云集招股书：买家数破2320万 复购率高达93.6%

　　3月21日，全球领先的会员电商平台云集，正式向美国SEC提交了上市招股书，成为中国会员电商赴美上市第一股。以下为招股书中文版摘要信息。

　　招股书披露的核心数据：

　　GMV：云集2018年的GMV为227亿，对比2017年同期的96亿，增速高达136.46%；

　　订单数：云集2018年完成订单重量为1.53亿，此前2017年、2016年订单总量分别为7580万与1350万；

　　营业收入：2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%；

　　用户数：云集买家总数已突破2320万，付费会员为740万，且云集用户的复购率高达93.6%。

　　招股书其他内容：

　　平台上的买家从2016年的约250万增加到2017年的约1，690万，并在2018年进一步增加至约2，320万。同期，交易总额从2016年的人民币18亿元增长了428.1%至2017年的人民币96亿元，以及从2017年的人民币96亿元增长136.46%，至2018年的人民币227亿元。

　　会员通常是中产阶级消费者。他们具有高度的社交性，并且喜欢在他们社交圈内讨论和分享他们的购物体验及各种产品。截至2018年12月31日，我们累计有740万付费会员。

　　在2016年12月，2017年12月和2018年12月，平台上的平均SPU数分别为837、2，315和6，613。

　　目前的收入主要来自于在平台上的产品销售。完成的订单总量从2016年的1，350万增加到2017年的7，580万，并进一步增加至2018年的1.534亿。总收入从2016年的人民币12.844亿元增长了401.7%，至2017年的人民币64.441亿元（9.383亿美元），以及从2017年的人民币64.441亿元增长102.0%，至2018年的人民币130.152亿元（18.93亿美元）。公司于2017年报告净亏损人民币1.057亿元（1，540万美元），而2016年报告净亏损人民币2，470万元。在2018年，公司报告净亏损人民币5，630万元（820万美元），相比之下，2017年的净亏损为人民币1，057万元。

　　截至2018年12月31日，我们的付费会员数量从2017年12月31日的290万增长至740多万。

　　社交网络是我们高效获取用户和提高用户参与度的有效工具。在2018年，64.7%的交易会员通过他们的社交圈推广了产品并促进产品交易。平台上的买家数从2017年约1，690万，增长到2018年约2，320万。

　　在2018年，购货者数量从2017年的约1，690万增至约2，320万。

责任编辑：李园