瑞幸咖啡成功赴美上市 老板钱治亚成中国咖啡女王

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　　原标题：瑞幸咖啡成功赴美上市，盘初大涨逾50%！老板钱治亚成中国“咖啡女王”！

　　来源：独角兽早知道

　　瑞幸咖啡（LK）今日在美国纳斯达克上市，发行价为17.00美元，瑞幸咖啡发行3300万份ADS，加上承销商行使超额配售权后，共募集资金6.45亿美元

　　截止发稿时，瑞幸咖啡大涨超50%，报25.51美元，市值超过59亿美元。

　　中国新零售咖啡连锁品牌瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）今日成功在美国纳斯达克股票交易所上市。

　　瑞幸咖啡发行3300万份ADS，每份定价17美元，加上承销商行使超额配售权后，共募集资金6.45亿美元。

　　瑞幸咖啡市值42亿美元，成今年在纳斯达克IPO融资规模最大亚洲公司。

　　来自意大利、日本和中国的三位WBC冠军一起敲响象征公司登陆纳斯达克的开市钟，他们三位也是瑞幸咖啡的首席咖啡工艺大师，共同向外界传达了公司坚持产品品质至上的理念。

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚

　　钱治亚在上市致辞时表示，“IPO是公司发展的重要里程碑，瑞幸咖啡今后会在产品研发、技术创新、门店拓展，以及品牌建设和市场培育方面进行持续的大规模投入，在很长一段时间内都将坚持高速扩张战略，坚守品质，推进咖啡消费平权。”

　　钱治亚还在敲钟现场发布《瑞幸咖啡宣言》，瑞幸咖啡宣言称：好的咖啡，其实并不贵，瑞幸咖啡坚持做让每个人都喝得起喝得到的好咖啡，更注重产品的品质；从采用2018意大利米兰IIAC金奖豆到全球顶级咖啡设备再到工艺大师，瑞幸咖啡都与全球同步；在瑞幸咖啡89.6%都是回头客。

　　作为国内成长最快的咖啡连锁品牌，瑞幸咖啡从成立到IPO不到两年，创造了新的世界纪录。钱治亚由此也成为中国咖啡女王。

　　瑞幸咖啡最大机构投资人、大钲资本董事长表示，“钱治亚带领的团队，是我们合作过的创始团队里应该说战略规划能力最强，落地执行能力超强，对商业洞察或者说对消费者的理解洞悉能力非常强的一支团队。”

　　黎辉说，不管欧美还是中国，尤其中国现在创业环境这么活跃，好的概念、好的商业模式并不缺乏，但缺的是有能力的执行团队。“从这个角度来讲瑞幸的创始团队是一流的，在中国甚至在全世界都是一流的。”

　　18个月时间开了2370家门店

　　瑞幸咖啡总部位于厦门，于2018年1月试运营，2017年11月，作为神州优车高管的钱治亚卸任公司董事和COO，离职创业，并成立了瑞幸咖啡。

　　瑞幸咖啡通过与雪莱、弗兰卡、法布芮、恒天然等顶级咖啡配套供应商深度合作，从产品原料、咖啡设备、制作工艺等各环节确保产品品质。

　　仅仅18个月时间，瑞幸咖啡的门店网络就从北京的单家测试门店，一路飞速发展，至2019年3月底已在全国28座城市铺设了2370家门店，并且累积了超过1680万交易客户。2018年12月底，销售了9000万杯咖啡。

　　而且相比外界认知的外卖咖啡形象，从数据看，瑞幸咖啡主要是快取店，截止到2019年3月31日，快取店数量达到2193家，占比91.3%。

　　快取店特点为座位数量较少且通常位于对咖啡需求量大的地区，比如办公楼、商业区和大学校园。这些特点使得瑞幸咖啡在贴近目标客户的同时，能够以较低的租金和装修成本迅速扩张。

　　瑞幸咖啡的打法也非常老练，瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式，在分众投放了大量楼宇广告，在城市主流人群中实现集中引爆。

　　瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大当红明星，在2018年春节前后怒砸分众电梯媒体、分众影院广告，以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。

汤唯代言瑞幸咖啡广告通过分众电梯媒体轰炸城市主流人群

　　瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法，形成了消费者心智固化，一下子树立起来了咖啡品牌，还切断了竞争对手重制瑞幸模式，走向用户心智的通路。

　　瑞幸咖啡认为，中国咖啡市场的渗透率仍非常低，质量不稳定、价格昂贵和购买不便的行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展。

　　而瑞幸咖啡的模式精准解决了这些痛点，并已经开始成功推动中国大众市场的咖啡消费浪潮。

钱治亚与咖啡大师在纳斯达克

　　瑞幸咖啡回头客达到89.6%，且随着规模经济逐渐显现，瑞幸咖啡的获客成本在下降。截至2019年3月31日，瑞幸咖啡获取新客成本从103.5元降低到16.9元。促销费用从15.8元降到了6.9元，平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万人次提升到440万人次。

　　亏损符合预期，会持续补贴

　　随着规模的扩大，瑞幸咖啡的收入在快速增长， 瑞幸咖啡2019年第一季度营收为4.78亿元，较上年同期增长100%。亏损是瑞幸咖啡被质疑得最多的地方，2019年第一季度的成本与费用达10亿元，同比增长了628%。

　　这导致瑞幸咖啡在2019年第一季度亏损5.518亿元（约8221.8万美元），较上年同期扩大了317%，但较上一季度缩减了18%。瑞幸咖啡在2018年的营收为8.4亿元（约1.25亿美元），亏损为16亿元（约2.41亿美元）。

　　瑞幸咖啡CEO钱治亚在连线中表示，“亏损符合我们的预期，通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴，坚持三年到五年！”

　　通过降低门店成本，获客成本，提高瑞幸的产品品质，降低产品到手价格，实际上是一整套系统性的成本结构创新，不是简简单的价格补贴。

　　钱治亚称，用户选择我们是从品质、价格到便利性综合考虑的结果。可以明确的说，瑞幸会坚持快速的扩张，目前不考虑盈利。

　　瑞幸咖啡的目标是，在2019年末以门店数量计算，成为中国第一大咖啡连锁品牌。

　　贝莱德是星巴克主要投资人，是星巴克早期排名前三的股东。

　　黎辉表示，今天的IPO是瑞幸咖啡发展的重要里程碑，大钲资本作为公司的重要股东很高兴见证了这个重要时刻。

　　瑞幸咖啡是大钲资本一期美元基金的第一个投资项目，也是大钲资本的第一家被投企业上市。

　　“瑞幸咖啡管理团队和员工们在过去20个月中创造了耀眼的成绩，我们很荣幸能从公司成立的早期就与他们并肩战斗，未来将一如既往的支持公司发展，和团队一起迎接更大的成功。”

　　黎辉说，瑞幸咖啡是国内新零售咖啡的典型代表，他们的商业模式是以强大的底层技术为驱动力，通过线上App和线下门店为消费者提供服务。

　　瑞幸的创新服务模式不仅大大提高了运营效率、彻底改变和降低了产品的成本构成，也为越来越多的中国消费者带来了高质量、高性价比和高便利性的咖啡和产品服务。

　　经过过去一年多的快速扩张，瑞幸咖啡已经建立了较高的行业壁垒和客户粘性。我们对瑞幸咖啡的未来发展长期看好。

右侧为愉悦资本合伙人刘二海

　　瑞幸咖啡42亿美元的市值也在创造纪录。Renaissance Capital负责人Kathleen Smith指出，“自1999-2000年互联网泡沫以来，还没有一家公司在成立不到两年就取得30亿美元的公开估值。”

　　公司估值经历快速膨胀。自2017年6月成立以来，公司一共进行三轮融资，总共融资5.5亿美元。其中大钲资本、愉悦资本是前两轮的主要投资方，贝莱德是最后一轮的主要投资方。参考2018年11月最后一轮融资数据，当时瑞幸咖啡获投后的估值仅为29亿美元，这意味公司估值在短短的10个月时间内估值了增长300%。

　　但公司估值与其主要竞争者星巴克相比依然有巨大的差距：瑞幸IPO价格范围令该公司的估值在其2021年预期盈利的9至10.2倍。这不到星巴克估值的一半，后者市盈率以同一年预估利润计算达到了22.5倍；瑞幸估值也不及Dunkin’ Brands Group，后者市盈率在21.3倍；而海峡对岸的85°C面包和咖啡连锁店的母公司美食-KY在台北的市盈率为13.7倍。

　　招股书显示，神州租车创始人陆正耀持有瑞幸咖啡30.53%，为第一大股东；瑞幸咖啡CEO钱治亚持股份额为19.68%，其他为机构投资者。

　　彭博社曾在上周末发表了一篇观点文章称，从4月发布的286页IPO招股书中，无法确定瑞幸咖啡属于科技初创公司还是像星巴克一样传统的餐饮企业。招股书内的“咖啡”字样出现了278次，同时“App”及其功能的字样出现了51次，“科技”和“网络”字样各出现了79次。瑞幸咖啡看上去更像是一家科技公司，而不是食品与饮料企业。

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责任编辑：张宁