招商蛇口2019年销售目标2000亿

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　　招商蛇口3年整合见效，2019年销售目标2000亿

　　来源：楼市头条

　　3月19日，国内大型房企招商蛇口发布了2018年年报。

　　受益于质量、效益、规模均衡发展的综合运营策略，招商蛇口2018年的营收、利润均实现大幅增长，且净负债率、资产周转率等核心财务指标均优于市场平均水平。

　　年报显示，招商蛇口2018年实现营收882.78亿元，同比增16.25%；归母净利润152.40亿元，同比增长20.42 %。

　　纵观2018年的房企业绩，一个明显的趋势是，在规模为王时代光芒稍显逊色的央企们正凭借自身的综合运营优势和强大的逆周期能力，在下半场运营为王的市场逻辑中重新回到市场的核心舞台。

　　在3日19日下午的业绩发布会上，招商蛇口董事总经理许永军表示，招商蛇口四十不惑，负“重”前行。许永军说，其中一个重，是要重视客户对我们的信任。

　　在许永军看来，这种负“重”他和招商蛇口的在发展道路上主动的价值选择。此外，谈及招商蛇口的未来发展，许永军直言：除了创新，招商蛇口别无选择！

　　3年整合见效 2019年销售目标2000亿

　　对于招商蛇口而言，业已过去的2018年是整合上市后的第三个完整年度，也是招商蛇口实现大变革、大布局、大发展的一年。

　　数据显示，2018年，招商蛇口在近60个城市及地区拥有在售项目214个，全年实现签约销售面积827.35万平方米，同比增加45.15%；累计实现签约销售金额1705.84亿元，同比增加51.26%。并超额完成2018年1510亿的业绩目标。

　　规模持续增长的同时，招商蛇口的盈利能力继续保持行业领先。

　　年报显示，招商蛇口2018年实现营收882.78亿元，同比增16.25%；归母净利润152.40亿元，同比增长20.42 %。

　　对于2019年，招商蛇口在年报中称，公司将继续跟进国家新型城镇化发展战略，深化与地方国企的合作，加大发展力度，多渠道扩充优质项目储备资源；继续提升各项开发能力，加快存货周转，提高项目开发获利能力。

　　招商蛇口表示，2019年计划实现新开工面积1100万平米、竣工面积1000万平米，签约销售金额2000亿元。

　　和往常一样，3月19日下午，招商蛇口举行了业绩发布会，会上招商蛇口总经理许永军及其高管团队与投资者进行交流，其中包含两位新任副总。这两位的共同特点是来自业务一线，且经营业绩及管理能力在公司内部排名居前，有丰富的运营和实战经验。

　　这也是招商蛇口3年多来战略调整及组织架构变革的积极效果之一。招商蛇口自2015年重组上市以来，在高管队伍的人事变革上逐步显示出公司的战略意图和价值取向。三年来，公司高管团队人员有出有进。据了解，其中虽有个别属于个人选择，更多的是组织基于过往业绩、综合能力和岗位要求考虑进行的主动调整。

　　2018年，招商蛇口启动了大规模的组织架构调整，从高管团队、总部架构到区域、专业公司进行了全面的梳理和布局，强调经营导向，强调人岗匹配和人均效能。公司运营层面，最为明显的变革是招商蛇口总部从16个部门整合至9个部门，5大区域变更为9大区域，组织架构面向综合发展战略，并全面为一线赋能。

　　从目前的团队构成上，外界更多的理解是基于公司战略的调整和深化，从基于资历转向重视实战能力和贡献，提升总部战略规划能力，做实区域，给一线赋予更多的主动权考虑。这是行业面临的洗牌，也是核心团队的积极调整。通过发展逻辑的切换，新旧增长动能，包括人才梯队的建设，使得招商蛇口在接下来的发展中积攒后劲，更好地为其综合发展在人力资源上提供新动能。

　　区域裂变、综合发展迎战地产下半场

　　在规模和利润双增长的同时，招商蛇口也没有放缓全面布局的步伐。

　　年报显示，2018年招商蛇口新增项目80个，扩充项目资源1357万平方米。其中，一二线城市仍是招商蛇口聚焦的主战场。

　　克而瑞最新的研报指出，2018年下半年来，各能级城市市场分化明显，受棚改货币化安置的收紧及购买力限制，下半年三四线城市的成交略显疲软。预计2019年，受益一二线城市新增供应预期增加、需求充裕且支付能力较高，一线城市成交将保持低位回升、二线整体平稳，而三四线城市或将有明显的回调压力。

　　一二线城市的回暖对招商蛇口这类储备货值集中布局在一二线的房企将带来更高弹性的利好。光大证券指出，考虑到公司土储主要位于一二线城市，或受益于核心城市政策面、基本面边际改善，预计2019年实现业绩高质量增长仍具一定韧性。

　　高价值的土地储备是招商蛇口逆势增长的核心引擎，而由“蛇口模式”衍生出的“前港-中区-后城” 的综合发展模式，则是公司下半场核心竞争力的主要体现之一。

　　得益于在核心一二线城市的良好布局和土地储备。深圳蛇口之外，华东“蛇口模式”新样板区渐行渐近。

　　年报数据显示，2018年华东区域实现营业收入275.78亿元，在招商蛇口2018年营收的占比高31.24%。

　　而近三年以来，招商蛇口在华东区域实现跨越式发展，2018年签约销售突破700亿元。另外，招商蛇口在上海、南京、苏州、杭州、宁波等深耕城市的各类客户数量快速增长，销售排名稳中有升，树立了良好的品牌影响力。

　　事实上，随着规模的不断扩大，招商蛇口除了将集团总部16个部门重构为9个，原56个管理职位精简为29个外。今年2月初，招商蛇口还将区域调整为核心城市带周边城市的模式， 从5大区域裂变成9大区域。

　　这种调整，一方面为了充分授权，激活一线战区活力，让“听见炮声、看见硝烟的人”去快速响应、果敢决策、解决问题，同时也是让每个区域承担转型升级的责任。另一方面还基于对管理边界的考虑。

责任编辑：陈悠然 SF104