460亿美元市场 你在恐婚丁克他们在掘金颠覆

　　来源：福布斯

　　凡妮莎·拉尔科（Vanessa Larco）是总部位于加州门罗的创投公司New Enterprise Associates（以下简称NEA）的合伙人。去年7月，拉尔科在生下第一个宝宝之后回到职场，她的心情极为激动。这位33岁的职场妈妈表示：“我热爱我的工作。当我重返职场的时候，我感觉自己受到了欢迎、被需要。”她的头几周非常顺利——直到回归后的第一次出差，她不得不前往洛杉矶。她的会议比预期提早结束，于是她匆忙赶往机场，希望搭乘早一些的航班、赶在宝宝睡觉时间前到家；这份陪伴虽然只是日常惯例，但却是父母和婴儿之间非常重要的仪式。可是，当她来到票务柜台前时，那班航班已经满员。

　　“我不是爱哭鬼，但当时我崩溃了，歇斯底里。我没想到自己会这样。”拉尔科回忆道。

　　这段插曲让她意识到，即便是宛如“人生赢家”的职场母亲——拥有与人方便的雇主、利润丰厚的职业以及一位共同承担家庭收入来源的配偶——也迫切需要更多支持。通常，拉尔科的投资领域是企业软件服务（SaaS）和金融科技，但是她也开始探索那些关注点为早期母亲身份的数字健康初创公司；为人母的早期阶段从孕前准备开始，直至“第四个妊娠期”，即婴儿出生后的头3个月。

　　凡妮莎·拉尔科和她的宝宝。自从生下第一个孩子以来，这位NEA的创投人已经开始关注“新手妈妈经济”下的初创公司。图片来源：凡妮莎·拉尔科 VANESSA LARCO

　　上月，拉尔科带领NEA领投Cleo的B轮融资，共募集2,750万美元；Cleo是一款和雇主合作、关注育儿福利的APP。（这款APP为职场父母和专家牵线搭桥，提供各种育儿信息，包括睡眠训练和哺乳顾问等。）在面向新晋父母的初创公司生态系统里投资，NEA已经不是首次这样做。

　　NEA的基金资本规模达200亿美元，曾投资于Groupon、Jet.com和Salesforce；2010年，NEA领投育儿和看护网站Care.com的2,000万美元C轮融资。NEA还曾参与以下企业的融资：从事无线母乳泵业务的Willow，婴儿服饰奢侈零售市场Maisonette，以及婴儿食品外送初创公司Yumi。

　　拉尔科表示：“现在的女性选择继续工作，两种生活都想要。我们则可以提供资金，支持那些帮助女性更轻松生活的企业。这是巨大的机会。”

　　这么想的并不只有她一个。过去6年间，美国各地的投资者共投入5亿美元给活跃在“新手妈妈经济”的企业，即面向首次做父母、孩子不到一周岁的千禧一代推出的手机APP、配件、产品及服务。福布斯估计“新手妈妈经济”的市场规模目前为460亿美元；虽然只占美国妈妈们掌握的2.4万亿美元购买力的一小部分，但是随着越来越多的千禧一代女性成为母亲（每年增加100万人），这个数字必然会跟着上涨。

　　Female Founders Fund（暂译名：女性创始人基金） 合伙人阿努·杜贾尔（Anu Duggal）说：“在父母创建家庭时，如果能获得妈妈们的垂青，能够产生巨大的作用。” 杜贾尔指出，父母习惯的形成就在这个阶段。因此，如果在这个阶段吸引妈妈们，就能永远受到她们的青睐。

Female Founders Fund阿努·杜贾尔。图片来源：FEMALE FOUNDERS FUND

　　她还表示：“这个市场具有巨大机遇，却被创投界忽视”。至少，很多硅谷男士忽略了这个市场。不过，Female Founders Fund已经对6家女性领导、为新晋妈妈提供支持的公司进行了投资。其中，Peanut是妈妈们的聊天结对子网站，有65万个会员；Primary是向消费者直接销售的童装品牌，以获得2,780万美元资金。

　　千禧一代妈妈的需求和X一代及婴儿潮一代有什么不同？这种需求的差异不仅在于前者有无线母乳泵和宝宝有机食品递送服务。该领域的创新企业开发了各种相关产品服务，既有智能摇篮，又有针对婴儿的定制服装电商。以下为读者分类介绍几家公司：

　　在新妈妈经济中掘金的初创企业

　　千禧一代已经为人父母，他们希望手头的育儿应用程序和当年寻找伴侣时所用的应用一样多。不过，这并不意味着硅谷已经出手（其实现在也没有）。Cleo联合创始人香农•斯潘哈克（Shannon Spanhake）表示，创投机构起初对该行业并不感冒。后来，几位著名企业的女高管为她站台，她的观点才在创投圈子里得到了信任。其中有Slack、Reddit走出来的女高管，还有一位特别高调的投资人——雅虎前首席执行官玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）。

　　斯潘哈克说：“玛丽莎既是母亲，也担任过CEO，能看到职场母亲和企业雇主两方面的挑战。” 梅耶尔也在对The Wonder进行了投资。该企业是一家实体店形式的体验中心，为家长和孩子服务。

　　尽管女性依旧主宰着这一领域的投资格局，但还是有一些勇敢的(也可以说是睿智的)男性看到了其中的机遇。通用电气(GE)前首席执行官杰夫•伊梅尔特(Jeff Immelt)也对Cleo进行了投资。Motherly的主要投资者是BeCurious Partners，这家公司的投资组合专攻育儿技术，又恰好由四名男性领导。

　　另外，在两年前，阿米特·夏尔马(Amit Sharma)和布莱恩·穆勒(Brian Muller)领导的黑鸟投资公司(Black Jays Investment)成为了Hatch Collection的唯一种子投资者。Hatch Collection是一家服装公司，其所生产的服装可供在女性在怀孕前、怀孕期间和怀孕后穿着。穆勒表示:“这完全符合我们的投资理念，即支持那些正在开拓市场的D2C公司，在那个目标市场中还未出现明确的胜利者。”

　　在这个领域中，你并不需要本人成为父母就能够进行创新。斯潘哈克表示，Cleo是她目前唯一的孩子。她说:“我知道这些初创公司通常是由刚成为父母的人们创办的，但对我来说，这是在支持面临职业断档的家庭和女性。”

　　这是一个崇高的目标，但最终，这个生态系统中的大多数初创企业仍处于起步阶段，相对来说，他们的成功还未得到证实，对于这些公司来说，在新兴妈妈经济中投入的5亿美元只是其扩大规模所需资金的一小部分。为了防止女性受到职场生涯的断档之苦，需要像斯潘哈克这样的创始人和穆勒、达戈尔和拉科这样的投资者共同努力。毕竟，众人拾柴火焰高。

　　译 Julie、Xiaxun、Joe

责任编辑：张玉洁 SF107