原创|连续26个季度盈利，这家电商是这样做到的

　　扬子晚报网5月23日讯（记者 李冲）北京时间5月23日凌晨，唯品会（vip.com，NYSE：VIPS）披露了未经审计的2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币（约合32亿美元），同比增长7.3%。按照通用会计准则，唯品会归属股东净利润为8.723亿元人民币（约合1.3亿美元），同比增长64.7%；毛利润44亿元人民币（约合6.491亿美元），同比增长8.7%。唯品会聚焦品牌特卖以来，盈利能力不断走强，不仅保持了连续26个季度盈利，毛利润、净利润增速也同样得到扭转，财报基本面数据呈现趋势性向好。

　　根据财报，2019年第一季度，唯品会GMV（商品成交总额）达338亿元。其中，核心的服饰穿戴品类GMV的占比超50%，同比增长16%。唯品会方面表示，这一转向主要归因于唯品会对服饰穿戴核心品类的专注。“本季度，我们的活跃客户总数同比增长14%，这是现有客户忠诚度提高和新客户数量加速增长的结果”，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“通过专注于折扣零售渠道和成功执行营销策略，取得了这些坚实的成果。唯品会首席财务官杨东皓表示，由于对服装类别的重视、低利润产品向市场平台的转变以及对折扣零售模式的关注，唯品会盈利能力开始提高。

　　特卖作为一种非常具备生命力的商业模式，在国内消费语境中经常被单纯理解为“清仓”、“打折”，唯品会提倡的“新价值特卖”，既非传统的大甩卖模式，也有别于一般商品的纯低价促销，所谓“特卖”，就是在特别的时间，将特别的货品以特别的价格卖出。作为一家自营服饰穿戴类平台，以“品牌特卖”作为商业模式，这就需要强大的供应链管理和库存管理能力，对服饰穿戴品类货品的把控能力是唯品会区别于其他平台的核心优势。

网经社-电子商务研究中心主任曹磊表示：电商的本质是零售，唯品会以特卖模式守住了电商零售可持续增长的核心驱动力，保证了用户之间的粘度增强。同时，通过限时特卖频道“唯品快抢”和深度折扣频道“最后疯抢”，唯品会的特卖模式给用户带来了购物新体验。

唯品会围绕品牌特卖，从货品、客群、渠道以及运营、性价比等多个层面进行升级，回归了实用主义商业的本质。它以特卖模式为核心，将裸价进行到底，拒绝套路，全面释放出了特卖模式的价值。这也是唯品会持续增长的一个因素。曹磊表示道。

　　唯品会方面强调，未来将进一步加强与腾讯、京东在流量方面的合作，并深入开发小程序，与腾讯共同提升转化效果。曹磊认为，唯品会与腾讯、京东的战略合作能有效的提升用户拉新能力，同时，微信支付页面入口和小程序也有助于拉新与转化能力的进一步提升。并且战略合作唯品会使得“泛京腾系”的电商产业链更加完整。在腾讯、京东、唯品会达成战略合作之后，“泛京腾系”电商板块，可以更好地发挥各自的优势，优化战略资源配置，共同拓展行业想象空间。