当资本看上豫酒

　　□经济视点报记者 刘金松

　　从张弓最近的筹划海外上市，到辅仁接手宋河；从皇沟与投资机构的接触，到健力宝入主宝丰，无论是正在进行的行动还是业已成型的合作，都预示着一个显著的事实：资本与豫酒的联系正日趋紧密，触及的范围也日益扩大。

　　那么，是什么激发了资本的兴趣呢？对于以逐利为天性的资本来说，最有力的解释是：资本嗅到了获利机会。

　　在资本与豫酒的联姻中，辅仁对宋河的整合，被媒体称为“资本大鳄激活休克鱼”的成功典范。

　　事实也确实如此，早先曾一度沉寂的宋河，如今已是逐渐有了豫酒老大的派头。仅从营销上看，从早先的默默无闻，到现在多方位、多角度地刺激消费者的感官，“分享宋河，共赢天下”的口号几乎遍布许多城乡。

　　所有这些都是宋河为全国经销商开辟市场鸣锣开道、奠定基础的先锋之举，央视、全国各地方电视台、食品行业各相关媒体，都覆盖着宋河大力度的、高密度的产品宣传、企业形象宣传。

　　而资本和豫酒结合的另外一个典型是健力宝入主宝丰。在一次河南省情的说明会上，健力宝的张海邂逅宝丰老总，时值张海正挥舞着资本的大旗大肆扩张，而宝丰则是河南省政府推荐的项目之一，经过相互了解之后，两人一拍即合。

　　新的宝丰酒业有限公司挂牌成立，健力宝出资1650万元，另一股东——香港辉远投资公司出资900万元，宝丰县国有资产管理公司出资450万元。

　　对于健力宝的介入，很容易让人联想到张海在资本市场的大肆扩张，甚至于他的河南籍背景。

　　但在与健力宝集团接触之前，宝丰早与两家均已在香港股市上市的香港公司谈好了合作事项，两家香港公司的预计出资数额也达到了数千万元。

　　这意味着，即便没有健力宝的介入，宝丰也不愁找不到好买家。

　　在这类似的交易中，急迫的似乎是资本，正如张弓酒业有限公司董事长孙刚所说：“这次介入张弓改革，可以说是我所有投资行为里面决定最快的一次，大概也就是半个月的时间，这主要取决于我对张弓这个品牌太熟悉了，有信心。”

　　孙刚所说的信心来自于对张弓潜力的看好，再加上豫酒自身此前的涨跌，其价格已达到探底状态。

　　如今，张弓的引资上市计划，正在紧锣密鼓地进行，区域品牌皇沟酒也凭借自身的魅力吸引了投资者的关注，资本似乎正与豫酒进入了一个“热恋”期，不断有资本欲将一个个豫酒品牌揽入怀中。

　　但从全国的范围看，豫酒与资本的这种“热恋”似乎迟了一些。早在此前，天津天士力就在茅台镇圈地造酒，做家庭影院的“奇声”和泸州的酒厂合作，做摩托车的力帆先是贴牌，杭州娃哈哈集团兼并涪陵地区酒厂后，投入巨资开发中高档产品，中国影视大鳄邓建国以1100.5万元收购赤水河酒业，做汽车的长安宣布斥资1亿元请五粮液集团贴牌生产“长安之星酒”。

　　上述这些都还是一些知名企业，其他一些不知名或者没有大张旗鼓拥进白酒行业的企业，更是数不胜数。

　　当然，时下有如此多的资本看上豫酒，毕竟是件好事。因为它不仅为一系列豫酒企业带来了资金上的支持，还为豫酒行业带来新的竞争活力，同时也给整个豫酒行业带来了新的营销理念和策略。

　　在未来的白酒市场中，资本竞争将逐渐提升白酒行业的竞争层次，改善目前白酒行业整体形象欠佳、缺乏优秀的营销人才及先进的营销理念的现状。

　　但资本并不是万能的，更何况资本的动机并不一定和白酒企业完全吻合。正如健力宝所声称：“健力宝进军酒业，实际上是把大家带进了一个游戏之中。而且这个游戏的大部分规则还不是我们所制定、所熟悉的，但有些规则将因我的到来而改写。”这是典型的资本中心论。

　　但是，白酒，这个有着几千年历史的文化产物，其营销及市场规则真的会被资本所左右吗？

　　张弓酒业有限公司总经理曹忠仁对此的解释是：“在张弓，每一道程序都有很专业的人去做，张弓在冲击上市的同时，同样有人在扎扎实实地做市场，做最基础的工作。”

　　正如一业内人士所评价，外来资本介入的大多是老企业，老树要发新芽开新花，不仅靠大把钞票的浇灌，还需新思路、新理念的滋润，而这种新思路、新理念必须遵循白酒发展的客观规律。在此基础上狠抓企业的执行，才是外来资本介入白酒行业的成功之道。

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