北京时间5月3日，中国领先的会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为YJ。作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股，云集成功上市，引发全球投资者关注。云集此次IPO面向全球资本市场共发售1100万股ADS，发行价为11美元，并设有15%的绿鞋机制。云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。  （5月3日，云集创始人、CEO肖尚略发表上市致辞） 今年3月21日，云集正式向美国SEC提交上市招股书，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。据招股书显示，此次上市募集资金，将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。 云集的迅猛成长，主要受益于社交能量的强劲、消费升级大趋势，以及中国电商行业的创新发展趋势。云集创始人、CEO肖尚略表示，消费升级依然是未来中国的主旋律，服务一亿有消费升级需求的家庭，同样也是云集的主旋律。伴随着消费升级，类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为。 招股书数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。而在财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。云集的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。  （肖尚略在杭州和众多嘉宾，与纳斯达克同步敲响上市钟声） 作为“电商之都”杭州成长起来的又一电商独角兽，此次云集赴美上市，在杭州和纳斯达克两地同步敲响了上市钟声。“我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”肖尚略表示，“最重要的时刻，一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州，放在了西湖边。”受益于中国经济，以及互联网技术的蓬勃发展，再加上杭州在电商行业政策层面的包容性与开放性，云集才得以在吸收电商先行者丰富发展经验的基础上，迅速发展壮大。 作为浙江“2019-2020年度重点培育电商平台企业”之一，云集的发展同样得到了政府及行业的支持与肯定。今年3月，云集入选“杭州独角兽企业”，云集创始人兼CEO肖尚略获评“2018年度创业人物”。秉承“让买卖更简单，让生活更美好”的使命，未来云集将继续建设和完善协作网络，聚焦极致精选批发价，提供优质的会员服务，创造受人尊重的价值，用信任推动商业迭代，让亿万家庭过上更美好的生活。 同时，如何面向全球投资者讲好会员电商的“中国故事”，也是云集上市的意义所在。从全球市场来看，“会员制模式”已通过无数头部企业验证了其强大的生命力。云集在会员制的基础上创新融入社交基因，在严控商品品质、提升平台效率的同时，致力于满足用户线上购物的精神诉求。在“强关系”社交驱动下，激发用户购物需求、推动高品质生活享受，这也成为云集未来继续保持增长的重要助力。 作为全球最大的在线零售市场，中国在线零售业2017年整体市场规模达到人民币7.2万亿元，市场预计到2022年，市场规模将达到15万亿元。[详情]

　　 新浪科技讯 北京时间5月4日凌晨消息，会员电商云集（NASDAQ：YJ）今日在美国纳斯达克上市，开盘报13.42美元，较发行价22%。截至收盘，云集报14.15美元，涨幅达28.64%，市值达30.87亿美元。 此次IPO，云集共发售1100万股ADS，发行价为11美元，募集资金1.39亿美元。 招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿；2018年，云集总收入达130.15亿元，同比增长101.97%，截至2019年3月31日，云集的付费会员已达到900万。 [详情]

　　 九个月前，成立仅三年的拼多多在上海和纳斯达克两地敲钟，开盘首日股价一路上涨，市值近290亿美元，一度被看作是行业最励志的代表。 九个月后的今天（5月3日），会员电商平台云集也在杭州和纳斯达克两地敲钟，成为继拼多多后又一个典型。股价开盘报13.5美元，较IPO价格11美元涨22.73%；盘初最高触及15.80美元，市值逾33亿美元。 作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股，云集成功上市，引发全球投资者关注。但对其自身而言，并不意味着从此可以“高枕无忧”，摆在这家企业面前的挑战仍然不少。 迅猛爆发 从成立时间上看，云集可以算得上是社交电商界的前辈，其上线的时间甚至比拼多多还早了4个月。 公开资料显示，云集是由浙江集商优选电子商务有限公司开发的一款APP产品，于2015年5月上线，通过性价比+精选SKU的方式吸引用户，主要依靠微信流量，为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，依靠微商来完成获客和交易。 成立以来，云集呈现爆发式增长。招股书显示，2016年，云集平台GMV达18亿元，到了2017年增长至96亿元，同比暴增428.1%；2018年同比再增134.4%，达到227亿元。其订单数量也在快速增加，从2016年的1350万增加至2018年的1.534亿个。 从GMV数据看，尽管云集与头部电商平台相去甚远，但其营收数字已经接近拼多多，甚至超过有赞、微盟等微信生态服务商，公开数据显示，2018年云集营收达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增长101.97%；同期拼多多营收为131.2亿元，有赞为6.85亿港元（约5.85亿人民币），微盟为8.65亿元。 净利润方面，虽然云集一直处于亏损状态，但近两年亏损有缩窄的趋势。招股书显示，2016，云集净亏损为2466.8万元，2017年大增至1.05亿元，到了2018年又缩窄至5632.6万元。 百联咨询创始人庄帅认为，云集之所以能从社交电商领域突围，就是因为他们在微信这个社交体系下，做成了一个系统，将供应商、制造商资源全部集合在这个系统里，解决了第一代微商需要囤货、仓储配送以及售后服务的难点。 这也就是最早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出的“S2B2C”模式，即由S（Supplier）大供应商，帮助小b（business）商家，销售商品给c（customer）顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。 通过这一模式，云集在微信群和朋友圈迅速收割了用户。招股书显示，2016~2018年，云集用户数从250万暴增至2320万，付费会员数则从2016年的90万，成长为2018年的超740万。 舆论危机 在云集快速扩张的同时，外界的质疑声也随之而来。有不少业内人士认为，其是借社交电商之名来行网络传销之实。 创业初期的云集，通过设置回报丰厚的累进制奖励机制，鼓励店主发展层级，从而快速获得卖家用户。但根据国务院《禁止传销条例》划定，“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，谋取非法利益的”属于传销行为。云集也因此遭到处罚，交了一笔昂贵的“创业学费”。 2017年，滨江市场监督管理局还发布了《行政处罚决定书》，称通过2016年对云集立案调查，核查后发现云集微店平台开展经营活动中，存在“入门费”、“拉人头”、“团队计酬”等行为，涉嫌违反了《禁止传销条例》第七条的规定，因而罚款958万元。 “云集之所以涉嫌传销被罚，是因为创新必然要试错，这是我们创新必须付出的代价，”云集创始人、CEO肖尚略在回应此事时还表示：“958万，是我们为社交电商交学费。” 随后，云集调整了其模式，对有争议的部分进行了整改。在发展层级上，变为了“经理、主管、店主”三级模式；在利益分配上，由云集向品牌商收取佣金后统一发放给售出商品的店主，从而规避风险。 新的模式也引发了多方争议，中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领表示，“经理还是从下线即主管和店主的缴费计酬，主管从下线店主的缴费中计酬，传销的本质还是差不多。” 但中国电子商务研究中心主任曹磊表示，云集采用的分销模式已经成为许多电商的标配。此外，云集目前的层级并没有超过三级，不太会涉嫌传销。 争议声中，云集依然成功敲响了纳斯达克的钟声，但这仅仅只是开始。从长期看，云集能否获得资本市场的认可仍未可知。[详情]

　　 新浪美股讯 中国会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为YJ。首日挂牌大涨29%，报13.42美元。，市值超过30亿美元。 作为登陆国际资本市场的中国会员电商第一股，云集成功上市，引发全球投资者关注。云集此次IPO面向全球资本市场共发售1100万股ADS，发行价为11美元，并设有15%的绿鞋机制。云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。 作为中国领先的以社交驱动的精品会员电商平台，云集在自己的四周年庆来临之际，登陆美国纳斯达克，不仅向全球展现了中国电商行业创新发展的新成果，更为中国新零售行业的发展提供了新思路。 今年3月21日，云集正式向美国SEC提交上市招股书，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。据招股书显示，此次上市募集资金，将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。 云集的迅猛成长，主要受益于社交能量的强劲、消费升级大趋势，以及中国电商行业的创新发展趋势。云集创始人、CEO肖尚略表示，消费升级依然是未来中国的主旋律，服务一亿有消费升级需求的家庭，同样也是云集的主旋律。伴随着消费升级，类似Costco和Amazon Prime的会员服务需求愈发旺盛，云集所代表的社交化会员制零售服务将大有可为。 招股书数据显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。而在财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。云集的付费会员数量，也从2016年的90万，增长到2018年的740万，且用户的复购率高达93.6%。而截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。 作为“电商之都”杭州成长起来的又一电商独角兽，此次云集赴美上市，在杭州和纳斯达克两地同步敲响了上市钟声。“我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”肖尚略表示，“最重要的时刻，一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州，放在了西湖边。”受益于中国经济，以及互联网技术的蓬勃发展，再加上杭州在电商行业政策层面的包容性与开放性，云集才得以在吸收电商先行者丰富发展经验的基础上，迅速发展壮大。 作为浙江“2019-2020年度重点培育电商平台企业”之一，云集的发展同样得到了政府及行业的支持与肯定。今年3月，云集入选“杭州独角兽企业”，云集创始人兼CEO肖尚略获评“2018年度创业人物”。秉承“让买卖更简单，让生活更美好”的使命，未来云集将继续建设和完善协作网络，聚焦极致精选批发价，提供优质的会员服务，创造受人尊重的价值，用信任推动商业迭代，让亿万家庭过上更美好的生活。 同时，如何面向全球投资者讲好会员电商的“中国故事”，也是云集上市的意义所在。从全球市场来看，“会员制模式”已通过无数头部企业验证了其强大的生命力。云集在会员制的基础上创新融入社交基因，在严控商品品质、提升平台效率的同时，致力于满足用户线上购物的精神诉求。在“强关系”社交驱动下，激发用户购物需求、推动高品质生活享受，这也成为云集未来继续保持增长的重要助力。 作为全球最大的在线零售市场，中国在线零售业2017年整体市场规模达到人民币7.2万亿元，市场预计到2022年，市场规模将达到15万亿元。身处如此巨大的增量市场，云集“会员电商”模式如今正领跑行业，并因此迸发出强大的商业想象力，未来可期。[详情]

　　 雷帝网 雷建平 5月3日报道 会员电商云集今日在美国纳斯达克上市，发行价为11美元，上市代码为“YJ”。云集的上市也被称为“中国会员电商第一股”。 云集首次公开募股将发行1100万ADS。按发行价计算，包含承销商超额配售部分，预估融资金额在1.39亿美元，并设有15%的绿鞋机制。 云集现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。 云集此次募集资金将主要用于：1）增强和扩展业务；2）加强技术能力；3）扩展和改进物流设施；4）包括资本运营，及潜在战略投资和收购在内的一般企业用途。 云集在纳斯达克敲钟 此次云集赴美上市，在杭州和纳斯达克两地同步敲响了上市钟声。 云集创始人、CEO肖尚略 “我的创业过程，和杭州这片创新创业的热土紧密相连。”云集创始人、CEO肖尚略在杭州表示，“最重要的时刻，一定要和最重要的人分享，所以我们特意把主会场放在了杭州，放在了西湖边。” “20年前，我从安徽铜陵来到杭州打拼，从2003年创办‘小也香水’，到2015年创办云集，我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。” 肖尚略说，幸运的是，在创业路上，遇到过多少艰难困苦，就得到过多少贵人相助，更为重要的是，恰逢电子商务的黄金时代，与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振，使得云集能够快速成长，乘风破浪。 25岁-55岁母亲是云集核心用户 云集是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。 在云集一站购齐80%日常家用，件件是批发价，分享商品给好友，还能赚取一份收入。云集还投放分众院线广告增强城市主流人群影响力。 云集投放分众院线广告，增强主流人群影响力 “云集”的名字由浙江大学管理学院企业家学院副院长鲁柏祥老师在与其学生肖尚略交流时所取，寓意为“云的集合”。 经过四年多的发展，云集已经和达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签订战略合作，拥有超过2320万的买家，以及740万的付费会员。 肖尚略指出，最近几年，社交电商和基于AI的社会化推荐电商成长很快。云集和拼多多都属于社交驱动和AI驱动电商形态。推荐时代来说，拼多多代表的是电商第三种类型，云集是第四种。 “我们跟拼多多的不一样的地方在于，拼多多提供的商品和服务，多来自中小卖家。云集更倾向接近亚马逊、天猫、京东，我们让品牌和品牌的一级代理商来提供商品和服务。” 肖尚略说，通过社交和AI推荐，信息发布和反馈搜集效率非常高。传统电商里一个产品需要花一年两年甚至三年，才能做到一个亿的销售规模，在云集，用一个月就能做到。 肖尚略说，云集有三个明确的特点： 首先，我们是以会员为基础的平台，通过我们提供的集体价值主张把会员聚集在一起； 其次，我们实施有针对性的战略，向精明和相互联系的用户提供迎合他们需求和偏好的产品，重点关注质量和定价； 第三，我们非常关注用户的集体信任，他们对我们的信任是平台成长和成功的关键。通过会员分享购物体验，并通过他们的社交网络推广产品获取忠实的追随者，帮助我们扩大触及范围。 从策略层面，肖尚略谈及了云集在重构人、货、场方面的策略。主要是三个聚焦，第一个是用户聚焦，第二个是商品聚焦，第三个是连接聚焦。 中国的消费市场简单的说可以分为1亿高收入人群，8亿中等收入人群，和5亿低收入人群。云集的目标用户是8亿中等收入人群，其中，聚焦的关键词就是“母亲”。 肖尚略说，8亿人群里有2亿家庭主妇，从25岁-55岁的母亲，是云集的核心用户。云集跟她们沟通清楚云集是什么就可以，云集是精品会员电商，注册云集APP，购物享受批发价。 选择母亲作为核心用户的原因是：母亲是购买力最旺盛的群体；她们可支配的时间相对比较多，是重度社交用户，云集需要靠推荐靠分析靠口碑，所以云集需要这一群体；她们是家庭消费解决方案的支配者。 云集去年营收超过130亿 招股书显示，云集2018年营收130.15亿元（约18.93亿美元），高于2017年的64.44亿元。 云集2018年净亏5970万元（约870万美元），上年同期净亏为1.06亿元。 2018年归属普通股的净亏损为23.08亿元（约合3.36亿美元），上年同期归属普通股的净亏损为1.73亿元。 其中，云集2018年第四季度营收为44.66亿元，较上一季度的30.8亿元增长45%，较上年同期的24.25亿元增长84%。 云集2018年第四季度净亏损857万元，较上年同期缩减了89%。 云集预计2019年第一季度营收不少于32亿，较上年同期22亿元增44.8%；云集第一季GMV为68亿，较上年同期的35亿元增长93.7%。 当前，云集持有的现金和现金等价物总额为15.19亿元（约合2.21亿美元），高于截至2017年12月31日的3.29亿元；短期投资为10.99亿元（约合1.60亿美元），高于上年同期的6.64亿元。 IPO后肖尚略持股43.5% 拥有88.5%投票权 云集创始人兼CEO为肖尚略，是中欧商学院EMBA、湖畔大学四期学员。肖尚略也是一位连续创业者，十多年电商经验。在创办社交电商平台云集前，创办了线上美妆零售品牌小也香水。 胡健健，云集首席运营官。曾先后供职于永辉、华联等线下大型零售商，资深快消品渠道专家及零售供应链管理专家；2016年入职云集，负责企业运营及供应链管理。 郝焕为云集联合创始人兼首席技术官，曾先后供职于联想、甲骨文、腾讯等企业，2015年以联合创始人身份加入云集，目前主要负责云集技术研发、物流仓储、客服等业务。 目前，云集对外公布了两轮融资： 2016年12月，完成2.28亿元A轮融资，由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投； 2018年3月，完成1.2亿美金B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等跟投。 云集在首次公开募股后采用双股权结构，分为A类普通股和B类普通股。 云集的A类普通股和B类普通股只在转换权和表决权上有所不同，A类普通股含1股表决权，不可转换为B类普通股；B类普通股含10股表决权，可转换为A类普通股。 IPO前，肖尚略为第一大股东，持股46.4%；云集首席技术官郝焕持股2.5%；钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%。 Fasturn Overseas Limited为第四大股东，持股7.3%；Trustbridge Partners IV, L.P及Acceleration S Limited分别持股5.4%。 IPO后，肖尚略持股为43.5%，拥有88.5%的投票权；云集首席技术官郝焕持股为2.3%，拥有0.5%的投票权； 钟鼎创投持股为12.9%，拥有2.6%的投票权；CPYD新加坡有限公司持股为9.9%，拥有2%的投票权； Fasturn Overseas Limited持股为6.8%，拥有1.4%的投票权； Trustbridge Partners IV, L.P及Acceleration S Limited分别持股为5.1%，拥有1%投票权。 以下是云集创始人、CEO肖尚略致辞全文： 尊敬的吴晶主席，各位领导，各位来宾，媒体朋友们，云集的伙伴们： 大家晚上好！ 今晚，高朋满座，济济一堂，首先我代表云集，向从世界各地专程来到杭州，相聚于美丽的西子湖畔，参加云集上市活动的各位领导和朋友们表示衷心的感谢！谢谢你们在云集成长路上给予的理解、鼓励、帮助和支持！ 昨天半夜我刚结束此次全球上市路演，回到杭州，回顾过去的一个月，确实既忙碌又紧张，但当我回到这里，踏进会场见到大家的时候，我觉得非常放松、非常亲切，感觉充满了力量。 20年前，我从安徽铜陵来到杭州打拼，从2003年创办“小也香水”，到2015年创办云集，我的创业历程只是一个普通人的平凡故事。 幸运的是，在创业路上，遇到过多少艰难困苦，就得到过多少贵人相助，更为重要的是，在杭州这片创业热土上，我恰逢电子商务的黄金时代，与杭州的互联网浪潮和数字经济崛起同频共振，使得云集能够快速成长，乘风破浪。正因如此，我对杭州满怀感恩，它就是我的“第二故乡”。 今晚，云集将开启新的篇章，即将在纽约纳斯达克挂牌上市。这一历史性的时刻，我想和这座城市，和最重要的朋友们一起分享，所以我们特意把上市活动的主会场设在杭州、放在了西湖边。 回首创业历程，我深深感到：作为一名普通人，能够取得今天的小小成绩，能令云集从无到有、从小到大，离不开社会各界关心、呵护与支持。 在这里，我要特别感谢各级政府领导的亲切关怀，感谢和我们共同成长的品牌商，感谢和我们一路走来的千万会员，感谢媒体朋友们的关心呵护，也要感谢公司上下所有员工的努力打拼和全情付出，还要感谢家人和亲朋对我的理解和包容。感谢大家，我爱你们！ 再过2个小时，云集就将敲响上市的钟声，希望大家与我共同见证这一重要时刻，也祝愿大家能度过一个难忘的夜晚。 我提议，大家共同举杯，致敬这个时代，感恩这座城市，让我们创造更美好的未来！干杯！[详情]

　　新浪美股 北京时间3日消息 会员电商云集赴美IPO发行价确定为11美元，股票代码为“YJ”，将于5月3日上市敲钟。 据悉，云集首次公开募股将发行1100万ADS。按发行价计算，包含承销商超额配售部分，预估云集本次融资金额在1.39亿美元左右，并设有15%的绿鞋机制。现有股东Crescent Point和Trustbridge Partners有意参与首次公开募股，以发行价购买公司总值1亿美元的ADS。[详情]

　　 来源：雷帝网 雷帝网 雷建平 4月26日报道 社交电商云集日前更新招股书，发行区间为11到13美元，上市地点为纳斯达克，上市代码为“YJ”。云集预计5月初在美国纳斯达克上市。 云集将发行13,500,000股ADS，包括承销商执行超额配售的202.5万股美国存托凭证，扣除各项费用和佣金前，云集最多募集2亿美元。 云集预计2019年第一季度营收不少于32亿，较上年同期22亿元增44.8%；云集第一季度的GMV为68亿元，较上年同期的35亿元增长93.7%。 IPO前，肖尚略为第一大股东，持股46.4%；云集首席技术官郝焕持股2.5%；钟鼎创投为云集第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%。 IPO后，肖尚略持股为43.5%，拥有88.5%的投票权；云集首席技术官郝焕持股为2.3%，拥有0.5%的投票权； 钟鼎创投持股为12.9%，拥有2.6%的投票权；CPYD新加坡有限公司持股为9.9%，拥有2%的投票权。 以下是云集路演PPT（雷帝网精编处理）： 云集发行区间为11到13美元，预计在5月2日公布发行价格。 云集管理层介绍 第一部分，云集公司介绍 云集的使命，让买卖更简单，让生活更美好。 云集是一家社交零售平台，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。 在云集，一站购齐80%的日常家用，都是批发价。分享商品给好友，还能赚取一份收入。 2018年4月23日，云集宣布完成1.2亿美元的B轮融资，成为社交电商行业的独角兽企业。 云集为何能成功 云集的模式 云集通过社交电商的模式满足需求与供给 云集的目标用户，主要年龄在25到39岁的妇女。 云集与拼多多、淘宝、ebay、京东和天猫模式的对比 云集给会员提供的价值 云集的价值 截至2018年11月，云集已经与达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌及番茄派、大希地、德尔玛等新锐品牌签署战略合作，拥有4000万注册用户。 用大数据和技术来满足需求 云集的生态系统 云集的财务亮点 云集的用户增长 云集的GMV增长。云集第一季度GMV为68亿，较上年同期35亿元增93.7%。 云集的GMV与营收介绍 云集2018年总营收为130.15亿元（约18.93亿美元），高于2017年的64.44亿元。 云集的毛利情况介绍 云集的现金流情况介绍 云集的介绍 云集的现金流转换介绍 云集的财务介绍 [详情]

　　电商行业发展至今，面临着传统线上流量逐渐式微的现实处境。面对这一艰难处境，无论是阿里升级聚划算平台，还是拼多多打造“新品牌计划”，都将目光关注到产业链上游，希望与制造业联手，打通制造端与消费端，通过双向反馈推高线上流量。在这样的背景下，电商“新物种”层出不穷，踌躇满志地在电商领域攻城略地，希冀为市场带来更多的新流量与新的业务形态。 3月21日，作为中国领先的会员电商平台，不满4岁的云集正式向美国SEC提交招股书，将会员电商这一“新物种”带入了大众的视野。云集致力于向全球投资者讲述会员电商的“中国故事”，印证了在移动互联网时代，用户线上消费习惯已经从传统的“搜索式购物”转向“发现式购物”。在这个过程中，云集建立了“X-社交驱动商品的推荐与分享”的全新玩法。这正是它对于整个电商行业最有含金量的贡献，也是云集的价值所在。  基于社交驱动，云集“发现”更多行业价值 在过去很长一段时间，大多数用户的购物习惯，无外乎是打开某电商平台的网站或APP，然后搜索需要的商品品类，最后通过比价等多重筛选，最终确认下单。而伴随着移动互联网的兴盛，用户的碎片化时间越来越多，再加上“有明确方向的购物需求”早已日趋饱和，用户更倾向于在网上“闲逛”中发现有吸引力的商品，从而产生购买欲望，最终完成下单动作。但事实上，用户的这种“闲逛”，去追求更个性化的购物体验，虽然表面上拓宽了行业发展的想象边界，谁都可以切入到一个细小的场景中去服务用户，但实质导致的却是流量的极度分散，大家都在一窝蜂地树牌子、抢市场、占份额，对于行业秩序规范来说，其实没太多好处。  而细究云集会员电商模式的核心逻辑，是平台提供激励政策，鼓励老会员通过社交手段推荐与分享商品信息，以此聚拢庞大的社交流量，谋求规模化发展。对行业来说，云集无疑提供的是一个新鲜的、有探索价值的发展模型。当然，云集最终选择走会员电商这条路并且发展壮大，也是因为较好地迎合了用户心理。 （2019年1月，云集在上海举办super石榴节云乐园） 如果研究不难发现，在整个用户购物消费环节中，“被推荐”并不算什么新鲜事物。即便是现在我们主动去电商平台上去搜索某款商品之前，包括各种平台的广告轰炸、朋友过去无意间的推荐等，其实早就已经对我们做了无形的“洗脑”。而在购物刚需不再是主流的当下，基于熟人或朋友的推荐来选购商品，他觉得好用所以才推荐给我，相当于是对整个购物体验做了一个双保险，免去了在海量品牌商品信息中间挑选的繁琐，从而帮助用户更快地锁定好产品。  对于消费者来说，这种“信任溢价”引导与改良了用户购物行为，让整个购物体验充满温度与共鸣，云集也因此收获颇丰。相关数据显示，2018年，云集的总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。同时云集的付费会员达到了740万，相比2017年的290万，150%多的增幅，也很好地验证了会员电商这条路的先进性。  专注会员权益，云集“赋能”全产业链发展 当然，云集的快速崛起还带来另一重价值的提升，那就是对上下游产业链的改革，甚至在某种程度上属于重新定义。原因很简单，在云集的会员电商模式中，老会员向新会员去推荐商品，一定是真正觉得这个商品无论是质量、价格还是品质等方面都做得非常好，他才会心甘情愿地这样去做。这也决定云集要坚持通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，让新老会员享受包括主流品牌、新兴品牌以及自有品牌在内所有平台商品的极致性价比。  2018年5月，云集在自己的三周年庆典上推出了“品质500“战略，到如今将近一年时间。这个战略制定的初衷，正是致力于从用户角度出发，通过科学严谨的分析，从选品策略、设计方案、品控把关、价格制定、到功能体验等多维度综合测评，打造出一套高于市场准入标准的云集商品认证体系。有了这一层的保证，在过去一年的时间里，用户真正享受到了“闭眼即买”的服务，云集的“爆款”战略得以成功推行。去年10月23日，云集自有品牌素野多肽套装1小时销量突破40万组，单日销售额达2.78亿元，成为社交电商领域的现象级爆款。11月9日，作为云集“品制500”人气产品之一的德尔玛果汁摇摇杯仅用17分钟就售出5万件，1小时售出8万件，10小时20万件全线售罄，再次印证了云集的爆款速度。 会员踊跃复购、社交驱动裂变，云集保持高速发展态势的引擎就是它们所采用的“S2B2C模式”，核心就是强调品质严控、大数据与人工智能技术的“赋能”作用。在云集，平台的选品是基于会员痛点，会员在主动购买后自发分享商品信息与购物体验，吸引更多的新会员，会员基数扩大后又为平台反向赢得在供应链上游的议价权与话语权，从而推出更多极致性价比的商品。如此正向循环，换来的不仅是三方共赢，云集甚至可以基于会员规模，通过精准把控需求痛点来反向订制产品需求，让会员的整个购物体验更加优化。  可以预见的是，基于对社交网络中正被推崇与爆发的反向塑造力的尊重，以及对消费升级大趋势的迎合，专注赋能会员权益，云集平台的价值将会得到最大化的发挥，未来发展也长远可期。[详情]

　　4月12日，“云聚梦想 集智绽放”云集战略合作伙伴签约发布会在杭州举行，43家国内外一线手机数码、母婴、家居家清家纺、家电类品牌与云集签订了战略合作协议。这也是继3月22日云集与41家国内外一线美妆、食品品牌签订了战略合作协议后的又一场重要签约。 多家品牌密集战略签约云集，透露出品牌商对会员电商潜力的持续看好，而作为会员电商平台，帮助平台上入驻的品牌快速触达消费者，借助口碑传播提升品牌势能、实现品牌升级，也是云集一直在努力的方向。 “云聚梦想 集智绽放”云集战略合作伙伴签约发布会在杭州举行 会员电商社交基因赋能品牌 2018年，众多企业涌入社交电商赛道，拼团、分销模式的红利正逐渐流失。对此，云集提出“会员电商”策略，基于社交裂变模式上的“会员制”，云集已经在社交电商赛道实现超车。云集作为继拼多多之后赴美上市的中国社交电商颠覆者，代表着中国电商新模式。 发布会上，云集创始人兼CEO肖尚略对云集商业模式进行了更加聚焦的解读。肖尚略表示，作为新兴的电商平台，云集一直坚持为会员与品牌商创造更高效、更低成本的价值链，“会员既是云集的用户，也是社会化营销的资源。一方面，云集为会员提供更友好的价格和品质，帮助家庭消费升级；另一方面，60%的云集会员会将自己购买的产品和服务分享至社交网络，为云集带来巨大的、基于信任的、低成本传播力量。此外，云集目前拥有8000多活跃在全球各地的小KOL，他们帮助品牌做溯源、信任背书，是云集微小的代言人和媒介。” 自2015年5月上线以来， 云集一直以“让买卖更简单、让生活更美好”为使命，强化主流品牌、创新品牌和自有品牌组成的供应链版图，为消费者提供更多、更优的品质之选。同时，云集也将凭借着创新的S2b2c会员商业模式强驱动，通过社交脉冲实现销售裂变，从而催生产品爆款，构建云集和品牌方的双赢局面。 社群×商品的模式驱动，成云集打造爆款的利器。2018年10月，云集首届家居节，三天交易突破6800万，“双12”单天交易突破2个亿；2018年10月28日，“未来小七”机器人单日售出4万多台，成交金额2672万；2019年3月26日，母婴超级品类日单天突破3800万。 截至目前，云集已经和达能、维达、美的、富安娜、科大讯飞、OPPO、VIVO、创维等多家国内外一线品牌、优质新锐品牌签订战略合作。 云集创始人兼CEO肖尚略在云集战略合作伙伴签约发布会上致辞 加速零售品牌渠道下沉 随着一二线城市市场趋于饱和与竞争格局的基本确定，电商企业已纷纷开始实施渠道下沉战略。 作为社交零售的领跑者，云集在推进渠道下沉时具有一些独特的优势。央视财经频道特邀评论员刘戈评论认为，“社交电商的增长率不是主流电商平台近年来的20%、30%，而是100%多，甚至300%，它们的基因可能更多在三四线城市以下，这个群体的消费升级能够带动的销售增长，远远超出了原来主流电商的增长速度。”而且，云集并没有刻意重点发展哪些地区，而是实行无差异化的地区经营策略，这也更好地实现了渠道下沉的目标。 在去中心化的移动社交网络中，成千上万云集会员店主的传播效应比传统电商的单点中心传播更加有效和精准。签约仪式上，肖尚略表示，“社交网络流淌着一种广泛的连接介质，这种介质就是基于人的信任、基于人的口碑传播的力量。云集希望能够将这种社会化的传播力量带给更多品牌，尤其是代表中国未来消费升级的品牌，彼此携手共赢。”一直以来，云集凭借着创新的S2b2C社交商业模式，不断优化供应链，缔结了一个消费者、店主和品牌商三方受益的新零售生态圈。 在推进渠道下沉过程中，物流作为基础服务设施，覆盖密度和延伸广度影响着商品的流通，是消费者购物体验中极其重要的一环，已然成为电商企业与品牌商合作能否向供应链端拓展的关键。云集自成立以来，不断完善、升级仓储物流，搭建智慧物流体系赋能品牌，使得品牌商的商品以最快的速度触达消费者，同时给消费者良好的购物体验。 云集联合创人兼CTO郝焕在发布会上介绍，通过升级仓储物流，云集正在不断消弭地理空间的阻隔，让“让中国没有偏远地区”。在云集上，来自新疆的订单占到平台总订单量的6%，远高于其他电商平台的新疆订单占比。截至2018年12月，云集已在全国17个省份22个城市建立自营仓，在全国拥有779个仓库，单日发出包裹量最高达289万。 据了解，云集目前正在实施“3300计划”，即三年内再全国300个核心城市建立前置仓，未来云集90%以上自营仓覆盖的核心城市将实现“次日达”。同时，云集也承诺，每一家供应商最多向全国7个仓送货，剩下的事情交给云集智能干线承担。云集的目标是，到2024年，云集一年运送包裹量达100亿个。 来源：电商报[详情]

　　4月12日上午，会员电商云集在杭州举办了“品制500认证”证书颁发仪式，37家供应商、65个产品获得“品制500认证”证书，覆盖小家电、个人护理、酒水乳饮、冲调保健等多个品类，包括多次刷新消量纪录的云集爆款“德尔玛摇摇杯”、“妮泰雅”泰国制造乳胶按摩枕等。 云集创始人兼CEO肖尚略、云集联合创始人兼CTO郝焕等公司高层，来自全国各地的供应商代表、云集会员共同见证了这一重要时刻。 云集品制500认证 · 证书颁发仪式现场 云集将继续为创新品牌赋能 一个好的品牌，可以让产品收获更多的价值认同感，产生更高溢价。品牌的出现本身这件事情是进步的，但是忽然有一天，消费者在品质相同的情况下要为品牌溢价买单的时候，品牌这个事儿从消费者的角度来说走向了反面。中国有太多的制造企业在品牌上“吃了亏”，明明生产了好产品，受限于没有好的品牌打造能力、推广意识，和优秀的渗透力强的推广渠道，只能成为OEM企业，默默“为他人做嫁衣”。 为了让消费者更轻易地识别出这些高品质、高颜值、高性价比的产品，在这样的背景下，云集于2018年5月启动“品制500”认证项目。 在此次的证书颁发仪式上，云集创始人兼CEO肖尚略表示，云集的目标用户是8亿中等收入群体，“品制500”是为创新品牌、优质制造业品牌打造的认证，为品牌的优质产品做信任、流量的赋能和支持，“对云集来说，创新品牌代表着高颜值、高品质、高性价比，代表着消费升级的用户价值，云集会花更多力量更多资源，全力以赴为品牌赋能。” “品制500”从产前、产中到产后的每个环节都严苛按照甄选流程和标准进行，确保每一个认证产品品质，让消费者可以放心购买。借助云集的会员电商属性，“品制500”也进一步强化了云集的C2M优势，将消费者的需求反馈与品牌方联接，以开发云集专属产品，服务用户消费升级，推动“中国制造”转型迈向“中国品牌”。 活动上，云集CTO郝焕表示，“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在”，“品制500”就是云集和供应商种下的一批优良树种，将来开花结果，长出的就是品质精良、值得信赖的品牌果实。 云集创始人兼CEO肖尚略在云集品制500认证 · 证书颁发仪式上致辞 孵化消费者可“闭着眼睛买”的好产品 据云集“品制500”总监施丽萍介绍，“品制500”为保障孵化出“让消费者闭着眼睛买的好产品，制定了严苛的“6S”认证流程，包括从大数据分析、供应商甄选、内审测评、达人试用、第三方企业资质审核、权威机构全程护航等。 去年5月“品制500”启动时，云集组建了专业的开发团队，产品经理来自各品类行业领导品牌的研发团队，平均行业经验13年。例如，家电产品开发经理施凯曾服务于九阳、苏泊尔，有14年家电行业产品开发经验，还有来自纳爱斯的家清产品经理莲莲、来自清风的婷婷、南方寝室的彼得等。今年新启动的服装品类，加入的产品经理田单拥有14年行业经验，曾服务于绫致时装、香港利丰集团。 “品制500”在供应商入围的初选时，就有特殊的标准要求：必须有健全的质量管理体系，有专业设计、研发能力且工厂管理符合SGS金标核证供应商资质。具体而言，其一是品质工厂，它们具有国内外市场领先品牌代工的丰富经验，专注深耕某一品类，却缺乏品牌运营经验和渠道，如华芯技术、ALLPOWER、爱倍、阿卡佩拉等；其二是有专业的设计、研发能力且有优质的上游供应链的科技型公司或外贸公司，如LINKLIFE。 此外，云集还联动第三方权威机构如SGS对工厂实力和产品品质全程护航，包括对企业进行资质审核、实地验厂，对工厂的材料采购、生产工艺、生产过程品控等环节进行监控，并会对确认合作工厂产品的合规性和功能性给出专业的检验标准建议，并在产品上架入库前验货。据介绍，目前主要合作的第三方机构SGS是国际公认的检验、鉴定、测试和认证机构，在全球有2400多个分支机构及实验室。 肖尚略指出，未来零售行业的竞争将是品牌认知度和极致性价比的多维度竞争，“对品牌而言，云集会员是最友好的、最可靠的、最低成本的微小代言人和微小媒体，他们在不断地帮品牌沟通用户、交流价值。”云集将携手会员与更多优质品牌，把“品制500”打造成一个更具认知度和性价比的认证体系，履行“让买卖更简单，让生活更美好”的企业使命。 来源：汇能网[详情]

　　 摘要 4月13日，由中国农村合作经济管理学会主办、云集共享科技有限公司协办的中国农村合作经济管理学会新农人创新与发展专业委员会（以下简称“专委会”）成立大会暨“新农人新产业”论坛在北京举行。 4 月 13 日， 由中国农村合作经济管理学会主办、云集共享科技有限公司协办的中国农村合作经济管理学会新农人创新与发展专业委员会 （以下简称‘专委会’） 成立大会暨‘新农人新产业’论坛在北京举行。 农业农村部副部长张桃林， 农业农村部农村合作经济指导司司长张天佐， 农业农村部科技教育司司长廖西元， 中国农村合作经济管理学会理事长、原农业部党组成员、人事劳动司司长毕美家， 中国农村合作经济管理学会副理事长、农业农村部管理干部学院副院长朱守银， 江苏省人大常委会农委主任吴沛良等出席会议。 中国农村合作经济管理学会新农人创新与发展专业委员会成立大会暨‘新农人新产业’论坛在北京举行 。 在农产品上行和培养新农人领域已深耕多时的云集， 是此次专委会发起单位之一。会员电商平台云集高级副总裁张铁成在专委会成立仪式上表示， 云集将聚力整合农业全产业链， 用专业的力量打通农产品上行之路， 孵化多个鲜活的农产品‘爆款’， 打造新农人整合营销平台。 持续孵化‘爆款’， 打造新农人整合营销平台 云集是此次专委会的常务副主任单位， 张铁成表示，‘新农人是乡村振兴的推动者和引领者， 新农业不再是一座孤岛， 各方力量应该用开放的心态， 跨界整合农业全产业链， 聚力整合农业领域的产业互联， 实现生态共赢。’他表示， 今后云集将继续用专业的力量打通农产品上行之路， 孵化‘爆款’， 为传统农业赋予全新生命力。 云集是助力农产品上行的电商实践范本。早在 2017 年， 云集就与浙大 CARD 中国农业品牌研究中心共同发起‘云集农业品牌孵化行动’， 即‘百县千品’项目。截止目前，‘百县千品’为 22 个省份 51 个贫困县孵化 56 个农产品品牌， 销售各类农产品超过 3300 万斤， 销售额突破 2.08 亿元， 惠及 80 万贫困用户。‘百县千品’两次被写入国务院扶贫办典型案例。张铁成此前也在多个场合表示：‘我们以商业的手法， 公益的初心， 把爱心凝聚在一起， 帮助贫困区域打造爆款产品， 这就是百县千品。’ 据主办方介绍， 专委会将秉持发展创新、合作共赢、整合互助、惠及大众的原则， 着力为新农人销售赋能， 探索更多高效、便捷的销售模式， 搭建农产品整合营销渠道， 为新农人在销售、物流、品牌、产品实力等方面赋能。专委会将跨界整合多方资源， 联合云集、百世集团、每日优鲜、天祥检测等企业为新农人搭建线上线下、可行畅通的销售通路， 依托‘乡村振兴千人计划’‘乡村振兴领头雁’‘三农合伙人’等项目， 培养互联网时代‘新农人’。大会上发布了‘专委会’2019 年度工作计划， 包括研究制定新时代新农人标准、开设新农人网络公开课、启动新农人群体研究项目、策划新农人年度盛典、启动十大新农人推介活动以及十大新农人服务商评选活动等。 ‘专委会’还将联合农业农村部管理干部学院、浙江大学全球农商研究院以及国内外科研院所的科研技术力量， 从管理、技术、研发、销售等多方面打造全新的新农人培训体系， 助力新农人进行知识更新、技能更新、思维更新、贡献更新， 探索‘互联网+’环境下的商业人才培养新模式， 加快电商运营和研究人才的培养， 打造乡村振兴新农人扶持样本， 努力实现乡村经济和人才环境的开放共赢， 这也是专委会工作的重点任务。 探索创新商业模式， 为全面建成小康社会贡献力量 自成立以来， 云集一直通过探索完善创新商业模式， 助力农村扶贫等社会公益事业。据了解， 云集 2019 年将继续加大社会公益方面的投入， 特别是在扶贫和教育两个领域。一方面， 云集将加大‘百县千品’、‘乡村振兴千人计划’的支持力度， 升级整合为‘双育扶贫工程’；同时将推出‘雨露教育计划’， 共同构成云集 2019 年公益双车道。2019 年， 云集计划培育 500 名新农人成为千人计划的农村创业致富带头人， 继续加大‘百县千品’的培育工作， 孵化更多的优质农产品品牌；发起一场大型图书漂流行动， 点亮贫困地区儿童梦想， 并帮助留守儿童从贫困区域走出来， 走出大山， 小眼看世界。 云集高级副总裁张铁成在会上发布讲话 今年初， 张铁成在云盛典上发布了 2019 年云集双育扶贫工程， 其中包括‘乡村振兴千人计划’和‘百县千品’。张铁成介绍到， 云集努力打造联动政府、用户、伙伴、员工四位一体的云集公益模型。张铁成说，‘为爱的人做很多’是云集扶贫助农的出发点，2019 年云集在双育扶贫上将继续发挥会员平台优势。2019 年伊始， 云集推出‘百县千品’通江洋姜项目， 首日上线便销售了 12 万斤的洋姜，2 天销售突破 50 万斤， 不仅帮助了当地的农民打通洋姜销路， 还帮助了一名 15 岁白血病少年。 ‘新时代给予了新农人群体特殊的定义和使命， 我们在“专委会”这个组织的建设过程中不断反思和创新、完善总结， 制定工作计划并付诸切实有效的行动， 通过整合聚力， 产生一个个鲜活的“爆款”农产品案例，’张铁成表示， 云集将积极为新时代新农人赋能、为新时代新农人群体助力、为新时代乡村振兴增砖添瓦， 为全面建成小康社会贡献力量。 来源：极客业界[详情]

　　 4月15日，会员电商云集与腾讯云在深圳正式举行合作签约仪式。此次合作协议的顺利签署，将进一步推动云集借助云计算技术实现物流、仓储、服务、数据库等在内的平台性能不断升级。云集联合创始人兼CTO郝焕与腾讯云副总裁徐翊鸣代表双方，共同签署合作协议。 本次云集与腾讯云的合作被称“双云合作”。一方面，借助腾讯领先的等技术能力，助力云集的产业化升级；另一方面，作为领先的会员电商，云集将从消费端为用户提供基于新零售业态的软件云，构建“让每一个体成为一个云端”的零售生态。 技术已经成为电商发展的重要推动力，甚至是优先级生产力，云集以会员电商身份跻身主流电商，不断在科技赋能、数字化升级、协同用户等方面开拓创新，积极推动科技赋能与数字化升级。此次与腾讯云的正式签约，云集将全面借助腾讯云服务能力，包括云服务器、云数据库、网络、CDN、安全等基础产品，进一步保障云集“云上业务”的稳定性、流畅性、安全性。 云集创始人兼CEO肖尚略表示：“经过近四年的努力和积累，云集已经建立起了完善的会员服务体系，我们云端共享体系帮助个人零售解决了供应链、IT系统、客服、物流、培训、内容等六大云服务。作为新零售新业态，云集借助六朵“云”赋能数字化个人零售的力量，将个体商业力量拓展至新零售的协作网络中，为平台用户创造了更多的会员价值。” 作为会员电商的典型代表，云集以会员价值为导向的”社交推荐+高标供应链”模式已经在社交电商赛道实现了领跑。社会化协作和社会分享裂变的大势所趋造就了云集。云集联合创始人兼CTO郝焕表示：“社交模式已经成为电商行业的趋势，会员电商就是云集在此基础上的创新和探索，围绕会员家庭做精选商品，满足会员家庭生活方方面面的需求”。 云集在上个月向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）招股书。招股书数据显示，云集自2015年5月上线以来，连续三年爆发式增长，目前拥有超过740万会员，用户数破2320万。2016年、2017年、2018年，云集GMV分别为18亿、96亿和227亿；三年总订单量分别达到了1350万、7580万和1.53亿；2018年，云集总收入达130.15亿元，同比增长101.97%，用户复购率高达93.6%。作为创立不足4年的电商后起之秀，云集被称为会员电商第一股。 本文来源于东方资讯[详情]

　　美国会员制仓储式超市Costco执行副总裁兼首席财务官Richard Galanti表示，Costco在中国内地的第一家店会于今年5月中到7月中旬在上海开业。作为会员制仓储式超市，Costco以低价、精简的商品和会员制为核心商业模式而为行业津津乐道。巴菲特、查理·芒格是它的粉丝。同时，Costco也是除小米外，雷军在公开场合谈论最多的公司。 会员制模式是Costco的商业基石，也是Costco形成良性循环的商业闭环的关键。在消费升级的背景下，“会员制”这一在西方发达国家流行多年的概念已经开始在国内电商平台上开花结果。3月21日，中国领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。或将成为中国会员电商赴美第一股，在越发拥挤的社交电商赛道中，云集进行了自我迭代，切割出会员模式实现了弯道超车，开辟出中国会员电商新战场。 云集品牌广告登陆纽约时代广场纳斯达克大屏 会员电商成未来社交电商主流形态 2018年底，吴晓波在一场年终大会上预测：社交圈层会员风行。“2019年会有三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。”社交的私域电商在2018年已经被证明了是成功的商业模式，获客成本正在变得越来越高，而会员制可保证圈层的聚合性，这三种是相互具备勾连属性的社交模式。吴晓波断言：会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。 从2015年便诞生的京东Plus，到2017年诞生的网易考拉黑卡、苏宁Super会员等，在这些电商平台上，付费会员制消费通过缴纳几十元至数百元不等的会费，便能够享受平台方提供的各种会员福利，包括免运费、折扣价、返利、退货特权等。 2018年初，亚马逊中国发布了2017跨境网购趋势报告。报告显示，2017年中国跨境网购消费呈现三大特征和趋势，其中会员经济成了跨境网购全新增长点。自2018年起至今，付费会员经济的增长趋势依然不减。日前，亚马逊中国副总裁顾凡对媒体表示，“当前移动互联网用户总数趋于饱和，获客成本极高，在这样的背景下，做付费会员、深挖存量用户价值点，将是行业内许多友商的共同选择。” 云集高速增长的核心，也正是会员制。基于社交裂变的“会员制”，云集以会员价值为导向，凭借“社交推荐+高标供应链”的会员电商模式，在社交电商赛道实现超车。招股书显示，云集平台买家数量在近三年保持较快的增长速度，数据分别为250万、1690万与2320万；而其付费会员的数量，2016年为90万，2017年为290万，2018年740万，相当于在三年内实现了付费会员数量翻三番。同时，云集用户的复购率高达93.6%。 云集创始人兼CEO肖尚略曾言，会员电商是一条新赛道，也将是未来“社交电商”的主流形态。零售的本质仍需回归效率的竞争，云集所转型的会员电商本质上是为了让云集会员们用口碑和行动去占领用户心智。 2019年1月，云集创始人&ceo肖尚略表示，云集希望能服务中国1亿家庭的消费升级 用户价值增长与成本下降 全球最成功的电商会员制，是亚马逊Prime会员，而亚马逊的会员制源于Costco。 创建于美国 80 年代的Costco凭借其高性价比的商品，聚拢了美国的消费者，定位于大量的中产阶层。Costco通过主动降低毛利率，拥有对供应商极高的议价权，依靠庞大的会员量和消费量获得更高议价权，更高议价权又帮助Costco获得更多会员，从而形成了良性循环的商业闭环，Costco在零售超市行业开创了一个神话。 亚马逊是电商，在Costco的零售会员概念上，核心是会员价值+会员体验。2005年，亚马逊推出Prime会员计划，如今会员人数已超过1亿。亚马逊Prime会员成本比Costco更低，能为用户提供价格更优惠的商品。另外，亚马逊为用户创造更多的增值服务，帮助用户受益，从而进一步增加用户粘性，这甚至被看作是未来电商发展的核心竞争力。 电商分析师李成东近日撰文指出，作为社交电商第二支主力军，云集结合了亚马逊会员的电商属性、免费物流服务和Costco会员的社交属性、购物享受批发价，云集很有潜力在天猫、京东等电商巨头的布局中突围，成为升级版电商Costco。 云集高级副总裁张铁成在第五届杭州电博会产业论坛上表示，把会员模式比作一个巨大的拼团模式：云集有 740 万的会员，这意味着一股庞大的潜在消费力量。谈价格时，大品牌方必须给一个优惠的会员价格。以云集精品会员电商为代表的新一代会员制经济正在逐渐重构当前电商模式，着眼于不断提升用户体验、价值增长的同时，使得商业的效率得以显著提升而成本则节约下降，为会员创造更多的增值服务。 会员制加速云集迅猛崛起 据云集招股书数据显示，2018 年，云集总营收达到人民币 130 亿元，同比增长102%。其中商品销售收入为114亿元，同比增长93%，占总营收的比重高达88%。第二大收入来源会员计划收入为 15.5 亿元，同比增长204%，占总营收的比重由2017年的8%提升至12%。其他收入为7440万元。 在云集三大收入来源中，会员计划收入的增速保持的最为稳定，2017/2018年会员收入增速分别为229%/204%，相比其他收入，显现出了较为稳定的增长动能。此外，云集的会员数量增长也带动商品交易的增加，从而有助于商品销售收入的增长。 云集向用户提供包含不同产品和服务的固定会员费，套餐价格为人民币398元，目前不收取续费或定期会员费，这意味着与小红书的“小红卡会员”以及“京东Plus会员”等年/季/月制会员模式不同。云集更像Costco， 用户成为会员后，可以链接家人朋友在同一平台购物， 实现精准触达，降低获客成本。 李成东分析认为，云集某种程度上借鉴了亚马逊会员的电商属性和免费物流服务，云集会员通过分享销售获得返佣则是在一般会员的基础上附加社交功能，又借鉴了淘宝客返佣模式，并在此基础上进行了升级迭代 。会员+社交模式，是云集成功的关键，也是云集继承发展Costco和亚马逊Prime会员之后的成果。[详情]

　　新浪科技讯 北京时间4月9日下午消息，汤森路透旗下媒体IFR今日援引知情人士的消息称，社交电商平台云集计划于本周三启动上市前推介。 云集上个月向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）招股书，计划通过IPO最多融资2亿美元。 云集成立于2015年5月，据公司网站信息显示，云集是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。 云集致力于通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。 在成立之初，云集采用多级分销模式，即在云集微店中成为店主，就能将商品信息分享到朋友圈或者直接发给朋友，朋友通过链接购买后店主可获得佣金。 朋友成功购买后，可再邀请其成为自己线下的新店主，之后还可获得新店主平台上购物的销售佣金。当时，云集的微商们需先缴纳365元的会员费，才可以在平台上卖货，并同时发展下线。 在该业务模式下，云集微店的规模快速扩张。自2015年5月上线以来，云集微店连续两年爆发式增长，年销售额增速超过500%。 云集此次IPO的承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和中金公司。（李明）[详情]

　　云集正以会员电商模式成长为又一个电商巨头。 -1- 社交电商后的又一次机会？ 3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书。继拼多多之后，云集成为另一家社交电商领域拟上市公司。 过去两年，线上流量红利消失已经慢慢成为行业共识，京东、苏宁等老电商渐渐出现增长疲势，而拼多多、礼物说等社交电商势力则呈现凶猛增长之势。 2018年4月，礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资，同月，云集宣布完成B轮融资1.2亿美金融资。 7月，拼多多宣布在美成功上市，将社交电商的热度推向了新的高度。 然而，有业内人士评价，一方面，以京东天猫为首的1.0货架式电商模式，其由平台主导以货为中心，消费者大多将其作为购物渠道，缺少用户互动。而另一方面，拼多多、每日优鲜等2.0社交式电商模式，以社交诱发出购买行为，却很难从购买和支付行为中再度延续社交关系，流量分散化。 而这些问题都催生出了电商的下一个变化方向：会员电商。 -2- 会员电商 会员电商其实早已有先行者走在了前头。 最早把收费会员模式做成功的，是美国仓储会员超市巨头Costco。Costco作为一个实体超市，用户要消费必须先成为会员或是会员的家人朋友。而会员享有的权益是购物享受批发价和无限期无理由退换货服务（电子产品90天）。 他的会员留存率也最能说明问题，2014-2018 Costco会员留存率保持在88.5%左右。2018年Costco会员数达5160万，近5年，平均每年增长240万个会员。要知道这几年，Costco一边受到电商疯狂崛起来对市场分食，一边他已经创立25年了，然而这种模式一直历久不衰，数据未见明显颓势。 其后在电商会员制做得出色的当属亚马逊的Prime模式，其付费会员能获得国内订单零门槛免邮、海外购商品满200免邮、精选秒杀会员优先购、免费阅读电子书等特权。 根据美国消费调查协会（CIRP）此前的研究，Prime会员用户在亚马逊上的开销会比非会员多近1倍，Prime会员服务对亚马逊的业绩增长起到至关重要的作用。去年4月18日年度股东报告上，其创始人及CEO贝索斯还宣布，Prime会员已超过1亿大关。不断增长的Prime会员，正逐渐成为亚马逊抵御竞争的重要武器。 矢志于做中国版Costco的云集从这些“前辈们”身上学到了很多。Amazon的平台购物免费物流、Costco的批发性价比好物，云集做到了先吸收后创新，逐渐摸索出会员+社交模式。 具体来说即是通过会员社交吸引更多会员，实现会员的裂变，扩大用户规模，并通过各种奖励，赋能百万店铺拉动销售。 云集这种模式已经初有成果，据其招股书披露，云集2015-2017年会员、复购会员及会员复购率都始终保持高速增长。2018年会员数同比增长155%为740万个，用户复购率高达93.6%。 -3- 高标供应链 740万会员、93.6%的复购率背后离不开云集的高标准供应链。 2018年5月，云集即推出了“品制500”战略，重在以高于行业标准的选品流程促使云集商品品质再升级。 半年后，云集又马不停蹄地在进博会上签下50亿跨境采购大单，合作品牌包括雀巢、Blackmores、Mediheal、LG、Nittaya、GREECHAIN等全球品牌。 而另一方面，留意到都市人对健康无公害产品的刚需，云集还发起了“百县千品”项目，一边培育起农产品品牌，一边继续为消费者提供高性价比的农产品。 资料显示，目前，云集已为22个省份52个贫困县培育孵化60个农产品品牌，销售各类农产品超过3800万斤，销售额突破2.36亿元，惠农人数超过189万。 而在全国仓储上，云集更是在稳步推进。截至18年12月，云集已在全国17个省份22个城市建立自营仓，在全国拥有779个仓库，单日发出包裹289万个。 这一系列“组合拳”打下来，也让云集销售端的数据变得好看了一点。云集招股书显示，云集2018年的订单数量为1.53亿，同比增长超两倍；买家总数已突破2320万，付费会员为740万。在18年的GMV中，会员自购占比更是高达66.4%，用户复购率达93.6%，用户粘性非常高。 总体数据上，过去三年，云集的总营收分别为12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元。同时其亏损则同比收窄，最近3年云集的净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。 -4- 社交时代的核心密码 从Costco、亚马逊、再到今天踌躇满志的云集，会员电商这一趋势有很多人还只是在看热闹而尚未意识到其中的核心之处。 易简财经观察发现，会员电商的模式其实藏着这个社交时代企业突围的核心密码。 在社交时代，我们买一个东西，一个非常大驱动力是在于你能跟这个商品建立起情感联系。以前，这种情感搭建是通过广告品牌建立起来，传统电商完成情感搭建的方法，是在互联网在各种电梯广告里进行重复性品牌投放。 一个广告重复20次可能就能打动一个消费者，这个转化率在过去几百年的广告史里被反复验证有效。 但当今天的我们进入社交时代，对比起一个重复20次的广告，其实只要我的朋友跟我说一次，我就会被打动而去购买。会员电商的本质其实就是搭建这样一个大型朋友式的平台，来促进购买。 一个人的购买选择可能会游移不定，但当我们同属于一个群体，一起想去买下一个东西的时候，决心与行动力也肯定比一个人要更强。 吴晓波在开年演讲2019年8大预测中，也曾重点提及会员制的重要之处。他指出，2019年会有三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。社交的私域电商在2018年已经被证明了是成功的商业模式，获客成本正在变得越来越高，而会员制可保证圈层的聚合性，这三种是相互具备勾连属性的社交模式。 云集等会员电商型平台要做的，就是搭建起这个会员式的平台，并用自己的专业去为会员们筛选出具有极致性价比的好货。云集在中国尽管已略有优势，但对比起亚马逊、Costco多年的运营、庞大的会员数量来看，依然有着很长的路要走。 来源：易简财经[详情]

　　中概股中，电商一直都是备受投资者关注的明星行业，前有阿里巴巴（BABA US）、京东（JD US）和唯品会（VIPS US）在美国市场长期的铺垫，后有拼多多（PDD US）上市后的大起大落，国际资本对中国电商的投资热情一直不减。云集作为会员电商赴美IPO的第一股也因此而受到了更多的关注。 3月21日，会员电商平台“云集”正式向美国SEC提交了上市招股书，计划通过首次公开募股（IPO）募集最多2亿美元资金，承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和中金公司，股票代码为“YJ”。 于2015年5月正式上线的云集是一家由社交驱动的精选制会员电商平台，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。“精选”、“会员”、“社交”是云集区别于其他电商平台的标志性特征。通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，云集聚焦于商品的性价比，致力于为消费者提供可以用“批发价”买到的全球好货。 就在一周前，云集密集与LG生活健康、汉高、环亚集团、伽蓝集团、欧诗漫、舒客、纳爱斯、阿道夫、蒙牛、伊利、良品铺子、三只松鼠等40余家国内外一线美妆、食品品牌签订战略合作协议。 最新数据显示，云集买家数量从2016年的约250万增加到2017年的约1，690万，并在2018年进一步增加至约2，320万。交易总额从2016年的18亿元增长至2018年的227亿元，截至2018年云集拥有超过4，500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。 2018 年，云集总营收达到人民币 130 亿元，同比增长102%。运营损失为9，900 万元，较 2017 年的运营亏损 1.14 亿元有所收窄。  “精选、会员、社交”：云集的三大标志性特征 “精选”：是特色也有竞争 目前，云集APP上最主要的三个购物模块为“限时特卖”、“云集超市”和“云集商城”，其中以限时特卖为重。每天上午 9：00 开始，平台会选择推出特定的品牌，限时限量出售折扣产品。在品牌、商品和时间段的挑选和运营上体现了云集对“精选”的追求。通过对用户数据和历史交易情况的积累，平台可以不断的优化特卖商品的种类、结构和促销时间，寻找到那些以吃穿为基础的“爆款”商品，并在最短的时间内实现“脉冲式”销量。 除了特卖这一个方式，云集还通过内容建设为消费者提供“选货基地”或者说是“种草平台”。 此外，云集采取用户与制造商直接对接的模式（C2M）也帮助了供应商开发新的个性化产品，以更好地对应用户的喜好。某些情况下，云集还与不同的制造商合作开发自有品牌产品，这些体现了云集在打造“精选”电商方向的努力。在个性化需求与定制化产品已经兴起的今天，以“精选”作为主要特征的云集恰恰把握住了时代的脉搏。 就特卖来言云集并不是首创者。早在云集出现之前，唯品会就曾以“品牌特卖”打响折扣电商的第一枪。而小红书和淘宝中也都存在“限时购”的模块。这就对云集的销售能力、品牌和商品的选择以及平台的运营和供应链管理能力提出了更高的要求。 就种草平台，云集还需要吸引或培养更多的KOL，而这需要更长时间的积累，这方面小红书微博已经领先一步，云集想要在内容建设上有所造诣还需要更多的内容投入，更多的内容支出将影响云集的盈利状况，由于云集尚未扭亏为盈，若此时在内容建设上大规模投入，云集或面临较大的压力。 云集、小红书、唯品会特卖页面对比。资料来源：云集、小红书、唯品会（截至2019年3月27日）  “会员”：公司增长的持续动力 2018 年，云集总营收达到人民币 130 亿元，同比增长102%。其中商品销售收入为114亿元，同比增长93%，占总营收的比重高达88%。第二大收入来源会员计划收入为 15.5 亿元，同比增长204%，占总营收的比重由2017年的8%提升至12%。其他收入为7440万元。 三大收入来源中，会员计划收入（Membership program revenue） 的增速保持的最为稳定，2017/2018年会员收入增速分别为229%/204%，相比其他收入，显现出了较为稳定的增长动能。此外，会员数量的增长也会带动商品交易的增加，从而有助于商品销售收入的增长。这意味着，“会员”将在以上两个方面对总营收起到促进作用。 伴随着付费经济时代的到来，会员费早就已经成为了各大公司增加营收来源的主要形式。视频内容领域，优爱腾三大视频平台可谓是最先向用户下手的典范。爱奇艺公布的最新财报显示，截至2018年第四季度，爱奇艺付费用户数同比增长72%，环比增长8%至8，740万人，会员订阅收入为总营收贡献了约46个百分点。视频领域用户付费习惯的养成也为其他行业的会员付费趋势奠定了基础。截至目前，外卖、在线音乐、电商、旅游、票务等多个领域中，会员费早已屡见不鲜。 云集提供包含不同产品和服务的固定价格会员套餐，套餐价格为人民币398元，目前不收取续费或定期会员费，这意味着与小红书的“小红卡会员”以及“京东Plus会员”等年/季/月制会员模式不同，云集的会员体系为终身会员制，并不需要每年缴纳会员费。 作为会员电商平台，任何人都可以注册云集App并成为会员。除了在购买产品时，享受比非会员用户更优惠的价格，会员还能通过在其社交圈推广、发起产品交易并邀请新会员等方式，获得平台奖励。其中，通过社交工具将商品信息分享给其他人，若交易成功，则分享者可获得商品价格5%-20%不等的销售返佣。 由此可以看出，终身制会员体系与年/季/月制会员相比，可以通过社交分享返佣等手段激励老用户在使用过程中通过社交关系吸引新用户，这一点与拼多多的拼购模式有异曲同工之妙。然而，其缺点在于终身会员制只收取一次会员费，这意味着会员收入规模的扩张依赖于会员人数的绝对增长，未来云集需要花费更多的精力以不断的吸引新会员的加入。 全球最成功的电商会员制是Amazon prime 会员，云集某种程度上借鉴了亚马逊会员的电商属性和免费物流服务。和亚马逊一样，任何人都能在云集平台上购物，然后享受免费物流服务。相比之下，云集会员通过分享销售获得返佣则是在一般会员的基础上附加社交功能，与其他平台给优惠券的方式有些类似。 截至2017年12月31日和2018年12月31日，云集累计付费会员人数分别约为290万和740万，同比增长155%。 云集的CEO肖尚略曾表示：“会员电商同样是是一条新赛道，也将是未来‘社交电商’的主流形态。社交电商只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。”  “社交”：是起点也是工具 云集设立之初就围绕社交电商进行多方面的摸索。云集官方负责供应链、物流、客服；用户即店主，每个店主都会以社群等形式去聚合身边朋友，以社交力量售卖商品；消费者通过店主的链接，可以在云集平台购买所有商品，店主可以从中获得订单提成。 社交电商并不是什么新鲜事，招股书中披露，根据 ICC 统计数据，2018 年中国社交电商市场总规模同比增长152%达到 5，474 亿元。ICC预计，随着综合电商平台的流量红利逐渐消退，加之越来越多的商家开始在社交平台上进行经营和营销，以及社交关系链对用户购物所天生具有的强吸引性，2019 年社交电商市场规模将达到 1.1 万亿人民币。  如果说ICC的数据说明是冰冷且抽象的，那拼多多的强势崛起则是社交电商勃勃生机的典型代表。从用户量上来说，拼多多已经成为当之无愧的第二大电商。财报数据显示，就年度活跃用户数而言，拼多多在2018第二季度首次超越京东，并在2018全年共收割4.2亿活跃买家，远远超过京东的3.1亿。此外，第三方数据平台QuestMobile公布的数据也显示，早在去年7月拼多多的月活跃用户数就已经超过京东。拼多多作为社交电商的代表之作，充分的展示了社交电商在用户规模获取上的广阔前景。 2015年云集成立正致力于社交电商这个具有广阔前景的赛道，其开创的S2B2C模式，将品牌供货商（S）、云集会员（B）、消费者（C）紧密连接，实现精选式采购、平台化支持、碎片化分销，依托“社交裂变+产业链赋能”成功开拓社交电商蓝海。然而，广阔的前景也带来了更多的竞争者，随着社交电商赛道的逐步拥挤，云集在此时又积极求变最终走出了社交电商向会员电商的转变之路。 社交正是“云集会员制”与“小红卡会员”以及“京东Plus会员”等会员形式的区别之处。会员通过在其社交圈推广、发起产品交易并邀请新会员等方式，可以获得平台奖励。分享这个动作本身是一个社交行为，这也是拼多多等拼购平台的立命之基，云集的创新在于将“社交”与“会员”结合起来，通过激励会员的社交分享，一方面吸引新会员的加入，一方面促进商品的交易行为。这就意味着，在向会员电商转型的过程中，社交不仅仅是云集的起点，也是工具。 留给云集的难题 毛利率走低 招股书公布的数据显示，伴随着营收规模的快速增长，云集的营业成本（Cost of Revenues）也在快速上扬，且增长速度超过总营收。2016/2017/2018年的营业成本人别为9.8亿元、51.7亿元、107.1亿元，2017/2018年同比增速分别为429%/107%，对应的总营收增速分别为402%/102%。 由于营业成本快速增长，云集的毛利率也相应走出下降态势。2016/2017/2018年，云集的毛利率水平分别为23.8%，19.7%和17.7%。 由于云集大部分业务仍然是自营模式，伴随着交易量的上升，营业成本必然会出现一定程度的增长，一般情况下伴着用户与交易规模的扩张，规模经济会使得总营收增速高于成本增速，从而不断改善毛利率走势。 但为什么云集的营业成本增速会高于营收增速呢？云集成立的时间较短可能是首要原因。在一定程度上，云集还在不断地扩张不同的商品来源地并不断的引入新品牌，在这个过程中，新商品和新品牌的引入成本在初始阶段会较高。 例如，2017年，云集先后和高露洁、欧莱雅、百草味、Swisse、飞利浦、九阳、珀莱雅、LG等数十家国内外一线品牌签订了战略合作协议，且云集还在不断扩张其跨境业务的发展。新品牌、新产品、新源地的不断加入可能是造成云集在扩张初期毛利率下降的主要原因。 既然已经知道忧从何来，那忧又何解呢？ 首先，伴随着用户规模和交易规模的增长，云集必然会迎来规模经济的拐点，营业成本增速的放缓也是必然现象，拐点到来后，毛利率的改善也就成为必然。 其次，为了丰富平台商品品类，赋予商家更大的运营自由度，2019年云集将推出商城业务，商城将主打服饰类，母婴和家居类商品其次。品牌入驻云集商城后，商家可按照一定规则自行生产素材，可自行开展营销活动，和品牌粉丝建立更直接的互动关系。对品牌商来说，商城模式具备更灵活的商品上架自由度，更灵活的定价规则和利润比例设定权利，并在一定程度上减轻对平台运营节奏的依赖，更自由地进行品牌营销。对云集来说，商城模式（第三方）可以有效地增加云集的营收来源，减少营业成本，从而改善毛利率。  较重的自营模式需要更多的仓储投入  剔除即将开展的商城业务，云集最大的收入来源都是自营模式。与行业其他玩家一样，自营模式的优点在于把控商品源和定价权，但其劣势在于还需要掌控仓储、物流、售后等环节，模式较重，存货压力较大。这也是云集除去三大费用（S&M，R&D、G&A）之外还有一项履约费用（Fulfillment Expense）的主要原因。 自营模式对云集在仓储上提出了更高的要求。招股书显示，截至到去年底，云集已有40个自营仓，遍布17个省，22个城市。未来3年，将有300个前置仓落地全国，实现地级市仓储全覆盖。 与毛利率的问题类似，引入第三方商场业务仍然是解决这个“重”模式的主要手段。通过引入第三方，存货问题可以由商家解决，云集还可以充分利用自己在仓储方面的优势向商家收取一定的费用。同时，随着订单量的增加，物流配送效率将得到提高。履约费用的支出可以变得更加高效。 第三方的发展之路并非坦途 综上所述，第三方商城业务一方面可以提高云集的运营效率，增加营收；另一方面又可以充分利用云集在物流上的前期投入，可谓是一举多得。 然而，在第三方业务上，云集面临着的竞争对手更加强大。前有占据霸主地位的阿里巴巴，第二大交易规模平台京东和第二大用户规模平台拼多多，此外还面临着背靠腾讯的唯品会等特色电商。云集能否在巨头中分得一杯羹还是未知数，第三方商城业务的发展之路并非坦途，甚至可以说是任重而道远。 亏损收窄 运营状况改善  运营效率持续改善  尽管成本方面，云集还没有迎来规模经济的拐点，但其运营效率却在逐步改善。招股书公布的数据显示，云集总营业费用（履约费用+市场营销费用+技术与内容支出+一般及行政开支）占总营收的比重持续下降，截至2018年，营业费用占总收入的比重由2016年的27.5%，下降至18.5%，营业费用占比的持续下降显现出云集在运营效率上的提升。 四大费用中，市场费用与履约费用占比的大幅下降是促使总营业费用下降的最主要原因。  获客成本稳中有降  纵观电商行业，尤其是偏初期的电商公司，市场营销费（Sales and Marketing）用在整个运营成本中都占据着重要位置，对于同为社交电商的拼多多而言，营销费用几乎花去了其100%的收入。 与拼多多相比，云集花给市场营销的钱可谓“九牛一毛”。截至2018年，市场营销费用占总营收的比重由2016年的10.7%下降至7.3%。2017/2018年的获客成本分别为人民币42元、41元，稳中略降。 云集的营销费用主要用于支付付费会员（即店主）的折扣和返佣，这与其商业模式直接相关。会员分享激励策略使得一方面可以吸引普通用户成为付费会员，另一方面可以刺激付费会员增加分享次数，提高购买频次。更低的市场费用率意味着，云集正在用更少的投入换取更多的用户。 此外，云集的获客过程中，社交也扮演了重要的角色，通过会员的介绍和推荐，以及分享购买等形式的展示，云集可以通过用户之间的“口碑”完成获客。而社交的裂变性将更有助于未来云集放射式的获客模式，有效降低获客成本。 经营亏损与净亏损率持续收窄 伴随着运营效率的改善，云集的经营亏损率正在持续收窄，截至2018年，云集经营亏损达为人民币1亿元，低于上年经营亏损（Operating Loss）人民币1.14亿元。经营亏损率由2016年的-3.7%下降至2017年的-1.6%，之后又再次收窄至-0.8%。经营状况持续改善。 受此影响，云集在2016年、2017年、2018年的净亏损（Net Loss）分别为0.25亿元、1.06亿元、0.56亿元，对应的净亏损率分别为-1.9%、-1.6%和-0.4%，亏损状况持续收窄。 作为会员电商赴美IPO的第一股，云集的上市之路也备受关注。可以看到，经过多年的积累，云集在会员电商上的创新帮助其取得了一些成绩，也有一些需要解决的难题。云集会将募集资金用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。上市并非终局，最终，云集还需要接受消费者的检验，也需要接受来自竞争对手与宏观环境的挑战。 来源：36Kr[详情]

　　某个时间节点上的商业创新，若在一个时段内被证明为可行的商业模式，往往会成为一种常态，而这也将催化新的创新以及新的常态的到来，周而复始。 2年前，电商界还在津津乐道线上线下融合的新零售模式，如今，当线上线下的边界已经被打破，新零售成为一种常态以后，“新零售”已经很少被单独提出来进行探讨。 1年前，围绕着拼多多、云集们的赞誉和非议，则让社交电商的模式为大众所熟知。我们都可以看到的是，社交电商的模式的确让包括云集在内的一些电商平台异军突起，甚至赶超了国内传统的电商巨头。 现在，云集却开始了自我的迭代，转向了会员电商的赛道。最新消息显示，3月21日，云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。云集将成为中国会员电商赴美第一股。 黑马哥感兴趣的是，为何云集不在自己已经领先的社交电商赛道上一路狂奔，而是要转向新的赛道？此外，付费会员制逐渐成为热点，传统电商巨头也在纷纷建立付费会员体系，云集领跑会员电商新赛道的底气何来？ 为此，黑马哥专门进行了一番探讨，下面谈谈自己的观察所得。 会员制：购物中心 or 山姆会员 事实上，现在电商平台的付费会员模式，可以说都是线下实体店会员模式的变种。 我们每个人往往都会选择成为经常光顾的超市或购物中心的会员，这些超市或购物中心的会员制有的有进入门槛——比如购物满一定额度，或是缴纳一定额度的工本费，有的则没有进入门槛。电商平台的付费会员模式从形式上看，类似于有进入门槛的线下会员制模式。 但黑马哥认为，从本质上看，目前大多数电商平台的付费会员模式与非付费会员其实区隔度并不大，付费会员只是能享受到部分商品的优惠价，而且很多时候优惠额度还不是很大，以至于有的买家在选择成为付费会员后，直呼上当，称自己一年消费省下来的钱还抵不上会员费。这样的付费会员制度，其实与超市的免费会员卡在本质上没有区别，只是平台变相促销和增强会员黏性的一种手段而已。 在黑马哥看来，真正的付费会员制，会员之所以愿意付会员费，在于他们能享受到非付费会员的特权，比如，付费会员特享的高品质的商品、有竞争力的价格以及热情高效的会员服务。大家留意到没有，黑马哥提到的这3点恰恰是山姆会员店对会员提供的承诺。更甚之，美国著名的零售企业Costco，其会员能够购买的商品，是Costco与供应商一起，根据会员的需求公约数进行重新开发的，而且会员带会员，会员彼此之间联合采购，还能收获更为便宜的购买价格，这种商品和价格上能够享受到的特权，成为Costco会员制的魅力所在。 从这个角度来看，云集敢公开宣示其领跑会员电商新赛道的决心，是不无道理的，在去年宣布完成了1.2亿美金B轮融资后，云集创始人兼CEO肖尚略曾对外解释过云集的商业模式，当时他用了“会员电商+社会化零售平台”来诠释，现在看来，云集并不是现在才去凑会员电商模式的热闹，而是在起步时就已经打下了会员电商的基底。可以说，云集已经拿到第一张真正意义的会员电商门票，并且全力打造以会员价值为导向的会员电商模式。 云集会员的消费闭环 云集的招股书显示，云集平台买家数量（即下单购买过产品的用户）2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高的增长水平；而其付费会员（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员），从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。 在黑马哥看来，云集的付费会员之所以增长如此迅速，并且数量巨大，还在于其独有的S2b2c的模式。 简单来说，所谓的S2b2c模式，云集就是那个大的S，海量会员就是小b，而S2b2c模式最核心的是S和小b共同服务于终端消费者c。 上到云集这个平台，终端消费者c也可以成为会员，即小b，会员只需要分享商品的信息，其他所有的一切都是云集来做，包括商品SKU的精选、与供应商的协作与博弈、培训、内容素材、发货物流、收付款、客服售后等。 云集创始人兼CEO肖尚略 此前肖尚略说过，云集上的会员绝大多数都不是以云集会员作为职业，而是以兼职为主，甚至很多人自购行为大于分享推荐动作。由于云集的SKU精选策略，使会员沉浸于云集提供的购买体验中，700万会员本身就构成云集的巨大固定用户群，消费了云集一半以上的商品。也正是这种会员电商的模式，这本身就形成了一个消费闭环。 总结起来说，云集的付费会员模式的核心还是在于会员能够享受到的会员特权：一是可以拥有一家自己的线上店铺，通过共享时间、信息，将商品与消费者链接，从而赚取额外的收入；二是如果会员买云集产品，本身就可以获得5%~30%不等的折扣价，这就让很多自购型消费者，为了享受到这部分折扣，也更倾向于成为平台的会员。 记得之前在与吴晓波对话时，肖尚略曾引用马化腾说的话：“大公司，要赚取一层很薄但很宽广的利润”，惟有这样，才能和企业所服务的对象站到同一个利益共同体中。据悉，云集会主动降低自己的利润，让利给会员和厂商，肖尚略还说过：“我们现在控制自己的利润不超过3%，多了就分配出去。”无疑，他像自己曾经说过的那样去做了。  “社交推荐+高标供应链”的电商4.0时代 其实，当今天我们在说电商平台的创新模式时，无论是说社交电商、会员电商还是新零售，黑马哥认为，商业的实质本身并没有变，其核心的主体都是“人、货、场”。只不过，在移动互联的冲击之下，传统的商业逻辑和商业模式逐渐被无边界的用户需求和跨界竞争所颠覆，甚至被摧毁。 所以在说云集的会员电商模式时，也并不是完全脱离了其原有的社交电商的模型，只是，当下的一切都可以说已经处在社交的环境和框架之下，甚至可以说，无社交，无营销，在凸显社交的概念，其实并没有太大的意义。 那么，在社交的模型之中，在会员模式的基底之上，云集的优势到底何在呢？黑马哥总结了以下几点： 第一，从战略导向上来看，云集围绕消费升级的愿景是正确的方向。 当社交分享、拼购的模式使得海量价廉的商品实现成交之后，围绕“消费升级”和“消费降级”的争论出现了。黑马哥也一度产生过疑问，但是最近逐渐想明白了一件事，现在整个社会都在致敬美好生活，美好的生活一定是升级的，虽然在不同的地域，升级的维度是不一样的，但方向一定是趋同的。从这点来说，作为会员电商的领导者，云集“让买卖更简单让生活更美好”的企业使命让它走在了正确的方向上。 第二，从供应端来看，云集深耕供应链，已积蓄明显的势能，完全可以通过赋能会员释放巨大的能量。 云集的目标一直是通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。 自成立以来，云集就积极与优质品牌建立紧密的合作关系，为用户提供美妆、母婴、健康食品、服装、家具、3C数码等几千种正品货源。 黑马哥了解到，2019年云集还将成立专门的超市运营团队，建立七大超市仓，提升配送效率，更好更快的地满足会员日常生活便利所需。 而在大力发展付费会员制并且拥有巨大的会员基数，和会员之间又同处一个利益共同体的背景下，云集是最有可能像Costco那样进行商品定制，重构供应链的，而在个性化需求凸显的当下，这极有可能成为电商平台的杀手锏。云集将以怎样的力度来反向推动供应链的发展，很值得期待。 第三，云集充分满足了流量主的需求，可以低成本汇聚流量，并且转化为购买力。 目前行业形成共识的是，传统电商的桎梏就在于流量的获取越来越困难，由电商平台再分流到平台上的店家，更是僧多粥少。但是云集所聚集的会员，本身就是自带流量的，不管是社交的流量还是内容的流量，而他们原本面临的困境是不知道如何将流量进行变现，电商化则提供了变现的好途径，但进货、压货及售后的一系列困难，是横在这些“流量主”面前的难题。云集恰好帮助他们破解了困境，也因此让这些“流量主”将流量汇聚到云集上面，又由于云集和“流量主”（即会员）之间不是互相竞争的关系，而是全心全意地服务于他们，这样就让云集的模式得以持续地发展下去。 另一方面，云集在供应链方面的资源又为会员们提供了背书，增加了终端消费者的信任，让流量实现良性的增长和转化。 第四，云集在物流等环节的合纵连横提升了用户的消费体验，又可以维持低成本的运营。 黑马哥了解到，截至到2018年12月，云集已在全国17个省份22个城市建立自营仓，在全国拥有779个仓库，单日发出包裹289万个。云集同时联手EMS、顺丰等物流巨头提供当日或隔日达速递服务。 很显然，云集迅速崛起的核心是通过产业链赋能和推广流量的社会众包，将流量成本无限趋降至最低。其目前着力发展的模式具有了“社交推荐+高标供应链”的特征，从前端的供应链整合到后端的物流服务，以及具有购买力的流量的汇聚，人、货、场三个要素，云集都具备了实现低成本的运营、质优价美的货品配置以及优质的消费体验的条件。 有一句话，这样描述我们身处的这个互联网时代：“互联网产生了互相感召的力量，将无数同样拥有关怀之情的人，结成了强大的自组织力量，是一种充分可持续的力量。人类以一种全新的组织、连接方式，化合出无数钻石般的群体行动。”这句话，其实恰恰概述了云集发展的路，正是那些对美好生活有向往的会员们——当然，还有云集团队的成员，聚集起了那股可持续的力量，让云集以一种全新的连接方式，推动着中国电商变革的历程。 来源：黑马良驹[详情]

　　又见历史终结？ 2019年，流量红利见顶，电商增速放缓，裁员传闻此起彼伏……俨然一副大洗牌的前奏。 （最信赖数据的行业，被数据无情地曝短。两年前分析出来的趋势，现实比预言更残酷。） 结局似乎早已注定：强者通杀。以中国市场之大，当然能容得下二虎相争、三足鼎立，但在最后站定的大佬身后，从来都是一地的“创业未办而中道崩殂”。 没有人甘当垫脚石。江湖上，淘宝、京东、唯品会、当当、网易严选……电商们的焦虑遮不住。 然而，就在人们翘首华山论剑江湖定鼎之际，搅局者又一次应运而生。这是互联网世界最不缺的情节。 一年前的搅局者是拼多多，三年上市成功吓了传统电商一跳。不过时过境迁，拼多多越来越像传统电商。除了巩固四五线的核心阵地，其最新口径是“拼多多一二线用户也不少”。另外，“拼shopping”也快成了所有电商的标配按键。 新杀出的是和拼多多同年上线的云集。它带来的模式是被马云、雷军、黄峥……一众大佬看好，声言其代表未来方向，自己却又不大敢完全投入的“付费会员电商”模式。 2019年3月21日，云集向美国证监会正式提交了上市招股书。云集的主承销商为摩根士丹利、瑞信、摩根大通、中金。 强大的主承销商阵容似乎在暗示：云集不是搅局者，而是开创者。 01  做减法的时代来临了 过去十年，中国电商收获了世界性的成功。这让人以为它们总是能踩中消费升级的步点。其实，我们都知道这不是真相。 云集和拼多多相聚在2015年，恐非巧合。它们一定都获得关于未来消费升级的不同暗示。 只不过，云集获得灵感靠后一点，情况也更为复杂，除了升级，还有明显的消费分层。 创业的江湖秘籍要变了，过去做加法，现在则要做减法。 过去的玩法简单说就是上量成就垄断，以垄断优势圈势力范围，获得支配地位。惯常的做法是，使用各种技巧最大限度的攫取人头和流量。砸钱，因其充满暴力美学的简单和效用最被追捧。 阿里巴巴、京东、唯品会……都是这么起来的。 这套秘籍有两个禁忌：第一、不容犯错，一步出错，跟随者分分钟超过你；第二，不能没钱，资金链一断一段创业就此吹灯拔蜡。 流量见顶之前，大家背后难免捅刀子，但江湖之大容得下当面和气。当大业已成——圈了地、变了现、赢了利，那就一切好说。如果还差老远，那很快就会发现通过烧钱建成的城池其实脆弱的很。 美团、滴滴、摩拜眼下的局面莫不如此。 为什么？加法做得好，减法没做好。也许是减法做晚了，也许是不得法，于是一地鸡毛。 要不阿里巴巴、京东、唯品会、拼多多怎么就不时名列后来的电商前三呢。 阿里巴巴加减法都好，地圈好一口气减出去蚂蚁、村淘、菜鸟一大票，纯电商领域也是早就有了天猫，后来干脆从线上回到线下催生了盒马鲜生等等。 拼多多更是直接上来就做减法的，硬是发掘了没有被技术革命洗刷到的空白区，借助社交工具找到了快速抵达的渠道。因为减的精准，逼得老大阿里也不得不回头捡起起家时的老经验应对。 “减法”一途的核心是“付费会员”，你可以叫它VIP。这两年，阿里、京东最大的动作其实就是它，当然也是难度最大的。 当消费增长、消费对经济拉动占比趋稳之后，中国势必会出现消费分层。大佬们都知道，新升级之路就在其中，谁能抓住最有价值的消费阶层，谁就能掌握先机。 事实上，最早开始付费会员的不是我们熟悉阿里巴巴、京东、拼多多，而是一家叫“云集”的电商平台。和传统电商从自己用户中筛选付费VIP会员不同，自诞生时起，云集就坚持付费会员体系。 让用户一开始就把付费享受服务当成一种习惯，这是云集的极致减法。 2019年1月，云集创始人&CEO肖尚略表示，云集希望能服务中国1亿家庭的消费升级 02  中产消费升级，其实不容易 把平台做到一年销售额几千上万亿，大佬们都知道，中产是绝对的消费主力。 不过，这个群体最难忽悠，虽然他们常把“免费的往往最贵”挂在嘴边，但是想让他们多掏钱最难。 所以，拼多多起步先巧妙地绕开了这个难缠的群体，抓住了“低消费群体”的核心诉求。 以电视为例，中国传统电视机保有量大约5亿台，到互联网电视时代，迄今更换为互联网电视的仅1.5亿。互联网电视加服务整体价格较高，再加上普通人习惯了使用手机，这使得大量传统电视用户根本没有更换互联网电视的理由。 但当拼多多把中产们看不上的液晶电视以团购价送到还在使用显像管电视的四五线城市或乡村时，一个消费升级的神话便产生了。 阿里巴巴、京东的发迹则是踩准中产消费升级的步点的结果。 淘宝和支付宝是第一次消费升级的代表，作为先进技术和生活理念的代表，它让中国人彻底体会到了选择自由、快捷安全的购物和支付便利。 然而，早期的淘宝选择虽多，但商品却良莠不齐，物流也并不总是让人满意。于是天猫、京东应运而生，它们走差异化的中高端路线，京东甚至自建物流，让中国人体验优质商品和当日达的服务。这是第二次消费升级。 现在问题来了，中产的下一个消费升级突破口在哪儿？更为要命的是，这个问题的提出恰逢经济下行，国人个人负债达到历史新高。 仔细观察一下中产，他们上养老下养小，中间还得照顾家的群体，其实没有很多的钱。利用借贷实现过度消费当然也可以做到一时的升级，但那更像饮鸩止渴。新消费升级路径其实只有两个： 1．帮他们把钱花得更有效率； 2．吸引他们把花在别处的钱花到我这儿。 这两点都能做到，“会员体系”就成功了。这全都是做减法实现的。首先，要筛出消费者中不占大头的有钱有闲的人；其次，搭建让他们用最少的时间、相对低廉的价格得到合心意的产品的途径；最后，把这些人牢牢吸引住。 对于中国中产来说，兼顾优质与低价是当下最迫切的需求，这才是他们压力山大之下真正需要的消费升级。 而放眼市场，能够将性价比做到极致的企业或平台有几个？答案是几乎没有，因为对于售卖商品的企业或平台来说，商品的毛利润是它们始终绕不开的盈利关键，只有不靠商品赚取毛利润，才有可能将性价比做到极致。因此，中产渴望的性价比几乎很难在常规平台实现。 选择太多是当代人的一大烦恼，云集做的事情是，它不会试图满足所有人全部的购物需求，它只把精力放在人们最集中的80%的需求方面，它会努力参与生产商调研、大数据归纳和市场反馈，帮你筛选出你最需要的商品。 对一些特殊产品，云集还有体验员参与商品的使用体验。这是传统电商很少能有的服务。 2019年1月由云集主办的云博会吸引了逾百家品牌方参与，近万人次参观 中产承受最重的社会重担，内心最渴望是轻松的生活，把时间浪费在翻屏上简直就是犯罪。当然，把自己从冗杂中解放出来是需要付费的。 那么，问题又产生了：可能吗？付费就能确保能享受到理想的服务，真的能做到？ 03  “别人家的孩子” 这其实是一条早已被发达国家验证的成功之路。只不过，是在线下。 就在这个月，一家名为Costco的综合会员制商业超市进入上海。它在中国的知名度远不如沃尔玛，但是在美国，它是让老牌500强发抖的存在。 理想的“会员电商模式”正是来自Costco，甚至中国电商巨头当下最热的话题是：谁才是中国的Costco。 这家公司仅用了沃尔玛16%的店面规模，就做成了仅次于沃尔玛的世界第二大“零售商”。它在亚马逊电商冲击的大背景下，依然保持了高速增长，股价10年涨了5倍。 相比传统零售，Costco至少具有以下三大最为显著的特点： 1．低价高质。 Costco拥有很多国内外知名品牌产品，因为其目标客户是中产阶级的中上等人群，所以挑选产品很有针对性，一般是在每个品牌里挑两个极致的单品。至于定价更是远低于其他卖场。 与低价而劣质的商品不同，在Costco购物，顾客可以无条件退货，这对供应商的品质要求是一个极大的考验。正是由于这项规定的存在，Costco售出的商品，质量都非常过硬。唯有如此，才能将性价比做到最大化，才能完美达成中产对于性价比的极致追求，真正实现中产的消费升级。 2．会员制。 Costco能够持续保持低毛利率的一个更重要原因在于，商品毛利带来的利润仅仅是Costco企业利润的一小部分，更大的利润来源是会员年费。每个在Costco进行购物的消费者，必须是会员。在美国和加拿大，90%以上的会员都会选择在第二年复购会员。 虽然是线下商店，但Costco却完美复制了互联网思维—— 会员制不仅有利于提升忠诚度，拉动消费需求，更有助于推广。Costco的会员们就是最好的免费推销员。Costco在营销推广上几乎是0费用。依靠口碑就足以使得在Costco购物成为一种信仰：到了Costco，你就可以放心闭上眼睛买买买了。 3．全品类，低运营。 当所有超市或是百货公司都立志于给消费者提供尽可能多的品种选择时。Costco却反其道而行，每种品类只有1-2款商品，采取最小化运营的模式，这不仅降低了成本，还为用户节省了挑选商品的决策时间。 将买买买变成一种乐趣和享受，淘宝、天猫要等双11双12，而在Costco，全年无休。西方中产的消费升级，就这么在Costco这里完成了。 04  下一个电商巨头 中国电商都想做电商Costco，但是现在谁最有希望呢？似乎云集更接近一些。 1．高度忠诚的会员。 自2015年年中上线，三年多时间，云集付费会员实现了跳跃式增长，目前已达到740万。就交易额而言，它是中国最大的会员制社交电子商务平台。2018年实现营收130.15亿，较上一年增速超过100%。 398元的会员套餐是云集主流套餐，这已经远远超过了沃尔玛山姆店的会员价格。门槛就代表着忠诚度，与拼多多“位于五环外”的低忠诚度目标用户不同，云集用户忠诚度上显然更具优势。 2．没有中间商的精选产品。 云集选择商品走的是精品路线，而且上架的所有商品来自品牌方战略合作伙伴，没有中间商的层层盘剥，更没有假货。将性价比推向极致。 3．低廉的推广成本。 截至2018年9月30日，68.3%的交易会员通过他们的社交圈推广了云集平台产品并促进了产品交易。与Costco不同，社交网络不需要通过人们经过面对面的口耳相传，社交网络的扩散范围和速度远远大于传统的交流方式。通过社交网络推广为云集节省了巨额的推广成本，进一步加大了云集在性价比上的提升空间。 此外， 与传统的线下模式不同，作为社交电商平台的云集具有线下所不具备的后台大数据优势。借助大数据分析，云集可以不断扩大平台上的产品类别。 云集采购团队在与供应商合作时，充分利用对用户需求和喜好的独特洞察力。用户与制造商直接对接的模式（C2M）也帮助了供应商开发新的个性化产品，以更好地对应用户的喜好。 我们不难发现，从云集线上模式所具有的部分优点来说，云集或许会比Costco更加适合国内市场。事实上，Costco在此前迟迟未进入中国，仅仅与天猫展开了线上合作。 这与中国市场的特殊性不无关系。Costco始终瞄准的是中产较多的人群，与沃尔玛、家乐福等传统零售商在发展中国家遍地开花不同，Costco进驻的皆为发达国家。 此外，中国的人工成本相对于发达国家仍然较低，消费者具有更加多样的选择性，变量较Costco已经试水成功的如美国、加拿大这样的典型性发达国家要更加复杂。 在这一点上，云集没有“水土不服”的后顾之忧，运营并试错多年的云集已经扎根中国中产，并获得了一定的认同。 在残酷的中国互联网江湖，云集默默走过了三年多，不但活了下来，还活得不错。照此看来，与阿里、京东乃至拼多多有着明显差异化并暗合当下中产消费升级趋势的云集，或许是最有希望成为Costco中国版的最佳之选。 2016年的时候，中国电商十强榜单中还没有“拼多多”，但一年后它就一鸣惊人。2018年的榜单中还没有“云集”，然而它同样是在这个时候迈出了上市的关键一步。历史会重现吗？ 来源：智谷趋势[详情]

　　导语：3月22日，云集正式向美国SEC提交上市招股书，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和中金。这是继拼多多之后，又一家拟赴美上市的社交电商平台。 长江后浪推前浪，后浪把前浪拍死在沙滩上。因为过去的6年，电商已经经历了多轮洗牌。下图是一份我在2012年整理的电商榜单，凡客诚品、1号店、易迅网等六成已阵亡或被收编。 最近和微拍堂、必要、云集等创始人聊，我说：“你们都是连续电商创业者，而不只是高大上高管背景；强调自身造血盈利，而不是追求持续融资烧钱模式；更加看中业务本身，而不是频频曝光。” 在7年前4亿就能够进TOP20，现在50亿起步，微拍堂、云集等几家都是2015年成立，百亿级的体量。这一波社交电商更有意思，基本都有卖家/商家创业背景。比如已经上市的拼多多黄铮，之前就是比较大的一家代运营公司，现在一年还有几十亿的盘子。而肖尚略在创办云集之前，是小也香水的创始人。而小也香水则在过去的十几年一直都是淘宝上香水细分市场最大的品牌。 会员电商平台云集，也受益于此前肖尚略做小也香水的社群运营经验。 ►社交电商鼻祖“云集” 谈社交电商绕不开拼多多，但还有一家最重要的公司就是云集。 云集，能够写的东西非常多。 云集，是中国社交电商的鼻祖并不为过。只是从时间维度看，云集是2015年5月上线，而拼多多则是到了2015年底。但肖尚略并不是在2015年才开始做社交电商，而是早在2010年前后，还在做小也香水的时候，就开始做社群电商了。当时圈内就都知道，小也香水最牛逼的一点是做了几百个QQ群，都是一两千人的用户群。通过QQ群维护老客户，做用户互动沟通，增加用户粘性复购率，引导用户下单，以及解决用户问题。到了2015年云集能够迅速发力，与此前QQ社群积累的种子用户和经验是有非常大的关系的。对于肖尚略来说，做社群电商并不是什么新鲜事，只是从早期的QQ群转移到了微信群。所以没有什么是无缘无故就能够成功的。 当云集模式成功以后，杭州出现了多家模仿云集模式的公司，而去年开始火热的社群电商都是从云集模式衍生进化而来的，本质逻辑和10年前肖尚略做QQ用户群并没有发生变化。 2016年8月在参加亿邦动力电子商务年会的创客秀活动上，同作为嘉宾，再次见到了肖尚略。这个时候云集已经做了一年多时间了。那个时候云集也就50万的会员用户，月销售额过亿，已经体现出了非常强大的爆发性。 当时肖尚略就聊到了云集模式和以往模式的根本差别，过去的电商模式基本都是人找货，而云集的模式是货找人。简单的说，就是包括淘宝、京东在内的传统电商模式，80%主要通过首页搜索的方式找到商品，用户按照搜索权重挑选自己要的商品。而云集模式，是通过社交推荐模式，实现了“货找人”。通过一个个购物达人的推荐，可以让更好的商品找到合适的消费者。 2018年8月淘宝改版，而改版后“猜你喜欢”这个栏目被放到了非常重要的位置。最重要突出一点“货找人”，而不是以前的“人找货”，这两点的区别代表了不同的消费行为，也代表了淘宝在向这样的模式靠近。 ►4年，200亿+ 自2015年5月上线以来，云集连续三年爆发式增长。 根据云集招股书披露数据， 2016年至2018年，云集的GMV（成交总额）分别为18亿、96亿和227亿，总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿。同期，云集的总营收分别是12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元；净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元。 在用户数方面，招股书显示，2016年至2018年，云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高增长水平；付费会员则分别是90万、290万和740万。同时，云集用户的复购率达93.6%，2018年平均消费金额超过978元。 400%的增速，意味着什么？ 据国家统计局统计，2018年全年社会消费品零售总额380987亿元，增速为9.0%。其中全国网上零售额突破90065亿元，比上年增长23.9%。传统零售的占比却在不断下降，传统电商增速也在进一步下滑，中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。社交电商模式显示出了更快的爆发力。 云集逆势增长400%，正是其作为一种新兴业态，更具发展的潜力的证明。是电商领域无法忽视的一股力量。 那么在云集高速增长背后，到底它做对了什么？ ►云集高速增长核心：会员制 云集之所以能快速增长，除了社交裂变之外，还有抓住了社交电商里一条新的赛道：会员电商。 所以在过去的2018年，云集已经在原来裂变模式上做了关键升级。 中国已经走入消费升级的“新零售”时代。国内正不断崛起的一代新中产阶级，其消费心理和消费习惯都与过往不同。他们更注重消费品质，信赖小众，口碑，高端，可靠的新品牌，并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群，甚至带动自身阶层的提升。 消费者在面对一个决策成本并不太高的商品时，如果有会员制平台愿意为其提供选品服务，花点钱成为会员是很容易接受的事情。而传统的积分、买卡去换取折扣的会员制是冷冰冰的，新时代的会员制则完全可以借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感，让电商购物变得有趣有爱。 Costco、Adobe、奈飞、星巴克和亚马逊的成功，就与会员制密不可分。 亚马逊作为老牌电商，会员制可谓是发挥了重大作用。据调研机构CIRP的数据显示，亚马逊Prime会员每年平均在亚马逊消费1200美元，而非会员仅消费500美元。在2018年第四季度里，亚马逊Prime会员一举突破1亿大关，亚马逊每年在Prime会员费上的收入已超过99亿美金。 在我国消费升级的背景下，“会员电商”这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果。近两年来，阿里、京东、网易考拉等也都纷纷推出了自己的会员系统。而云集在会员制电商上交出的答卷，令人对会员电商这条赛道更加期待！ 2018年8月15日，云集宣布品牌升级，推出全新logo、全新吉祥物形象以及全新口号“注册云集APP，购物享受批发价”，付费会员人数达到500万。仅仅过了3个月，云集11·11全球精选狂欢周首日销售额突破8.7亿，刷新此前在2018年5月16日创造的5.88亿单日销售纪录。总销售额25.9亿元，总订单量1340万单。 2018云集三周年，5月16日单日销售额达5.88亿元 让云集高速增长的核心，正是会员制。如同云集CEO肖尚略所讲的，会员电商是一条新赛道，也将是未来“社交电商”的主流形态。而云集已经拿到第一张真正意义的会员电商门票。 ►升级“会员制”，用户为什么买账？ 做会员制的电商很多，似乎已经成为了标配，用户为什么要为云集会员买单？云集的价值点思考和策略是什么？ 1、商品极致性价比：会员电商是2C逻辑，一个C端用户的需求是非常宽泛的，为了让产品更加丰富，供应链结构上也需相应调整。持续优化后端供应链，才能做到极致性价比，为用户提供更好的购物体验。 据我了解，云集对供应链的要求体现在两方面，一方面是选品多集中在行业中上品牌。云集一直在推动国内外知名品牌的入驻，新增旅游、汽车、教育等全新品类完善整个云集业务生态链。另一方面是用买手去精选商品。目前，云集中只有4000多个产品，背后200多个买手在每个单品上付出很多精力。 通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比。去年云集上美妆产品素野，单日单品销售额达2.78亿元，堪称社交电商史上第一爆款；还有圣牧全程有机纯牛奶一分钟销量突破20000箱，打破了其在全网电商平台的最快销售速度纪录。 这些成绩正表明了云集极致精选的模式，能更好地为消费升级的家庭提供物美价优的产品，这让人民日益增长的物质需求得到满足。 2、服务更专业高效：大促期间，云集采用社群+客服双向联动的模式，客服在各个部门驻点，向社群同步信息。系统性问题分钟级响应，由指挥中心调度；两名客服专员驻扎社群，解答问题，达到以一对万的高效触达。 2018年11月5号凌晨，为保障双十一活动启动，APP页面上订单详情页售后入口进行了位置更改，略微隐蔽。因为改变了用户习惯，6000多用户同时直接进线，最高并发近1万。客服力量只能接起3000多人，通过社群+客服双向联动，将解决方案同步给社群，半小时后几乎没有相关进线咨询。 3、个性化定制：会员制电商可通过大数据技术，使制造端和终端用户的沟通链条缩短，让公司更容易地根据用户行为模式来提供定制服务，为用户提供较多优惠条件。云集创新的S2B2C会员电商模式就做到了这点。 云集的S2B2C模式，其中“S”指的是供应链端的架构，“小B”是云集上的会员，C是终端消费者。之间的串联方式是，S架构赋能给小B，再依托小B的社交能力和信任价值服务于C。又被称为“双向反馈”模式。 经济学家汤敏认为，“相比传统卖场，云集模式可以实现双向信息反馈，让用户的个性化需求反向指导生产厂家定制个性化的产品。” 云集从新的流量模式到“社交推荐+高标供应链”模式，打造以会员价值为导向的会员电商，开辟的电商4.0时代。 ►云集的崛起与肖尚略的坚持 当然，电商新时代固然美好，但新平台也在不断涌现。这注定是一场长跑，对平台的创新能力、执行能力，包括供应链能力都有非常高的要求。每一个进入电商4.0时代的企业该摔的跤还是会摔，该交的学费一分都少不了。 面对挑战，肖尚略并没有过多关注其它企业，而是把更多精力放在消费者需求上：“社交电商只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。” 东哥是在2011年的时候认识的肖尚略，那个时候只是一个淘宝金冠大卖家。而小也香水，也是我认识的众多金冠大卖家里面为数不多还存活，并且保持行业第一的品牌。之所以在激烈竞争的淘宝生态中活下来，并且发展壮大。 关于小也香水的成功，我自己总结下来，主要靠三条，一个是靠持续专注，打造自己核心差异化的竞争力；一个是靠走正道，合规经营，不走歪门邪道。这一点很多人不太理解，尤其是在淘宝恶性竞争的生态环境当中，合规意味着更高的经营成本，一个是创新，我说过社交电商，早在没有微信的时代，小也香水已经做的是最好的了。而这些经验，也得以在肖尚略后来的云集创业中继续延续。赴美上市，意味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查。 云集创始人肖尚略秉持着持续关注用户核心价值，持续关注效率，让价值自由流淌的长期主义。这正是云集的核心竞争力所在。 来源： 东哥解读电商[详情]

　　3月21日，全球领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，成为中国会员电商赴美上市第一股。以下为招股书中文版摘要信息。 招股书披露的核心数据： GMV：云集2018年的GMV为227亿，对比2017年同期的96亿，增速高达136.46%； 订单数：云集2018年完成订单重量为1.53亿，此前2017年、2016年订单总量分别为7580万与1350万； 营业收入：2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%； 用户数：云集买家总数已突破2320万，付费会员为740万，且云集用户的复购率高达93.6%。 招股书其他内容： 平台上的买家从2016年的约250万增加到2017年的约1，690万，并在2018年进一步增加至约2，320万。同期，交易总额从2016年的人民币18亿元增长了428.1%至2017年的人民币96亿元，以及从2017年的人民币96亿元增长136.46%，至2018年的人民币227亿元。 会员通常是中产阶级消费者。他们具有高度的社交性，并且喜欢在他们社交圈内讨论和分享他们的购物体验及各种产品。截至2018年12月31日，我们累计有740万付费会员。 在2016年12月，2017年12月和2018年12月，平台上的平均SPU数分别为837、2，315和6，613。 目前的收入主要来自于在平台上的产品销售。完成的订单总量从2016年的1，350万增加到2017年的7，580万，并进一步增加至2018年的1.534亿。总收入从2016年的人民币12.844亿元增长了401.7%，至2017年的人民币64.441亿元（9.383亿美元），以及从2017年的人民币64.441亿元增长102.0%，至2018年的人民币130.152亿元（18.93亿美元）。公司于2017年报告净亏损人民币1.057亿元（1，540万美元），而2016年报告净亏损人民币2，470万元。在2018年，公司报告净亏损人民币5，630万元（820万美元），相比之下，2017年的净亏损为人民币1，057万元。 截至2018年12月31日，我们的付费会员数量从2017年12月31日的290万增长至740多万。 社交网络是我们高效获取用户和提高用户参与度的有效工具。在2018年，64.7%的交易会员通过他们的社交圈推广了产品并促进产品交易。平台上的买家数从2017年约1，690万，增长到2018年约2，320万。 在2018年，购货者数量从2017年的约1，690万增至约2，320万。[详情]

　　 社交电商领域竞争空前激烈，一众女性垂直电商增长乏力，女性会员高达95%的云集却迅速跨过百亿营收门槛，并冲刺上市，会员电商的这条新赛道是如何被开辟出来的？未来能帮助云集一路长跑吗？ 社交电商赛道风云再起。 3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交上市招股书，代码为YJ，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。云集有望成为中国会员电商赴美第一股。 成立近4年的云集，融资两轮，发展令人侧目。根据招股书，云集2018年GMV达到227亿元，同比增速达到136.46%；2018年总收入为130亿元，相较2017年的64.44亿元，增速达到101.97%。 与拼多多的拼购不同，云集开辟出会员电商的新跑道，经由会员分享推动平台高速发展，用户复购率达到93.6%。 在传统电商流量红利见顶的大背景下，社交电商正成为新的战场，今年以来，淘宝、京东、苏宁、国美等纷纷入局。根据艾瑞咨询预测，未来5年，社交电商规模仍将继续保持35.9%的年复合增长率，俨然成为新的“风口”。 另外值得注意的是，根据国泰君安测算，中国“她经济”市场容量2019年或达4.5万亿，东方证券认为其有望成为未来消费行业持续增长的“风口”。 “风口”与“风口”的叠加，将以女性会员为主的云集推向资本市场的新舞台。在社交电商领域竞争激烈、外界时有质疑的情况下，“她经济”能助推云集一路长跑吗？ 洞察女性经济 2015年5月上线的云集，在2018年迎来一轮爆发式增长。 根据招股书，2018年，云集的营收和GMV均跨过百亿大关，其中，营收超过130亿元，GMV更是大幅增至227亿元；同时，其付费会员达到740万，同比增长超过155%，平台买家数量达到2320万，而2016年该数据仅为250万。 ▲云集2018年发展迅猛。 在这样的成绩单背后，云集95%的会员为女性。 众所周知，女性本身的消费市场容量巨大，增长迅速，但对电商而言，这个群体还有更大的价值。 早在2014年，经济学人智库EIU就发布了一份关于亚洲女性的网购调研报告，在阐述“她经济”时，用“女权力量”来显示女性对家庭消费拥有强大的话语权和主导权。 根据当时的这份报告，女性对家庭开支中购买服饰、化妆品的话语权为88%，购买家居用品话语权为85%，休闲旅游为84%，母婴产品为69%，而50%的男性定位产品也是由女性进行购买决策。 而云集显然对此早有洞察。 ▲云集会员中，0-6岁的妈妈群体占比最大。 云集瞄准的对象主要集中在“宝妈”及其家庭消费上，通俗而言就是“家庭的钱袋子”。手握家庭财政大权的女性，平时可能更多需要完成家庭日常生活用品采购，她们到云集上不是闲逛，而是要高效快速完成购买任务。 通过提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，云集提供了快速、方便的购物体验，笼络住有消费升级需求的目标人群，带来平台销量的增长。 另一方面，这些女性用户的优势还在于能分享传播，一旦与社交网络结合，就能成为一门新的生意，而肖尚略对此早有感知。 在云集之前，肖尚略也曾有创业经历，参与和见证过传统电商从蓬勃发展到出现瓶颈的过程。2012年前后，类似淘宝、京东这样的大平台，大肆扶持线下大牌及厂商，流量变贵，小卖家们的生存受到挤压。 肖尚略当时的思考是，传统电商行业里，商家只有不断投钱，才能获得将商品信息触达消费者的权利，这显然降低了效率。而恰逢移动互联网开始兴起，肖尚略敏锐地捕捉到新的机会，他认为“社会化推荐，成为新的连接方式”，2015年，他选择投入社交电商的大潮。 而云集，正是让电商与移动社交网络结合，使商品实现社会化分享。云集为了鼓励会员进行社交销售，除了自购商品有优惠外，还会对分销成功的会员，进行一定比例的返佣。这吸引了更多乐于分享的女性消费者的加入。 正是基于肖尚略对女性消费群体的前瞻性思考，以及准确的定位，云集得以迅速崛起。 小b们的力量 2018年，云集66.4%的GMV来自付费会员，复购率达到93.6%，平台黏性可见一斑。每个人的朋友圈都会有几个人在刷云集。 石榴妈1年多前成为云集的付费会员，最初只是为了给出生不久的女儿买生活用品，结果发现云集能解决日常生活各种需要，除了纸尿裤、化妆品外，还能给手机充值，更重要的是，平台经常会有优惠券发放。 在石榴妈这样的女性网购消费者体验里，云集398元的会员费特别值，成为会员后，基本上一有需要就会先上云集看。 ▲2018年8月，云集对外宣布品牌升级，打出购物享受“批发价”口号。 即便有全职工作，分享推荐精力有限，但她们仍会挑选自己觉得不错的商品主动分享，石榴妈曾经分享云集上的一款平底锅，卖出去大概有10个。 相较于石榴妈这样以自购型为主的会员，蝶衣是肖尚略口中有力的“个体商业力量”。 蝶衣在朋友推荐下关注云集，还鼓励妹妹成为云集会员。据蝶衣粗略估计，自己直接或间接影响的会员有数万人，现在自己每月收入已超过很多上班族。 蝶衣在谈到云集平台的优势时，说到的是信誉。蝶衣处理过上千次售后，都非常顺利得到解决。让她印象深刻的是，遇到因错发或商品问题需要补发或赔偿的，有时候买家实在无法提供照片，云集也会予以支持。这也是让她一直坚持做云集会员的重要原因。 蝶衣和石榴妈是云集700万会员的缩影，吸引她们的原因也许稍有差异，但云集特有的S2b2c模式，或许才是这家会员电商迅猛发展的根本。 云集将精选商品集中到仓库，再将物流、培训、客服等资源开放给会员，让会员利用社交工具服务终端消费者。而在S这一端，云集做到精选商品，严控品质，并做到价格上的优惠，对b端的店主而言，就更乐于向c端推广，效果也会更好。 为了做好供应链端，云集一方面与达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁等国内外品牌合作，同时还推出素野等自有品牌，以及直接从工厂挖掘孵化新锐品牌。 值得一提的是，云集推出的“品制500”项目，就是以消费者需求来带动制造端生产，除了有严格的选品机制，产品还会接受第三方专业机构SGS的检测。 互联网原生品牌薇新于2018年3月上市，当年9月产品销量破亿。云集模式的威力可谓惊人。 会员电商的价值 “我们去改变千万人的生活吧。”云集CTO郝焕曾经回忆，2015年与肖尚略一起聊创业时，肖尚略在喝完一杯咖啡后这样说道。 ▲云集创始人兼CEO肖尚略。 如今看来，千万人的生活正在或已经被改变。 石榴妈来自西北某县城，她身边的朋友也有消费升级的需求，比如会花数千元去电商平台买名牌鞋，但不到半年就褪色，非常需要靠谱的购物渠道。刚刚过去的石榴节，石榴妈帮她从云集上买了一款大牌包包，因为有各种优惠，几乎以三折的价格拿到，重要的是，有石榴妈的背书，朋友不担心买到假货。在石榴妈看来，云集正在帮助她周围的人实现消费升级。 而云集的愿景，其中一个就是服务1亿家庭消费升级，为了这一目标，云集正在加速行动。 云集今年成立了专门的超市运营团队，覆盖休闲食品、粮油蔬果、冲调保健、酒水饮料、家居百货和美妆个护等6大品类，并计划建立七大超市专属仓，提升配送效率，满足会员日常生活所需。 同时，为丰富商品品类，赋予商家更大的运营自由度，云集还将在今年推出商城业务，主打服饰类，另外还包括母婴和家居类商品。品牌入驻云集商城后，商家可自行开展营销活动，和品牌粉丝建立更直接的互动关系。 ▲今年1月，云集主办的云博会吸引逾百家品牌方参与，近万人次参观。 拼多多的高速崛起，将社交电商放置于聚光灯下，巨头涌入，这个领域突然变得拥挤，也引来了更多质疑。但云集十分淡定，依然聚焦会员价值，将自己更精确地定义为“会员电商”，希望为更多会员提供物美价优的购物体验，为更多普通人创造就业机会。 会员在云集S2b2c模式中扮演重要角色，她们也因此获得更多可能性。 在云集上一轮融资前，投资方鼎晖投资合伙人应伟在完成尽调后认为，云集的独特价值在于：“如果说前两大电商平台革了十万条商业街的命，那云集恰恰是一种反向革命——那些在十万条商业街失去机会和竞争力的普通导购员，通过云集这样的平台获得了新的职业机会”。 另外，在云集的女性会员中，很大部分来自“宝妈”群体。这些人当中不乏细分领域的专家、达人等，但她们脱离职场，陷于家务琐事，时间被严重碎片化，个人价值也被弱化。成为云集会员后，她们通过分享重新链接社会资源，收入得到改善，同时重拾个人价值。 这也许才是会员电商云集的真正价值。 来源：无冕财经 [详情]

　　VIP会员对于现代很多人来说，再熟悉不过了，从线下的餐饮、超市、美容、美发，到线上的购物网站、视频播放、餐饮外卖……一方面，大众已逐渐接受并拥抱会员制经济所带来的便利；另一方面，各大平台也享受到了流量红利带来的收益。 但近年来，随着人们消费观念的不断升级，单一的、无特色的会员制已经无法满足消费者的需求，如何将会员制更好地融入电商服务中，已成为各大电商平台竞争的焦点。 中国首席财经作家吴晓波在其《预见2019》对演讲中，对2019年的三大商业模式创新做出预测，即圈层社交、私域电商、会员制。无独有偶，2018年罗振宇的跨年脱口秀也聊起了电商领域的“小趋势”。两位流量大咖的观察点和背书略有不同，但看法趋同，即社交电商是“今天效率最高的电商模式”已经被高度认同，其中会员电商更是大有可为。 早在2005年亚马逊就已经推出了Prime会员服务，如今prime会员数已冲破1亿大关，会员服务为增长带来的长期驱动不言而喻。在国内，阿里、京东、苏宁易购等各大电商平台，也都在付费会员服务的赛道上猛踩油门。 《华夏时报》记者获悉，3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。这也标志着云集将成为中国会员电商赴美第一股。 招股书显示，云集平台买家数量（即下单购买过产品的用户）2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高的增长水平；而其付费会员（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员），从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。2018年，云集复购率达到惊人的93.6%，对比同行业以此著称的唯品会的85%，会员电商的粘性可见一斑。 其实早在去年10月，云集创始人兼CEO肖尚略便以一封内部信的形式向外界宣布云集正式开始由社交电商向会员电商转型。不过，这或许并不是“转型“，而是云集对自己更准确的自我定义。此前，云集的发展其实已经越来越接近会员制电商了。 以云集为代表的社交电商曾是电商行业的“颠覆者”，如今，颠覆“颠覆者”的案例将再一次上演。 从社交电商到会员电商 2012年，淘宝网第162号员工李研珠出版了一本书名为《玩法变了》。此后的5年，电商行业的“玩法”果真大变，曾经盛极一时的垂直电商纷纷凋落，原有的传统电商平台模式的竞争力逐渐减弱，其核心原因就是：流量正在变得越来越贵。 在此背景下，电商老兵肖尚略在十多年的淘系历练后，于2015年成立云集，瞄准社交电商，开创了创新的S2B2C模式，变革电商交易流程，将品牌供货商（S）、云集会员（B）、消费者（C）紧密连接，实现精选式采购、平台化支持、碎片化分销，依托“社交裂变+产业链赋能”成功开拓社交电商蓝海。 作为社交电商的领军者，截止2018年底云集会员数已突破700万。2018年11月11日，云集11·11全球精选狂欢周交易额突破25.9亿元，实现同比160%增长。 如今S2B2C的社交电商模式已成为了许多企业的首选，在资本市场中更为人所青睐。2018年7月，主打社交电商的拼多多率先赴美上市，资产估值达到230亿美元，一跃成为行业内的独角兽，也带动了社交电商概念的火热。而彼时的云集，也在4月23日完成1.2亿美元的B轮融资。 与传统电商不同，社交电商是借助微博、微信等社交平台成立的传播与销售行为，目标用户群都是或深或浅的朋友关系，在这种关系网之下用户的粘性比较大，互动强。但是，社交电商是建立在人与人之间的信任之中的，一旦信任被破坏，社交电商就不存在了。 一个风口一旦形成，必定会有众多的追随者，集赞砍价、分销返利等玩法的玩家众多，当增量市场变成存量市场，社交电商的赛道变得越来越拥挤。而随着互联网人口红利的逐渐消失，电商巨头们不得不去寻找新的模式，将目光转向了会员电商。 从2015年便诞生的京东Plus，到2017年诞生的网易考拉黑卡、苏宁Super会员等，在这些平台上，通过缴纳几十元至数百元不等的会费，消费者便能够享受平台方提供的各种会员福利，包括免运费、折扣价、返利、退货特权等。进入2018年，付费会员经济的趋势依然不减。“会员经济是我们所看到的跨境网购新的增长点所在。”近日，亚马逊中国副总裁顾凡对媒体表示，“当前移动互联网用户总数趋于饱和，获客成本极高，在这样的背景下，做付费会员、深挖存量用户价值点，将是行业内许多友商的共同选择。” 肖尚略在信中表示：会员电商是一条新赛道，也将是未来“社交电商”的主流形态。在消费升级的“新零售”时代背景下，新中产阶级崛起，更注重消费品质、信赖口碑，高端，可靠的新品牌。会员电商可以长期锁定一批优质用户，为用户提供较多优惠条件之余，有效刺激消费。 有数据显示，2019年初，中国的近14亿人口中，中等收入群体已超过4亿。而在2018年初的数据统计中，中等收入群体刚刚破3亿。短短的一年间，这一群体的人数增长超过30%。这样庞大的用户群目前散落在各大电商平台，靠自主搜索、抢优惠券等方式尽最大可能将日子过得精细又精致。 所以，云集要去开辟新战场，而方法就是占领用户心智。肖尚略在公开信中表示，在这方面，云集不应该是“社交电商”的存在，那只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势。 消费升级下的会员制 近年来，在消费升级的背景下，“会员制电商”这一概念已经悄然开始在国内开花结果。随着消费意识和观念的转变，中国的消费者更加注重消费过程中商品的品质和服务，这意味着早期对价格敏感的消费人群正在缩减，再加上内容平台培养付费用户带来的扩散效应，导致电商平台的消费者付费意识越发强烈。 当然，付费就意味着消费者对于商品、服务等要求更高，费用等值、甚至超值的回报，才能够让消费者感受到会员费用物有所值。 以亚马逊为例，Prime会员每年付给亚马逊99美金，亚马逊给用户提供免运费；部分商品可免费当日达或两小时达；免费收听或阅读亚马逊的视频、音乐、杂志、书记等娱乐内容。亚马逊做会员，是利用其庞大的生态体系，让用户离不开亚马逊。 而无论是曾经被奉为零售业会员经济“成功典范”的Costco，还是亚马逊、云集，无疑都是抓住了付费会员最本质的需求：高品质的服务与高品质的商品。 据记者了解，为了保证平台产品旗下的出众品质，云集一直以来尤其重视与品牌产品的合作， “品制500”作为云集赋能中国制造匠心精神的品质甄选再升级项目，致力于从用户角度出发，通过科学严谨的分析，从选品策略、设计方案、品控把关、价格制定、到功能体验等多维度综合测评，打造出一套高于市场准入标准的云集商品认证体系，最终一系列爆款产品来到会员与消费者面前。 以德尔玛果汁摇摇杯为例，德尔玛果汁摇摇杯第一代在2017年6月上线云集首3分钟售罄4000台。爆卖之后，云集向德尔玛提供社群反应和售后客服接待数据，针对性地促进产品晋级。从工业设计—开模—试产—内测—改模—再试产—再内测，历时10个月工夫，德尔玛果汁摇摇杯第二代接推出4个月发明了逾4500万元销售额。反向定制的面前，是德尔玛借由云集与消费者发作实时互动，晋级产品、站稳市场，也是云集供给链管理的落地。2018年双十一期间，德尔玛果汁摇摇杯10小时售出了20万个。 此外，云集App线上跨境正品溯源1.0在2018年11月28日正式上线。消费者在云集购买跨境商品，可以一键溯源商品信息，一验真伪，查询到包括启运港、启运时间、运输方式、进口和报关口岸、报关单号等详细信息。云集此举从最大程度上保护消费者的正品权益，引领行业正品溯源与正品管控的新标杆。 如今，中国的消费者已经不仅仅满足于买买买，而是要买到适合自己的高质产品，对此，云集聚焦精选供应链、极致爆款、跨境超市、品控标准化、仓配新干线等不同维度，力争为会员创造更多会员价值。 目前，传统电商巨头也纷纷试水会员电商，自带强大流量的传统电商巨头是令人无法忽视的竞争对手，而云集将平台定位为家庭管家，目标是切入用户家庭消费入口，锁定的核心用户是25到35岁的年轻家庭主妇，或者是掌管家庭消费开支的人。“从社交电商到会员电商，其实本质没有变化，前期强调社交电商是行业的定位，而非用户定位。从用户角度来说，不知道社交电商做的是什么。因此，在积累到一定用户规模后，我们更强调用户的认知。” 下一个蓝海 业内观点认为，2018年是会员制电商元年，那么2019年，会员电商或将迎来井喷式发展。 在2019年8大预测中，吴晓波认为：社交圈层会员风行。他坦言：2019年会有三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。社交的私域电商在2018年已经被证明了是成功的商业模式，获客成本正在变得越来越高，而会员制可保证圈层的聚合性，这三种是相互具备勾连属性的社交模式。所以吴晓波断言：会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。 当会员电商驶入快车道，各大电商平台想要脱颖而出，在提高辨识度的同时，则一定要抓住用户的心，在会员制的基础上，还需要进一步提升差异化和个性化，每一个会员都应该享有属于他的精准化推荐与服务，在此过程中，大数据、精细化运营、用户需求深挖等等，缺一不可。 对于各大电商平台来说，提前布局引入“会员制”具有极大的优势，在为用户提供较多优惠条件之余，更能有效地刺激消费，通过长期的目标运营，日积月累地锁定一批优质用户，从而对增长形成比较稳定而长期的驱动。 对此，肖尚略指出，云集已经拿到第一张真正意义的会员电商门票。鼓励云集会员们用口碑和行动去占领用户心智。 电商平台发展至今，要想吃下付费会员制这个蛋糕，满足个性化需求是关键。未来，在市场变革的需求以及社会经济发展需要的双重推动下，电商行业的发展必然聚集在移动社交服务功能上，付费会员制社交服务必将大行其道，成为电商行业新的利润增长点。 对整个中国零售产业来讲，会员经济将是下半场的重要赛点，精彩还将继续。[详情]

　　3月21日，中国领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ，成为中国会员电商赴美第一股。此次上市，也可看做是云集所采用的“S2B2C模式”在全球投资者面前的首次亮相。 作为全球领先的精品会员电商平台，云集充分利用社交互动的力量，从用户角度出发，开创了一种独特的会员制模式。在这种模式下，云集以极致精选的选品策略、集中式的商品采购和高效的供应链管理，为用户提供物美价优的商品，激励会员推广云集平台，并与社交好友分享产品；同时，根据用户反馈意见，利用大数据和人工智能等先进技术，优化后续产品及推广策略，持续提升用户的消费体验。 快速壮大，云集模式频获资本青睐 此次云集选择赴美上市，是因为美国市场拥有已经成熟，且对科技行业与新兴市场有深入见解的投资者和研究分析师群体。而云集所代表的会员电商新模式，也能够借此机会引入更多认同云集长期发展战略的股东，实现长期目标。 2015年5月，云集正式上线运营。作为一家由社交驱动的精品会员电商，自成立以来，云集一直积极与优质品牌建立紧密的合作关系。截止目前，云集已与达能、欧莱雅、强生、伊利、高露洁、飞亚达等多家国内外一线品牌，以及大希地、德尔玛等优质新锐品牌签订战略合作。在坚持“精选”供应链策略的基础上，云集通过极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。 对于全球投资者来说，云集上市，同样反映出中国在线零售业的自信。相关数据显示，2017年中国在线零售业的整体市场规模达到人民币7.2万亿元，年复合增长率为37.0%；市场预计到2022年将达到人民币15.0万亿元，年复合增长率为15.8%。 凭借巨大的市场规模，以及领先的商业模式，云集频获资本青睐。2016年12月12日，云集获社交电商领域最高A轮融资2.28亿元，投资方为凯欣亚洲投资集团、上海信企投资和钟鼎创投；2018年4月23日，云集完成B轮融资，金额达1.2亿美元，由鼎辉投资和华兴资本参与，云集也成为行业内的独角兽企业。如今选择赴美上市，对于整个中国电商行业的未来格局来说，也是一种积极的引领。 社交驱动，向全球投资者讲述“会员电商”的中国故事 对社交能量的挖掘，是让云集快速发展的内核所在。基于社交驱动的理念，云集采用的“S2B2C模式”在电商新零售领域，整合了会员的社交传播方式，让他们成为商业沟通的良好渠道。 事实上，S2B2C是智能商业时代第一个突破性的创新模式。S指的是供应链端的架构，B是云集上的会员，C是消费者用户。云集的优秀供应链端架构，赋能给云集会员，云集会员起着联系终端用户的作用，并在具体的实施中，自带较强的社交属性，在与终端客户的联系中，以信任与服务取胜，终端用户可以得到优势的产品与服务体验，最终形成品质+服务体验+效率同步提升，成为一种自洽的商业模式，达到多赢的局面。 云集的招股书显示，截至2018年12月31日，云集平台买家数量2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高的增长水平；而其付费会员，从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。 从积极布局社交电商，到成为全球领先的会员电商平台，云集对未来有清晰的判断。事实上，会员电商的实质是通过社交方式缩短制造端和终端用户的沟通链条，在产品推出后依据用户意见反馈，优化后续产品及推广策略。同时，云集还利用大数据和人工智能等先进技术优化用户体验，最大限度满足消费需求，实现产业升级和消费升级。而会员电商，也正在成为未来新零售领域的主流形态。 在未来，云集将进一步加强会员群和参与度，同时扩大完善产品线，加强数据和技术能力，提升品牌知名度，在高效的执行中，为推动中国电商行业发展的新格局贡献自己的力量，当然，云集也会继续基于社交的力量，向全球投资者讲好“会员电商”的中国故事。[详情]

　　新浪美股讯 3月21日，中国领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ。云集的主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。 云集是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，致力于通过“精选”供应链策略，以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。 自2015年5月上线以来，云集始终保持着高速增长。招股书显示，云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。财务数据方面，2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。 （2018年11月1日，云集登上纽约时代广场纳斯达克大屏） 作为全球领先的精品会员电商平台，云集充分利用社交互动的力量，从用户角度出发，开创了一种独特的会员制模式。在这种模式下，云集以极致精选的选品策略、集中式的商品采购和高效的供应链管理，为用户提供物美价优的商品，激励会员推广云集平台，并与社交好友分享产品；同时，根据用户反馈意见，利用大数据和人工智能等先进技术，优化后续产品及推广策略，持续提升用户的消费体验。 招股书显示，云集平台买家数量（即下单购买过产品的用户）2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万，始终维持着较高的增长水平；而其付费会员（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会员），从2016年的90万，增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万。同时，云集用户的复购率高达93.6%。 据悉，云集本次赴美上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。 相信随着云集最终的成功上市，成为中国会员电商赴美第一股，其创新的商业模式也将为新零售业态的发展提供新思路。[详情]