华中科技大学田志龙：打造自己的品牌才有价值支配的权利_新浪财经

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　　“2020中国500强企业高峰论坛”定于2020年9月27日至28日在河南省郑州市举办。本次论坛由中国企业联合会、中国企业家协会主办，河南省人民政府协办、郑州市人民政府与河南省工业和信息化厅承办。主题是“育新机、开新局：变革中的大企业发展”。华中科技大学管理学院二级教授，博士生导师田志龙出席并发表演讲。

　　田志龙表示，我们要靠打造我们的品牌，举着我们的牌子走出去，要打造自己的品牌，才可能有价值分配的权利，或者价值支配的权利。大家都知道品牌的作用，品牌本身靠质量，靠专利，靠整个技术，这些支撑它本身的品牌也是创造价值。

　　以下为演讲实录：

　　尊敬的王院士，各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！感谢复旦管理学基金会邀请我来参加这个会议，苏教授最开始给我谈到危机变局，当然，我在思考话题的时候，其实我们也发现，不管是未来变还是如何变，其实未来已来，比如说我这里谈到这样一个话题，这个话题是我最近正在参加的一个中央部委的项目当中要讨论的一个话题，其实这是一个很大的挑战，我们在2019年达到人均GDP一万美元以后，后面怎么持续走上去，就是这样一个话题。

　　我将从三个方面跟大家分享我们初步对一些事的判断，第一是为什么说这个话题，第二是对于这个问题的思考，如何走上去通过创新，通过研发，第三通过打造品牌走出去，形成我们分配价值的能力。

　　首先说第一块，为什么是这样一个跨体，我刚才给大家说了，早几年我们就谈，人均的GDP达到一万美元以后，我们怎么样持续的去发展，这样能够应对下面的两个挑战，一个是避免不要陷入中等收入陷阱，持续的在现在这样一个情况下去徘徊，这是我们希望避免的，当然我们希望花五到八年时间，能够进入到中高收入发达国家的水平，最好是到2035年，我们能够达到两万，那就是最好的，这是期望。

　　怎么办？其实讲起来很简单，就是要靠企业去创造更多的价值，这一个图就是企业的价值链，我们都知道这样一个微笑曲线，我们要产生更多的增加值就是要在我们企业价值创造的两端，一端是研发，一端是品牌的打造，向价值创造更多的环节去要价值的增值。答案就在这个地方，就是一万美元以后，怎么去增加，有这两点，第一创造更大的价值，第二还要能够主导价值的分配，这就是这样的两个途径，一个是走上去，通过研发来主导价值的创造，第二是通过打造我们的品牌，走出去，能够主导价值的分配。

　　下面，我再接着说第二点，走上去，我们的企业要加强研发，其实加强研发和创新，这些基本的思路其实都还是比较明确的，下面我要说的这样的五个方面，第一个就是站在宏观一点的角度来看微观，第一点就是要更多的中国企业做研发和创新，第二是我们做研发创新的企业他们要在研发活动的那些要素方面，要做重新的优化。第三点是推动中西部的企业加强研发，其实现在这个区域差距越来越大，第四点不仅要推动高新技术企业和行业的企业研发，其实那一些非高新技术方面的行业也都要兼顾。最后一点是加强研发，现在大家谈到最多观点的一点就是智能化转型，智能化转型现在一些思路也明确了，其实工业软件这个行业我们要重视。

　　第一，要有更多的中国企业来做研发和创新，当然，我们看到的可喜的方面，有研发活动和有研发机构的企业的数量占我们规模以上工业企业中，每一年都在增长，非常可喜，比如这个数据从2004年的6%增长到2018年底的28%，但是，不足的方面是我们国家37万多家规模以上工业企业其实还有70%以上的企业是既没有研发，也没有研发机构，这个是我们国家统计局的资料，中国科技统计年限上面的数据展示出来的，可喜的是规模以上企业当中有研发活动或者是研发机构的企业逐年的增加，但是其实你会看到，还有70%以上的企业是没有研发的，当然并不是说所有的企业都需要有研发活动，但是其实我们将来要增加我们的价值创造，要有更多的企业，当然这个趋势还要走上去才行，这是第一条。

　　第二，研发指出在我们企业的研发活动当中要有更好的配置，要加强研发的质量，总体来讲，我们发现研发的投入确实是在逐年增长，但是问题在哪里，问题在于研发投入在不同的研发活动项目上面分配还有待改进，特别是在基础研究，应用研究方面还有待改进，现在研发投入主要是在试验研究方面，其实我们试验研究占整个研发投入得大部分，但是很大的方面还是模仿西方国家的标杆企业，处于跟随状态，如果我们在试验研究方面也有我们的自主创新这一块的内容多的话，很自然的将来应用研究和更基础性的研究也会带动起来，这是一个基本的考虑。下面这张图是国家统计局展示出来的，数据研究很少，一直持续在5%-6%左右，应用研究，以前投入研发早期占比多一点，最近这些年只有12%-13%，主要还是试验研究，试验研究是怎么样调整材料，怎么样改进产品，它本身的设计这一块。

　　站在总体的角度看，你要推动我们GDP的进一步的增加，其实在地区平衡上面还是要兼顾，当然，你从数量上面看，全国各个省份它的研发投入每一年都在增加，但是区域的差异巨大，这个研发投入主要是在这样的几个沿海的省份，像广东、江苏、山东、浙江，因为他们有一些大企业，带动了他们的研发投入的重要的增长，但是中西部省份的企业其实是相当需要改进，这个是整个的情况，各个省份研发投入的情况，大家看到，其实这些年基本上都是这样的，中西部还是要发展的，我们不能光集中在做的好的地区。

　　第四，要推动GDP的增长，我们政府的政策不仅要落实在新兴产业的方面，另外还有非高科技产业也要加强推动，这里说到的是在研发投入方面，行业的差异非常大，研发的投入主要还是在这些新兴产业，像电子通讯、新能源汽车这样的一些方面，非高科技产业也是要加强投入。我们从政府的统计数据里面可以看到，上面这些各个行业也需要加强投入，这是第四点。

　　第五，我们这些分论坛当中好多论坛谈智能化、数字化，其实现在能够达成的共识就是传统企业的智能化转型，这些年也有不同的说法，工信部、经信委在两化融合方面做了很多工作，现在谈的比较多的是智能化改造，我们正在参加的课题里面谈到的其实就是落实下来要加强工业软件产业的发展，这样我们就把智能化里面具体做一些什么样的内容，哪一些自己做，其实会想的更清楚一些。我们大家都知道，我们国家的工业化的水平在现在看起来硬件制造领域的水平是远远高于我们的产品的软件方面的水平，我们硬件制造的水平和西方国家相比，处在跟跑、并跑和少部分领跑的状态，但是我们的产品的软件部分，如果讲具体一点就是工业软件，落后发达国家二十甚至三十年，这就是我们要追赶的，要加强工业软件的研发应用，不但是用外面买来的，自己也要基于一些平台开发自己的东西，而且工业软件对我们产品的价值那是成倍的提高。

　　企业要走上去，才能够创造更多的价值，刚才谈到的这五点，其实前面两点讲的是我们要有更多的企业加强研发，第三个方面是从政府主体推动国家平衡发展的角度看，其实是要加强区域的平衡发展，以及不同产业的平衡发展，最后点谈到的是关键的抓手就是智能化，现在大家在提的工业软件这一块要加强。这是我的五个建议。

　　如果在研发和创新方面做好了，其实我们也不能空谈，就体现在哪些方面呢？体现在我们的知识产权体系，要建立起来，你说你牛，你要说得清楚你的专利体系，你的版权体系，你的诀窍，你的标准这些方面，有没有自己的东西，有自己的东西才算好。有了这些才能够支撑我们走上去，才能够支撑我们的企业走出去，你走出去通过专利诉讼、版权诉讼打回来了，这是第二点。

　　下面，我再说第三点，我们要靠打造我们的品牌，举着我们的牌子走出去，你要打造自己的品牌，才可能有价值分配的权利，或者价值支配的权利。我们都知道品牌的作用，品牌本身靠质量，靠你的专利，靠整个的技术，这些支撑它本身的品牌也是创造价值。另外品牌很重要的作用，你能够主导价值的分配，这是关键，为什么美国的GDP高过我们那么多，就是占两头，一头是研发，一头是靠品牌来分配价值，大部分分给自己了。

　　我们大家知道，我们国家是一个制造大国，不是制造的强国，更不是品牌的强国，这个就是品牌不强表现在哪里呢？其实今年1月份，我去了一趟香港，我在各种商店里面看，几乎看不着来自于大陆的品牌，我只是在少数的家电的一小部分柜台里面发现有我们的华为、有OPPO、有小米，在大量的家电产品里面有一两个可能是美的、TCL，真的是完全找不到，如果我们的品牌走不出家门，你怎么去主导价值的分配，其实这是很难的。这个怎么做，其实讲起来这些道理很简单，第一，要有自主创新和自己的知识产权，这个我们刚才第二点讲到了，如果没有这些支撑，你做不了品牌。第二，要有过硬的持久的质量。第三要有服务和信誉。第四点非常重要，就是我们的文化，我们的企业，我们品牌传递文化价值观，你要走出去，要得到海外客户的认同。

　　我这里提一个学术的观点，叫做大市场营销6P策略，可能也在座的人听说过，其实我们要举着我们自己的牌子走向西方国家的时候，我们会面临着两大障碍，一大障碍就是政府政策的支持，用各种各样的政策限制我们。第二个是我们很有可能缺乏当地社会公众的认同，这是相当大的障碍。怎么克服这样的障碍，就是要靠我们在九十年代的时候讲的，市场营销里面会讲一个大市场营销策略，大市场营销策略它是说你在市场营销组合的4P之外，干那些事情之前，你先用2P去把人家的市场大门打开，你才能可能进去跟人，2P是什么，一个是用你这边的政府和对方的政府谈判，通过贸易各个方面的协议，你打开别人的大门，当然这个是我们的政府在过去积极的在做，比如说“一带一路”就是帮我们企业打开人家的大门。但是第二个P就是通过文化价值观获得人家当地公众的认同，这个靠什么呢？这个靠我们的国家形象，靠中国人的形象走出去，是不是帮助我们建立了好的形象，靠中国企业的形象，靠中国产品的形象，其实这里中国形象怎么建立好，让人家认同我们，其实这是我们面临很大的挑战，因为包括我们周围的国家误解我们，西方国家更加误解我们。

　　最后总结一下，一万美元以后怎么办？如何持续的达到中高收入水平，到2035年实现两万美元的目标，就靠创造更大的价值，要能够主导价值的分配这样的权利，就是靠两个，第一走上去，靠研发创新去主导价值创造，另外一个要打造品牌主导价值分配。好谢谢大家。

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