阿里销售战神：月薪3000和月薪10万的人，差距在哪？

没有背景，能赚到人生第一个100万吗？

开篇

空白

这个时代，对于没有任何背景，遇不到贵人，攀不上资源的普通人来说，如何赚到人生第一个100万？

在回答这个问题之前，让我们来听一个关于“阿里人”的故事。

很多人都知道，2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工，成为了千万富翁。

但你知道吗？

如果没有阿里“铁军”，今天也就不会有阿里巴巴的存在，更不会有10000多个千万富翁的存在……

在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军，马云的“神秘战队”和最大王牌。

互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”

因为在当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的奇迹。

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。

对于贺学友来说，这支队伍是再熟悉、亲切不过的了，因为他就是阿里铁军的一员。

他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……

他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！

就连马云都对他说：我很钦佩你，贺学友！

贺学友与马云在年会上合影

不甘于平凡，和马云打赌一跳成名

底层

空白

可是，又有谁知道，现在阿里铁军公认的销售战神贺学友，曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。

来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！

这件事对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！

为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！

如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉去跳西湖。

谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。

贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！

于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！

最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，在当时成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！

基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在杭州买了两套房！

三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在那个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！

三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”

平凡人做非凡事，贺学友一直这样告诉自己，虽然他一跳成名。但是他的传说，却才刚刚开始。

从高中学历到阿里销冠，他有独门心法

逆袭

空白

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。

许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。

贺学友在培训一线销售

因为名声在外，有个外地的老销售找到他，他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。

原因很简单： 客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。

找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。

而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，是作为一个好销售最需要关注的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！

靠这套秘籍，他将团队打造成月入10万王牌

巅峰

空白

一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？

2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。

到了东莞，他就彻底傻眼了：东莞当时的业务，惨淡都无法形容。

团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。

最困难的是面对底下销售期待的眼神：怎样才能对得起他们的期待？

最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。

他不仅仅自己拿下TOP 1，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。

贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，终于见到了后天的太阳！

为了帮助到更多的人，贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间，打造了《阿里铁军销售冠军亲授：普通人也能月入10万的销售精英课》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。

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只要用对方法没有天赋的人也可以年入百万，从零带团队实现1100万的业绩，打造出人人买房开车的高业绩目标

销售战神贺学友自己这样说：

过去的管理经验告诉我，每个人都很有机会去快速突破自己，每个人都是有潜能可以爆发的。我带过的团队基本上90%的人都实现了自己的目标。

只是，你有没有找到这个关键点，有没有做到这个转折点，去实现人生的突围？

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