想唱就唱在线卡拉OK唱热商机

　　董娟

　　张治曾经是一家国际500强公司的白领，朝九晚五的工作使他不安于这样的状态。2003年，离开这家500强公司后，他自己创办的公司开始为卡拉OK厅提供增值软件，如语音点歌、自动导唱等。而提供在线卡拉OK服务，成为他看准的新商机。

　　大众娱乐蕴涵商业机会

　　最早激发张治和他的同伴们创办在线卡拉OK的灵感来源于对“大众娱乐”的喜好。 “我们开始创业始于2003年，最早的业务是帮助卡拉OK进行导唱、辅唱和评分系统的设计开发，当时可以说是第一家在网络上做卡拉OK的公司。”张治说。

　　不过最初他们选择的网络并不是针对广大用户的。“我们做了一个很大的局域网，将片源和技术提供给KTV，然后加入自己的评分系统、包房交流以及个人爱好收藏等功能。”虽然也有KTV为这个局域网买单，最终张治还是选择了针对更广泛用户的互联网。“因为互联网的空间更大。”

　　为什么选择在线卡拉OK？张治认为对于有着各种需求的人群，网上娱乐互动都是一个不错的消费选择。他们都需要一个不受时空限制、价廉物美的地方去消费。大众其实就意味着商机。用户在网站上免费下载客户端后，除了可以享受到在线卡拉OK之外，还可以在网站上建立音乐博客空间，结识更多拥有共同兴趣爱好的朋友，形成不同类型的音乐圈。

　　而之前为KTV提供增值软件过程的积累也使他们不愿意轻易放弃这个行业。“能够充分使用户在这里抒发个性，这也是我们能够拥有稳定用户的重要原因。” 张治将网站定位于麦霸+视频播客。网站也以在线卡拉OK为切入点，为网民提供视频翻唱。以网络卡拉OK和个性化音乐空间——“麦客”为核心产品，张治希望打造一个多媒体在线互动娱乐音乐社区。

　　细分市场也受青睐

　　今年4月底才开始运作的自己的网站的张治告诉记者，其4位创始人和20位员工的小型IT公司正倾力打造一个在线卡拉OK王国，在没有任何宣传推广的情况下，目前他们已经拥有了超过200万的稳定注册用户和60万的活跃用户。

　　如何利用这些稳定的用户积累财富？会员费和MV播放前的贴片广告费会成为网站的重要收入来源。目前已经有不少家电、冷饮等品牌的分销商和代理商希望在网站的个人MV视频投放广告。

　　收费标准初步定在数十元/千次。“虽然我们的广告载体还没有进入知名品牌厂家的固定广告发布计划中，但更多灵活自主的代理商看好我们为他们提供细分、稳定而喜好鲜明的客户群。” 刚开始运行的贴片广告费已超过了张治的预期。“我们目前只有几个广告客户，但每天的广告费不低于五位数。还有近十个不小的广告单子正在谈。” 谈到盈利模式，张治显得很有信心。

　　当然，用户可以不用看这些MV播放前的贴片广告，只要你支付了每月8～10元的会员费。对于视频播客前插播广告的接受程度，网站在自己的老用户中调查得出的数据为：愿意付费而免去看广告之后才能观看视频的用户大约为1/4，3/4的用户选择宁愿多看广告也不付费。无论哪种人群居多，对网站都是有利的。“就算我们60万活跃用户中有1/4愿意付费，仅这方面的收入每个月也能达到150万元。”张治对此信心十足。

　　对于在上传视频中被加载广告的用户，将得到广告收入30%的分成。不仅如此，伴随3G时代到来，将有越来越多的在线互动娱乐社区提供视频下载。到那个时候，上传视频被其他网友下载的用户还可以得到一定比例的版权分成。

　　基于TV平台，即通过机顶盒、数字电视等，使用接入费(分按时计费和包月计费)也将成为收入来源。此外，通过对其他不同国家市场情况而采取的软件推广方式，比如在互联网第一大市场———美国，他们通过代理商代理经营，收取分成。而市场较小的泰国、新加坡市场，则将产品直接卖给他们。

　　加大版权投入

　　在张治看来，他们创办的网站的“红火”来源于以下几个因素：一、抓住了互联网的第二轮热潮。二、充分利用了“互动”的交流模式以及满足个性化需求的方式。三、正是前两个原因使网站拥有广泛的“群众基础”。

　　虽然“大众娱乐”是很好的商业机会，但张治认为，如果处理不好歌曲版权的问题，可能会给公司的发展带来不利影响。

　　为了实现网站的发展，张治已经在与几家风险投资接洽。“有了钱之后，首先是加大对版权的投入，网站现在有13000多首歌，其中80%的音乐已经获得了唱片公司的授权，但是这还远远不够。”张治的愿望是把网站做成音乐的帝国，“在国外，只有iTunes能够通过正版音乐赢利，而国内正版音乐则只有彩铃在赢利”。音乐网站要获得成功，首先必须解决的是版权问题，“唱片公司一般比较容易接受，主要是我们采用流媒体的格式，比较容易实现版权的保护。”