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作者：刘炳辉 来源：中国经营报
有一个论题曾被讨论多次，“先做大，再做强”，就如现在的广交会。自1957年以来，广交会已经举办了98届，每年两届，每届的成交额近300亿美元。广交会已经很大了，接下来就是要做强。大者不一定代表权威，但强者则一定会代表权威，广交会正在逐渐发出强者的声音。
广交会在招展方面有了一条新政策，西部地区的流通型企业年出口额必须超过50万美元。据广交会的内部人员解释，这是因为这几年来外贸企业的数量正在减少，而生产企业的比重正在增加，所以，对外贸企业的要求做出相应调整。但这并不能解释由于比重减少，就对流通型企业进行限制。所以，又有人解释为，这种规定是国家为了鼓励生产企业，限制流通外贸企业而制定的。当然，我们还可以想到另外一个问题，广交会正逐渐发挥展会的高层次功能，已经开始有能力影响整个产业布局了。
在《参展准入管理规定》中还有一条，广交会分配性和招展性展位一律按量化评分与优选原则的办法安排，不得采取招标方式安排展位，展位按评分高低依次安排。这意味着，假如企业实力不够，达不到标准，交再多的钱，也没有办法参展，或得不到好的展位。相信，这是无数会展主办方渴望的现象，选择企业而不是被企业选择。
对于广交会主办方来说，出台这些规定，更有利于提高展览会的质量，有利于对参展企业进行管理。对于企业而言，似乎则变得麻烦了很多，要想参展首先要接受某些机构的调查和评估。另外，即便是参展了，也不一定是能够随心所欲，通过特装展位、谋取好的位置在展会上做“吹牛”广告，可能性不大了。
广交会的规矩越来越多，对于一些企业，仅仅是提前排队已经不能实现企业的参展目标了。看到新招展政策，总让人不由得想到去美国前的签证过程。当一个行业或者某个活动变得商机无限，日益诱人的时候，就会出现一条“门槛”。这条“门槛”是为了规范展会，是为了提升展会的质量，是为了展会发挥更强的功能。无可厚非。
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