代加工企业试水自主品牌河南能否出自己的兰蔻、UGG|外贸_新浪财经

原标题：代加工企业试水自主品牌河南能否出自己的兰蔻、UGG 来源：大河网

河南商报首席记者杨桂芳文/图

“一定要知道，最好的品牌，就在我们河南。”

2020年6月19日，在2020“外贸精品惠购中原”系列活动启动仪式上，河南省商务厅副厅长高翔为河南加工型企业现场推介。

他所推介的企业里，有给国际顶端奢侈品牌提供皮料的企业，有给UGG、NEWBALANCE做代加工的鞋服类企业，还有给雅诗兰黛、兰蔻等做代加工的化妆品企业。

你所用的国际大牌许多产自河南

“我们这些企业长期做代加工，没有宣传推广，只埋头拉车，不抬头看路，这是河南加工型企业最致命的地方。”高翔说，这些企业大多是给国际品牌做代加工的，一些体育服装加工企业代生产的都是世界顶级品牌。

河南商报记者了解到，尽管很多大品牌一直否认自身和代工厂有关系，但无论承认与否，不可否认的是，不少大品牌就是在中国生产。今年受全球疫情的影响，这些原本沉默的代加工企业受国际订单减少、新订单缺乏的冲击，纷纷浮出水面，走向前台，寻找新的机会。

在此情况下，从6月19日到8月底，河南全省范围内将开展多场外贸出口产品展销活动，推动出口产品内销的产需对接，扩大消费需求。首场外贸商品展销活动，选在了郑州正道中环百货负一层举行。

这次到来的，有为雅诗兰黛、玫琳凯、兰蔻等诸多化妆品品牌做代加工的河南大新化妆用具有限公司，还有为全球顶尖户外运动品牌SCARPA提供全链条服务，为美国奢侈鞋履品牌STUARTWEITZMAN等提供皮料，为UGG全产业链合作的从材料开发到产品设计研发以及量产的焦作隆丰皮草企业有限公司（简称“隆丰皮草”）。

活动现场，几乎每一个商家都在向消费者传递一个信息：我们本身就生产国际大牌，同样是优质产品和技术，我们的价格更低。

隆丰皮草推出了前所未有的优惠，展示了在日常店铺中都看不到的、顶尖定制产品。“因为是展会，我们就展示我们最拿得出手的产品。”隆丰皮草CozySteps品牌总监李蓓说。

大新化妆用具有限公司也带来超优惠的价格。“我们现在还做一个自己的品牌，把自己的产品做到一线品牌的质量，把价格降到我们普通消费者能接受得了的价格。”河南大新化妆用具有限公司董事长丁文举告诉河南商报记者。

谁是打破者？河南自主品牌正在觉醒

展会是河南外贸企业打开国内市场的一个出口，也是一个契机。

来自南阳的河南省丝绸协会会长单位——南阳市纵横丝绸纺织有限公司，是一家有72年历史的省丝绸生产龙头企业，其销售部经理李桂告诉河南商报记者，目前订单不足去年同期的两成，丝绸织造板块处于基本只做尾单状态，印染板块为去年同期的三成。

“处于到底是咬牙撑着、还是关门这种拉锯状态。”李桂说，受疫情影响，公司外单几乎停滞，出口断崖式下滑，这次参加展会，纵横丝绸希望加大国内市场布局，寻找新的机遇。

河南商报记者了解到，更多的代加工企业早已经意识到自主品牌的重要性，早早开始在国内布局。

“年初受疫情影响非常大，外贸不仅没有新增订单，已签订的订单也有很多要求取消，港口封闭，造成仓库里积压了很多货，损失很大。”丁文举说。

据悉，大新化妆用具有限公司在这次展会上就着重展出了自主品牌惠姿蔓。据丁文举介绍，这一自主品牌在2017年已经推出，主要采用在电商平台销售和向采购商供货的办法。

“作为国际大牌的代加工企业，我们知道品牌附加值很高，希望能自己慢慢尝试做自主品牌。”丁文举说，“我们有自己的研发团队、设计团队，所用的材料、工艺、质量和代加工品牌是相等的，质量把控上甚至更为严格，但自主品牌的价格大多只是对方的十分之一。”

虽然如此，可刚推出的这些自主品牌，在市场上很难打开销路。

“我们也不知道什么原因。”丁文举说，因为企业一直做代加工，在国内不知道该如何打通销售渠道，公司旗下的自主品牌发展并不理想。

据悉，根据大新化妆用具有限公司的计划，近期将在国内商超里铺设自主品牌专柜，再以此为基础向外拓展。

变身之路一家“冠军”企业的布局

寻找新机遇的，还有羊皮业世界级龙头隆丰皮草，它有着“奢侈品背后的巨头”之称。

隆丰皮草堪称河南制造业里低调的大佬。在今年6月，河南拟推荐15家单位申报国家第五批制造业单项冠军名单中，就有隆丰皮草。和它一起入榜的，有三全、好想你、中国平煤神马、洛阳栾川钼业、多氟多、仕佳光子、飞龙汽车、驼人医疗等。

在自主品牌上，隆丰皮草显然探索更早一些，而且在路径上采用了和大新化妆用具有限公司完全不同的办法。

在这次展会上，隆丰皮草着重体现了代加工和自主品牌两大板块。其中，自主品牌方面展示了西班牙Colomer1792（革乐美）、美国品牌Cozysteps（可至），以及新西兰百年高端品牌Richsteps（瑞驰）产品系列。

其中，Cozysteps是业务核心，李蓓告诉河南商报记者，CozySteps作为成立于1994年的美国品牌，隆丰皮草在2004年将其收购，并在2010年在国内测试推出，在2015年推出四季款产品，产品还根据亚洲人的脚形和文化背景，注入亚洲元素。但集团仍然保留了该品牌在美国的业务，只是美国业务主要做雪地靴系列产品。

而隆丰皮草除了引以为傲的皮料供应外，还实现了技术的突破。比如一体成型技术，是全球为数不多的掌握这一技术的企业之一。

“我们对CozySteps重视度越来越高，因为做代工出路并不大。”谈及自主品牌趋势，李蓓说，企业的未来一定是在自主品牌发展上。

消费收紧自主品牌机遇何在？

正在觉醒的自主品牌们，在探索之路上正在尝试着去捕捉市场需求的变化。

CozySteps就意识到了国际疫情下消费收紧的趋势，以及消费者对文化、个性、质感的追求，在今年特意推出了飞织类产品和亮色系列产品。

“长期来看，消费会持续收紧一段时间，但并不是消费降级。”李蓓说，消费者会更追求高品质、低溢价的产品。而且在经济形势不好的情况下，人们更喜欢饱和色度高一些的颜色。

“这两年是国内品牌挤压国外品牌的过程。”李蓓认为，这在制鞋行业有着明显的表现，就是进口品牌所占的份额越来越低。全球疫情之下，恰是国内品牌练内功的机遇期。

河南商报记者了解到，疫情并没有放过奢侈品行业，它们的业绩同样惨兮兮。麦肯锡咨询公司今年4月发布报告称，与去年相比，预计2020年全球个人奢侈品市场的收入将收缩35%至39%。此外，贝恩咨询也预测，全球奢侈品销售二季度或减半。这家公司甚至认为中国消费者将引领奢侈品采购的复苏。

这也意味着，对于中国自主品牌，包括河南自主品牌来说，需要在全球消费反弹前的这段时间里，寻找到抢占消费者的办法。