在奢侈品的创富链条上

　　来源：中国经营报 本报记者：董娟

　　越来越多的富豪开始注重生活品质，一些为他们服务的中介机构也应运而生了。珠海风之友航空俱乐部的营运总监罗结伟说，以前是40岁左右的人士对飞行感兴趣，但现在参加这项运动的人越来越年轻，他们口袋里的钱也越来越富足。所以俱乐部也在酝酿着如何为这群人提供相应的服务。

　　金领会的会长张瑜也有同样的感受。他成立金领会的同时设立了一个专门面向奢侈品方面的俱乐部“雍华会”。其中包括提供一些特色的培训。例如之前所说的飞机驾驶、游艇驾驶等等，他们将和多家游艇会、飞行俱乐部达成合作，给他们的目标客户群带来更多的新奇体验，“从而带来商业机会”。

　　高盛伦敦总部的分析师雅克·弗兰克·道辛分析指出，目前中国的

奢侈品市场规模大约在20亿美元左右。他认为：“中国奢侈品市场将在未来十年内成为发展最快的一个市场，到那时，中国的奢侈品市场将位居世界第二，并拥有全球最大的客户群。”

　　这个市场的活跃使众多奢侈品牌的代理商和中介公司闻风而动。在公关公司任职的某位人士表示：“银行为他们的超级VIP，也就是现金存款500万元以上的客户举行年终Party的时候，我们代理的一些顶级奢侈品牌，比如酒、手表、珠宝等就会到活动现场设摊位。”

　　花旗银行的VIP会员会不定期接受到银行的服务。银行会不定期地给予这些客户提供瑜伽、美容、金融产品讲座等服务。当然了，VIP被定位在存款达到5万美元或是100万元人民币左右的人士，他们的年龄多是在35岁到45岁之间，

　　丽柏广场副总经理王雁同样表示，自己正在联系多家会所，在

美食、美容等方面，都能让自己旗下的VIP贵宾会的会员享受到更多的服务。

　　在网上，一些相关的奢侈品网站也在帮助奢侈品和潜在客户牵线搭桥。奢侈品网站(Neeu.com)负责人黄四维说，在国外，顶级的奢侈品传播先是在一个顶级层面的聚会上展示产品，一段时间后才会到媒体上发布。Neeu.com里有个叫“圈子”的版面，网友能自行建立相应品牌的圈子，例如LV、GUCCI等。加入这些圈子的网友通常都是某一品牌的拥趸，网站能建立相应的数据库，和奢侈品的品牌进行互动营销。

　　对于圈子的作用，黄举了个例子，网站里有一位用户胡先生，之前认识的品牌只限于LV、阿玛尼几个品牌。通过小圈子推荐及在社区的交流后，他认识了另外一个品牌——来自

意大利的“Dolce & Gabbana”，并且认为这个品牌非常符合自己的个性，随后不断地搜集相关资料并把这个牌子当做购物的首选。