国际滑联圈地中国 最美的运动中国破冰之旅

　　本报记者 刘航 孙欣 北京报道

　　即便是在寒冬，国际顶级赛事淘金中国的热潮也丝毫没有消退。中网、F1、NBA蜂拥而至后，世界花样滑冰大奖赛迎面而来。

　　记者日前从中国滑冰协会获悉，全球冰坛最高级别赛事之一的世界花样滑冰大奖赛北 京分站赛将于11月11-14日在首都体育馆举行，这是我国继去年取代德国首度承办分站赛后，第二次承接该项赛事。

　　今年，世界花样滑冰大奖赛“巅峰”之战——总决赛将于12月17-19日首次在中国举行。届时，北京将第一次站在全球花样滑冰舞台的最中心。

　　花样滑冰被称为“世界上最美的运动”，但是能在北京欣赏到世界上水平最高的比赛，并不是这两场比赛的全部意义。对于仍处在拓荒期的中国花样滑冰市场，乃至全部冬季运动项目来说，这是一场破冰之旅。

　　国际滑联圈地中国

　　从1998年起，国际滑冰联盟(ISU)将分散在美国、加拿大、德国、日本、法国、俄罗斯6国单独举办的花样滑冰邀请赛纳入麾下，改称世界花样滑冰大奖赛，分为6场分站赛(上述6国各为1站)和1场总决赛。发展至今，这项赛事已成为和冬奥会、世锦赛齐名的国际花样滑冰高端赛事。

　　2003年，世界花样滑冰大奖赛进入中国。当年，国际滑联决定，将原在德国举行的分站赛移至北京，并承诺至少在中国连续举办3届。随后，国际滑联又一举将2004年大奖赛的总决赛承办权交给中国。

　　国家体育总局冬季运动管理中心副主任任洪国在接受本报记者采访时介绍说，国际滑联“衷情”中国主要基于三大因素：一是中国花样滑冰水平近年迅速提升，目前已位居世界前三；二是国际滑联需要发展中国家经济上的“援助”，也需要开拓广阔的中国市场；三是中国的场馆、冰面、饭店、赛事组织等软、硬件已达到比赛要求。在综合评定后，国际滑联最终将绣球抛向中国。

　　据记者了解，除此之外，经济因素在国际滑联的考虑范畴内占据了相当比重。将分站赛带入中国后，国际滑联从中央电视台获得了数十万美元的转播权购买费。尽管这一数字与美国、加拿大的上百万美元尚有差距，但已超过来自德国的收入。

　　与收入相比，国际滑联投入在分站赛的资金很少。据了解，在中国比赛所产生的全部开销，包括所有参赛运动员、裁判的吃住行费用，均由中方承办单位中国滑冰协会支付，国际滑联无需出资。任洪国同时兼任中国滑冰协会的副主席。据他介绍，为举办北京分站赛，该协会需花费300万-400万元人民币。

　　但直接而明显的短期利益并不是国际滑联的终极追求。在体育经济学者纪宁看来，同中网、F1、NBA类似，国际滑联试图借助世界花样滑冰大奖赛在中国跑马圈地、抢占中国市场。在某种意义上，一旦占领了中国市场，就意味着占领了远东甚至亚洲市场，占领了新兴的体育板块。

　　在纪宁的理论中，世界花样滑冰大奖赛花落中国，是全球体育板块的重心向中国转移的又一例证。据他分析，迁移的决定性力量不是花样滑冰项目自身的特点，而是中国的市场容量、购买力以及体育产业发展的加速度。

　　在这样的宏观格局下，国际滑联等国际赛事的主办者将各种比赛引入中国，淡化短期利益甚至初期亏损都是可以接受的。

　　外包商业运作

　　同中网组委会、F1掌门人伯尼、NBA一样，国际滑联此次不仅没有在中国蚀本，反而屡有收获。

　　不仅主办者国际滑联没有亏本，中方承办单位中国滑冰协会也没有亏损。该协会没有透露具体的收入数字，但据协会市场开发部负责人王志利介绍，北京分站赛已达到盈亏平衡，如果市场运作理想，还能略有盈余。

　　同去年北京分站赛的操作手法一样，中国滑冰协会专注于组织赛事，将商业运作外包给专业公司打理。其中，合作伙伴、赞助商的招商工作由梅珑广告公司承担，而赛事的宣传推广和票务销售则交由中国对外演出公司负责。

　　之所以将商务推广等业务外包出去，是为了充分利用各方面的资源。任洪国介绍说，无论是运作票务还是寻找赞助，中国滑冰协会的实力都无法与专业公司相比。尽管冬季运动管理中心旗下有一家名为奥星的广告公司，但该公司要承担很多冬季赛事的商务运作，已经忙得不可开交。

　　梅珑广告公司媒体部负责人赵俏介绍说，目前梅珑已基本选定了四家赛事合作伙伴，并已同其中的两家(万事达卡和尼康公司)签订协议。在赞助商方面，已基本谈定一家本土服装类公司和一家电子企业，但分站赛的冠名企业尚未敲定。

　　记者从独家买断北京分站赛和总决赛票房的中国对外演出公司获悉，这两场比赛的门票销售工作已于9月24日启动。在此之前的预售中，共有2万张门票被预订。中演有关人士表示，这两场比赛的票房总收入有望突破500万元。在去年的北京分站赛上，同样买断票房的中演共有180万元票款进账。

　　与分站赛相比，大奖赛总决赛因精彩程度更胜一筹，其商业价值也更被市场认同。但据了解，总决赛的商业开发权已被和国际滑联签有协议的国际管理集团(IMG)垄断，中国本土中介机构无缘分享。

　　中演借力切入体育产业

　　在世界花样滑冰大奖赛北京分站赛和总决赛的幕后阵营中，中国对外演出公司是一个耐人寻味的角色。这家在演出市场打拼多年的国家级演出公司，正是借助花样滑冰的国际赛事，从传统的演出领域一举切入体育赛事市场。

　　在中演总经理张宇设计的公司业务架构中，体育是其“大演出市场”版图的重要组成部分。张宇在接受本报专访时介绍说，中演第一次亲触体育市场是在2002年冬天，当时朋友建议他承接在京举行的四大洲花样滑冰锦标赛的票务工作。尽管公司内部曾有过犹豫，但后来的事实证明，接手这一项目对中演而言具有决定性意义。

　　四大洲花样滑冰锦标赛为中演获得了约120万元的票房收入。中演认识到，冰上运动是所有运动项目中和演出最为接近的项目，用来销售演出的技术完全可以销售体育，并为体育注入更多的艺术和娱乐元素。

　　此后，中演在体育赛事市场四处出击：成为亚洲杯北京赛区门票销售指定合作伙伴、NBA中国赛北京站独家票务代理、连续3年买断世界花样滑冰大奖赛北京分站赛的票房，并承销了日本大相扑比赛、四国男篮邀请赛、中国网球公开赛等赛事的门票。

　　但中演显然不愿止步于门票销售和赛事的宣传推广。张宇透露，中演今后会和专业的体育协会合作或独自承接一些大型体育赛事，这一步很可能在2005年就将迈出。随后，中演还将把自己的体育营销、推广能力和赛事承办、组织能力进行整合，更深度地耕耘体育产业，把公司锻造成为横跨文体两大产业的中介集团。

　　张宇的目标是使中演成为中国的IMG。

　　在体育经济学者纪宁看来，中演切入体育产业尽管有其优势，但风险同样不可小觑。他指出，风险一方面来自于对项目的选择，演出公司应侧重运营带有娱乐元素的体育项目，在文体交叉地带规避风险；另一方面，有些开展并不普及的项目如F1、冬季项目目前没有形成固定的受众群体，演艺公司介入时可能存在“赌一把”的心态。

　　冬季项目市场化新开端

　　世界花样滑冰大奖赛商业化运作初见成效，并不能掩盖中国冬季项目市场化的稚嫩。

　　据任洪国介绍，在我国，尽管有较高的观赏价值和较好的电视转播效果，但包括花样滑冰在内的冬季项目与夏季项目相比，依然有很大差距。观众和企业对冬季项目缺乏了解，赛事的商业价值远未开发出来。他坦陈，冬季项目在中国如果没有5年、10年时间，很难形成成熟的市场。

　　体育总局市场开发部负责人王志利持相似观点。他指出，中国冬季项目在市场化运作方面刚刚起步，是一块急需开发的处女地。

　　来自梅珑广告公司的信息显示，此次大奖赛北京分站赛的招商工作具有一定难度，招商过程中大多是梅珑主动出击，鲜有企业主动和其联系。

　　据任洪国分析，我国冬季项目市场化程度不高是由多种因素造成的。我国冬季项目主要集中在东北地区，运动员也大多来自东北，但东北地区的企业由于经济实力有限，投资赞助的较少。而南方有实力的企业对冬季项目又缺乏了解。另一方面，我国在部分冬季项目上成绩不佳，加上缺乏宣传力度，使得市场开发更有难度。

　　但没人怀疑中国冬季项目市场的巨大潜力。王志利乐观地表示，近年来国内人造冰场、雪场的兴建速度越来越快，冰雪项目在未来会和国外一样普及，甚至会与夏季项目平分秋色。

　　在业内人士看来，世界花样滑冰大奖赛是一个良好的开端，也是我国冬季项目推进市场化的突破口。任洪国指出，在开发市场过程中，首先要组织好比赛，获得优异成绩，吸引更多的人来观看，才能使赛事产生商业价值。他认为，应搞好已经确定的赛事，从优势项目做起，逐步带动成绩较差以及市场难开发的项目。

　　市场正在发生可喜的变化。同为中介机构的中国对外演出公司和梅珑广告公司均表示，今后将涉足更多的体育领域，或为企业量身定做更多的赛事活动。

　　更为引人注目的是，认可并挖掘冬季项目商业价值的企业中，中国公司已不再身影难觅。9月中旬，曾六次冠名赞助短道速滑世界杯中国站比赛的中国本土企业波司登，成为国际滑联短道速滑世界杯赛全球赞助商，这也是中国企业第一次成为国际级冬季赛事的全球赞助商。

　　什么样的舞蹈，需要1800平方米的舞台才能让舞者尽情挥洒？什么样的运动，无需呐喊、无需助威，但又速度如飞，一样扣紧你的心弦？

　　当然是花样滑冰，它是世上最美的运动，也是人间最璀璨的舞蹈。

　　青春的阿根廷探戈、优雅的星光华尔兹、飞翔的卡吉拉多卡卡、空灵的午夜布鲁斯、欢快的伦巴……，你所能想象的华美，都能在花样滑冰赛场上找到。

　　它同时也是一项有着严苛规定的运动，一个抛接、一组跳跃、一个托举，甚至一首乐曲都有可能影响选手最终的名次和得分。

　　目前，这项在欧美拥有雄厚基础和广阔市场的运动，正在一步步接近中国。2004年世界花样滑冰大奖赛第一次把总决赛放在北京举行。但是能在北京欣赏到世界上水平最高的比赛，并不是这两场比赛的全部意义。对于仍处在拓荒期的中国花样滑冰市场，乃至全部冬季运动项目来说，这是一场破冰之旅。

　　花样滑冰向中国迁移的决定性力量，是中国的市场容量、购买力以及体育产业发展的加速度。