。汉庭酒店专为商务人士量身打造，是目前国内规模最大的中档连锁酒店；汉庭快捷酒店则以现代、舒适、超值的特点，满足商务人士不同的出行住宿需求。准确的市场定位让“汉庭”很轻易地就在一年半时间内把连锁酒店开到了27家，而风光无限的如家酒店连锁达到这个数量足足用了3年。

　　插位中档连锁酒店

　　“汉庭”从2005年9月开出第一家酒店开始，就以区别于经济型酒店的定位迅速找到了市场突破口。

　　今年第一个季度，“汉庭”已经签下14个新的直营项目，使得该品牌总签约酒店数量超过60家，他们分布在华东、华南和华北的重要商旅城市。

　　今年夏季，“汉庭”迎来了首轮融资8500万美元，本次融资旨在进一步拓展“汉庭”未来的多品牌战略。目前，“汉庭”已基本完成主要商务会员所在一、二线城市的100家签约酒店的渠道建设。汉庭酒店连锁市场总监施贝遐称，8500万美元主要用于增设酒店数量，公司未来的中长期愿景是将酒店开到1000家，从而成为国际型的酒店连锁品牌。

　　业内人士认为，中档酒店在国外占有整个酒店市场60%以上的份额，是国外商务人士的出差首选。而在中国，中档商务型酒店仍然是稀缺产品。定位为略高于经济型酒店的“汉庭”中档商务酒店，平均250～300元/天的

　　通过首轮融资，“汉庭”有了充足的资金以支持其更快速地发展。同时，众多优秀投资人组成的“智囊团”，也会给“汉庭”带来更多的国际管理经验与资本运作思路。这些，都有助于“汉庭”继续领跑中档连锁酒店市场。

　　专家点评／雷少东

　　“汉庭”是市场的后来者，与如家酒店连锁等经济型酒店有差异化的区隔，有自己的定位、特色和市场机会。在上海，它设有大堂，虽然不大，但营造出一种商务气氛，房间里也有商务方面的书籍。

　　但它的差异化还没有完全建立起来，更没有得到有效传播。很多人把它和经济型酒店混为一谈，此外价格差异也不大，这使得消费者对它们的选择是随机的。

　　酒店属于服务业，客户的体验十分重要，因此“汉庭”还需要在差异化上做文章，提供给消费者与竞争对手不同的价值，从而形成自己的核心竞争力。