云集上市在即 面向全球讲述会员电商的“中国故事”

　　3月21日，中国领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ，成为中国会员电商赴美第一股。此次上市，也可看做是云集所采用的“S2B2C模式”在全球投资者面前的首次亮相。

　　作为全球领先的精品会员电商平台，云集充分利用社交互动的力量，从用户角度出发，开创了一种独特的会员制模式。在这种模式下，云集以极致精选的选品策略、集中式的商品采购和高效的供应链管理，为用户提供物美价优的商品，激励会员推广云集平台，并与社交好友分享产品；同时，根据用户反馈意见，利用大数据和人工智能等先进技术，优化后续产品及推广策略，持续提升用户的消费体验。

　　快速壮大，云集模式频获资本青睐

　　此次云集选择赴美上市，是因为美国市场拥有已经成熟，且对科技行业与新兴市场有深入见解的投资者和研究分析师群体。而云集所代表的会员电商新模式，也能够借此机会引入更多认同云集长期发展战略的股东，实现长期目标。

　　2015年5月，云集正式上线运营。作为一家由社交驱动的精品会员电商，自成立以来，云集一直积极与优质品牌建立紧密的合作关系。截止目前，云集已与达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌，以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签订战略合作。在坚持“精选”供应链策略的基础上，云集通过极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。

　　对于全球投资者来说，云集上市，同样反映出中国在线零售业的自信。相关数据显示，2017年中国在线零售业的整体市场规模达到人民币7.2万亿元，年复合增长率为37.0%；市场预计到2022年将达到人民币15.0万亿元，年复合增长率为15.8%。

　　凭借巨大的市场规模，以及领先的商业模式，云集频获资本青睐。2016年12月12日，云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元，投资方为凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投；2018年4月23日，云集完成B轮融资，金额达1.2亿美元，由鼎辉投资和华兴资本参与，云集也成为行业内的独角兽企业。如今选择赴美上市，对于整个中国电商行业的未来格局来说，也是一种积极的引领。

　　社交驱动，向全球投资者讲述“会员电商”的中国故事

　　对社交能量的挖掘，是让云集快速发展的内核所在。基于社交驱动的理念，云集采用的“S2B2C模式”在电商新零售领域，整合了会员的社交传播方式，让他们成为商业沟通的良好渠道。

　　事实上，S2B2C是智能商业时代第一个突破性的创新模式。S指的是供应链端的架构，B是云集上的会员，C是消费者用户。云集的优秀供应链端架构，赋能给云集会员，云集会员起着联系终端用户的作用，并在具体的实施中，自带较强的社交属性，在与终端客户的联系中，以信任与服务取胜，终端用户可以得到优势的产品与服务体验，最终形成品质+服务体验+效率同步提升，成为一种自洽的商业模式，达到多赢的局面。

　　云集的招股书显示，截至2018年12月31日，云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高的增长水平；而其付费会员，从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。

　　从积极布局社交电商，到成为全球领先的会员电商平台，云集对未来有清晰的判断。事实上，会员电商的实质是通过社交方式缩短制造端和终端用户的沟通链条，在产品推出后依据用户意见反馈，优化后续产品及推广策略。同时，云集还利用大数据和人工智能等先进技术优化用户体验，最大限度满足消费需求，实现产业升级和消费升级。而会员电商，也正在成为未来新零售领域的主流形态。

　　在未来，云集将进一步加强会员群和参与度，同时扩大完善产品线，加强数据和技术能力，提升品牌知名度，在高效的执行中，为推动中国电商行业发展的新格局贡献自己的力量，当然，云集也会继续基于社交的力量，向全球投资者讲好“会员电商”的中国故事。

责任编辑：李园