１１００万元交学费红领服饰的奥运教训_产经动态_财经纵横

１１００万元交学费红领服饰的奥运教训

http://finance.sina.com.cn 2004年09月05日 19:17 经济观察报

　　本报记者孙欣北京报道

　　如果有这样一个竞猜：中国奥运代表团在雅典奥运会开幕式和闭幕式上所穿的红、白、米三色搭配的礼服是哪一家企业提供的？几乎八成的人会回答李宁公司。这样的答案令礼服的真正主人——青岛红领服饰股份有限公司苦闷不已。

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　　错失良机

　　奥运会降下帷幕，奥运商战也烽烟渐息。李宁、柯达、耐克、可口可乐等体育营销高手开始兴奋地盘点“眼球经济”的巨大收益，而此时，中国奥组委6大顶级合作伙伴之一的民营企业青岛红领服饰公司(下称红领公司)懊悔不已。“是我的错，我们的宣传做得不好，没有让人们知道奥运礼服是红领做的！”董事长张代理扼腕叹息。

　　“红领”始创于1995年，经过近10年的艰苦努力，目前已成为继海尔、青岛啤酒、海信、澳柯玛和双星之后的青岛第六大品牌。

　　这张奥运会顶级合作伙伴的入场券，红领公司拿得并不容易。2001年，红领公司在中国奥委会的招投标中一路厮杀，险胜雅戈尔、顺美以及虎视眈眈的温州“小狗队”等上百家服装企业，最终接替天津大伟服装公司，挑起了2001-2004年中国体育代表团各级官员及运动员礼服设计制造的大梁，并成为了中国奥委会6大顶级合作伙伴之一。

　　在2002年的釜山亚运会及2003年的世界大学生运动会上，红领设计的礼服在世界舞台上登场。宝藏之门已近在咫尺，而阿里巴巴的口诀只是一部精心设计的“广告片”。出乎意料的是，红领公司并没有利用这两次绝佳的机会做任何宣传。

　　沉默背后

　　红领公司常务副总孙振可袒露初衷，“我们希望借成为中国奥委会合作伙伴之机回报社会，同时也对本企业进行全国性的宣传推广。”但当记者问到为何奥运会期间却没有宣传举措时，孙振可又有些自相矛盾地说，“雅典奥运会期间，无法进行全国性的广告宣传，因为和企业战略不符，红领公司要到明年才开始组建全国性的网络。”

　　如果2001-2004年这么长的时间都无法进行全国性宣传，那么对于企业来说，参加中国奥委会合作伙伴的意义又有多大？

　　有一种理由似乎可以解释——董事长张代理是一个十足的体育迷。事实上红领公司在1998-2000年曾每年赞助青岛海牛足球队150万。为成为中国奥委会顶级合作伙伴，红领4年来已经投入了1100万元资金，仅雅典奥运会就花了400多万。这对于一个不到10岁的民营企业来说并不是一个小数目，仅仅是掌门人热爱体育的理由有些单薄。

　　红领公司作为地方性企业，其主要市场只有山东和辽宁。孙振可坦言：“没有全国性网络，做了广告也没什么用，在中央媒体宣传的费用也太高。”

　　红领公司董事长张代理表示，“路是要踏踏实实走的，光想着玩奥运游戏，靠做广告投机取巧是错误的。我们已经得到了想要的东西，没有做广告宣传对我们影响并不大。”

　　红领公司1995年到2003年中效益持续增长，员工达4000多人，内贸加外贸每年经营总收入达4个亿。

　　“做的永远比说的好！”张董事长对红领文化这样概括。“我就是想不通，只不过提供了礼服，一件小事为什么要大做文章呢？”一个民营企业家的朴实溢于言表。

　　随着奥运开幕，其他5家合作伙伴们和那些不管和奥运沾不沾边的企业都铺天盖地打起了广告战，这位48岁的商人才后悔不已。“我们没有做好策划，根本上是缺乏宣传的意识。”据张代理介绍，红领公司1998年签约男模胡兵作为企业的形象代言人，此后广告之路一直不平坦，直到奥运前，领导班子对续用胡兵还是针对奥运做广告意见不一，耽误了新广告片的制作，错失了奥运良机。

　　紧急补救

　　红领公司的发展目标是做一个大而强的“裁缝店”。量体裁衣是红领的看家本领，张代理表示：“我们是真诚地为客户提供个性化高质量的服务，我把红领当作长期的事业去做。”没有这份气魄，程序复杂麻烦的量体裁衣设计模式根本很难贯彻下去。为这次奥运代表团设计礼服，红领的师傅们拿着卷尺给每一位运动员、教练员和官员们量身形，面对身高2.28米的小巨人姚明，裁缝师傅还要爬到椅子上量。回到厂里他们没有把尺寸简单的归类，而是给每一个人设计最适合的衣服，最终的效果是没有两件衣服是完全相同的。

　　而他们惟一忘记的是“锦上添花”。张代理坦言：“我们这1100万算交了学费，以后我们一定会在宣传上加把劲。”

　　下一步，张代理已经打好了算盘，9月下旬红领公司就会推出完整创意的新广告片，并准备花20个亿在2008年之前在全国好的地级市开100家分公司，建立起全国网络。如今，红领已经与青岛奥帆委签订了合作伙伴的协议，加入新的中国奥委会合作伙伴事宜正在谈判中。