中国奢侈品消费阶层正在形成

　　来源：中国经营报 本报记者：董娟

　　《中国经营报》：在你看来，这个消费阶层消费的是奢侈品的“价格”还是奢侈品的“文化”？

　　孙一民：的确有一部分人是在消费奢侈品的“价格”。比如，一些女性攒几个月的工资去买一个LV的包，而她可能还是挤公交车上下班。也有人喜欢PRADA的体现着“传统与现代的融合”的风格。不过，就目前中国消费者的成熟度来看，后者的比重还不够高。

　　价格高并不意味着就是奢侈品。有种有趣的说法：“用买十头牛的价格，买到不用半张牛皮就可以制成的皮包，这就是奢侈品。”其实，奢侈品的背后是一个体系的支撑，这个体系是由几十年或上百年的历史传承下来的一种文化积淀，而在当今所表现出来的则是它的品牌价值和内涵。

　　《中国经营报》：这显然和欧美甚至日本的同类消费群体有明显的不同。

　　孙一民：正如我之前所提到的，中国的奢侈品消费者总体来看还不够成熟。比如，在年龄和职业上就与欧美的消费者存在着一定的差距。欧美的奢侈品消费者中有一部分还是与王室、贵族等有关联的群体，以及成功的企业家。相比之下，中国的消费者则以新贵阶层居多，这包括中国早期发家致富的先行者以及年轻的高新科技行业新贵，当然还有公司的白领。

　　《中国经营报》：为什么会出现这样的现象？

　　孙一民：其实也容易理解，这和中国经济的发展阶段有关系。年轻的中国消费者对奢侈品尚且处于 “拥有”的阶段，这一阶段的特征就是“购买”。等他们拥有一定数量的奢侈品后，才会进入下一个阶段，能够真正“了解”这些品牌及其背后所代表的文化、生活方式。

　　成熟的奢侈品消费者刚好相反，他们要先了解不同品牌的文化，然后再选择什么样的产品更适合自己。

　　《中国经营报》：也就是说，中国的奢侈品消费阶层还只是处于正在形成阶段？

　　孙一民：作为一个阶层，从市场的发育程度看，的确还没有形成。但是，这个“阶层”的确正在逐渐形成。虽然仍然有人只是“为了买而买”。但也出现了这样的消费者，即他们钟情于欧洲某一不是太出名的设计师的品牌。这一品牌可能在当地很受欢迎，但是并没有进入中国市场。他们会专程去欧洲买这一品牌的产品而不在乎周围的人是否认识。而且，这类消费者的数量正在增加。

　　《中国经营报》：这个阶层崛起的速度如何？

　　孙一民：从过去五年来看，这个速度很快。越来越多的消费者喜欢的不是产品本身，而是这个品牌所传递的内涵。比如，GUCCI品牌所代表的高档、豪华和性感，很多人喜欢GUCCI服装的简单设计，以及它八十多年来所沉淀的品牌文化。这些人珍惜的是奢侈品的文化和内涵。

　　《中国经营报》：这是否也意味着它的市场形成也很快？中国形成一个比较成熟的奢侈品消费市场大概需要多长时间？

　　孙一民：很难说，要知道这并不是普通的品牌消费。它让消费者接受的是品牌所代表的文化和生活方式，所以，这需要品牌付出教育成本，而消费者也要通过时间的积累来不断地成熟。现在只能说，这些消费者越来越成熟，但他们还需要更成熟。

　　小链接　什么是奢侈品？

　　高档汽车、豪华游艇、私人飞机等其他一些行业中的产品当然属于奢侈品，但通常奢侈品的研究范围包含服装、珠宝、手表、皮具和配饰以及

　　本版文章除署名外均由本报记者董娟采写