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《经济视点报》记者从思达内部获悉，国际最大的零售自愿连锁机构欧洲SPAR总部已基本确定与思达进行合作。如果合作成功，“思达有望成为加入该国际组织的中国国内第二家地方性连锁企业”。
□经济视点报记者 杨霄
实习生 王延锋
董启第3次否认了河南思达商业有限公司(以下简称思达)即将与SPAR合作的消息。
董启是思达的总经理，此前他曾不止一次地笑言这是没有的事。
而《经济视点报》记者从思达内部获悉，历经3个月的密谈，国际最大的零售自愿连锁机构欧洲SPAR总部已基本确定与思达进行合作。在此后的3个月内，SPAR将派出人员对思达的资产规模、经营业绩、信用体系进行最终的“考验”。原引思达某中层的话称，如果合作成功，“思达有望成为加入该国际组织的中国国内第二家地方性连锁企业”。
思达的“娶亲”梦想
据消息透露，7月中旬，董启到SPAR在中国的第一家合作伙伴——山东家家悦进行了考察。而在他启程之前，思达董事长宋丽刚刚从荷兰SPAR总部考察回国。
对此迹象，董启仍只是笑言：“这是惯例，在没定论之前，双方在公众面前都不会公布，还是等等看吧！”但他却没有避讳思达自去年开始，就已经与国际型自愿连锁巨头有过“亲密接触”的事实。
从1995年开张第一家门店至今，思达已走过了它第一个10年。10年间，思达的直营店面达到了131家，遍布河南郑州的大街小巷，已成为郑州连锁超市业的“巨无霸”。而关于它的种种传闻也在业界肆意泛滥，例如，思达集团有意向北京物美出售思达商业，思达集团高层从商业公司撤出，甚至让业界猜疑，它是否还打算在商业领域继续下去。
针对业界的种种猜疑，董启未给予任何回答，他称，思达10年的发展有过很多亮点合作，但这都是最后出彩的结果。事实上，企业在发展过程中都得在“竞合两极”上不停地探索，却不一定有既定的结果。
对于思达如今与国际自愿连锁组织的频繁接触，董启首次透露出思达目前的发展状态和未来的构想。他称，思达虽是河南商业零售领域的强者，但并不是王者。按照思达目前的发展状况，企业自身很容易产生麻痹思想，因此，思达目前暴露的问题必须马上解决，超越自我，探索与国际自愿连锁企业合作，就是一种大胆而有意义的尝试。
最佳的“拍拖”时机
虽是董启笑言与SPAR合作变数太大，但对这次山东之行相当满意，并对山东SPAR所开的门店质量给予了极高的评价。
今年4月28日，SPAR与山东家家悦超市有限公司合作成立山东十八乐公司，并开了中国第一家SPAR威海旗舰店。迄今为止，SPAR在山东已开了两家门店，这两家门店前后的经营状况变化相当显著。董启津津乐道地讲述了他的见闻。从客流量上来看，这两家店原先都是家家悦所兼并的倒闭的门店，从最初的门可罗雀到现在的车水马龙，可谓天壤之别；从经营能力来看，不管是商品价构安排、卖场布置、货物摆放、各种软件能力都是国际一流的，可谓细致入微。而店内的设计风格更好像青春少女，有无穷的朝气和活力。
“显而易见，家家悦通过这种形式的合作迅速提高了自身的营运水平。我作为一名顾客就能感受到特别的体贴、舒服，而我们就显得太粗糙了。”拿SPAR威海旗舰店与思达超市的店面做比较，董启自愧不如。
超市行业在中国商界发展已有10年光景，其间很多省都诞生了航母型连锁超市企业，在山东年业绩能超过30亿元的企业就有四五家，而在全国人口最大的省份——河南，这个数字却是零。董启告诉记者，家家悦今年的业绩目标是50亿元，它如此强大为什么还要选择与国外自愿连锁巨头合作呢？因为现在零售业对外已放开，“与狼共舞”，“狼”不会等待“羊”武装起来之后再下手，而“羊”却可以在“狼”下口之前先武装起来。完全可以说明家家悦已经把目标定得更远，这就是河南超市业的欠缺之处。
“思达有信心做河南的‘连锁零售航母’，那么在目前尚未出现强大的对手前，这应该是最佳的发展时机，否则优势便稍纵即逝。而倾心于国际自愿连锁组织，就是期望能够通过合作使思达的企业运营能力迅速提升到国际水平。”董启踌躇满志地表达了思达对继续发展商业连锁的坚定信念，并透露了思达选择合作伙伴的两个标准：第一，它必须给思达带来最需要的资源。这种急需的资源并非是某商品或采购渠道，而是提高经营管理运作水平能力的资源。第二，思达必须能够在合作体系中发挥作用，这是双赢的基础。
“自愿”前景仍有疑虑
2004年，自愿连锁这个新名词被国内的专家、学者炒得炙手可热。而在今年4月28日国际SPAR机构中国首个门店的开业仪式上，中国连锁行业协会郭戈平再次表达了她作为一个专业学者，对合作自愿连锁所持的态度：一位零售商，如果不准备把自己的生意卖给他人，并想更好地发展，那么，他就应该选择自愿连锁。在激烈竞争的压力下，国内中小零售企业要跳出困境，在区域内站稳脚跟并谋求更大发展，加盟自愿连锁是一条可行之道。
而事实上，中国现有的自愿连锁组织的合作运营状况，却是给这些专家、学者们一再地泼冷水。中永通泰——中国最大的自愿连锁航母已经崩盘。上海家联，其内部成员自曝内幕，“真正从合作上实现互利的屈指可数，前景并不明朗”，不然，湖南步步高与山东家家悦怎会另投“他枝”呢。
而国内的物流水平，商品分销体制现状(区域代理制)，法律缺失，“洋枪”是否适合在中国市场打仗等问题，都是国内中小零售企业疑惑“自愿连锁”模式的焦点。
对于以上种种事实，董启称思达也是在积极地探索，但他同时表示：“探索新的发展出路，总有成与不成、发展快与慢、利益的大小等问题，因此，中永通泰并不能算‘自愿连锁模式’失败的案例。关键还在于时机、客观条件是否充分，但起码这种探索是有意义的。”
“与国外自愿连锁巨头的合作并非简单的金钱交易，甚至不需要钱。”董启近一步解释道，自愿连锁机构有好的品牌、好的技术、成熟的平台，我们利用这些技术做大做强了，整个连锁组织也就做强了，另外也能完善这个组织在某个区域的采购平台。其实这就实现了双赢。
SPAR：
第一家SPAR商店于1932年在荷兰开张，该组织起初的设想是，聚集其他的独立零售商，作为一个集团来采购，提高采购力量，从中受益。SPAR的组织现在遍及全球的大多数角落。目前，国际最大的食品零售连锁体系，有1.6万多家门店，遍布欧洲、南美洲、非洲和亚洲等地。
自愿连锁：
通常是指一些中小零售企业，在某一龙头企业或标志集团的统率下，通过自愿联合的方式组成的经营联合体。其在组织上主要表现为商品采购的联购分销和业务经营的互利合作。
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