魏建军的WEY和李书福的领克，究竟谁能成为破局者？

原标题：魏建军的WEY和李书福的领克，究竟谁能成为破局者？ 来源：雪球综合

文｜耿慧丽

图｜来源网络

魏建军越来越高调，李书福越来越低调。两位中国汽车业的标志性人物，到了50岁知天命的年纪，走上两条完全不同的道路。

11月20日，WEY品牌成立三周年之际，魏建军宣布个人新身份：魏派公司的董事长。他前不久征战阿拉善沙漠的赛车摆在活动现场的核心位置，他一脸专注开着赛车与其他赛车手驰骋沙漠的视频，被精剪成一个激情四射、类似于商业大片的故事，成为三周年纪念活动最燃的部分。

纵观中外汽车历史，很少看到汽车品牌身上打上如此鲜明的个人烙印。自三年前决定以个人姓氏命名新品牌的那一刻起，魏建军已经决定好了将个人与WEY品牌深度捆绑。

想想魏建军此前很少出现在媒体面前，接受媒体采访经常要停顿一下、组织一下语言才能表达自己想法的严肃内敛形象，很难相信如今面对媒体侃侃而谈，跟年轻车主玩成一片的，竟然是同一个人。

就如同，对于如今只在背后运筹帷幄，很少站上台前的『书福哥』，不少媒体还有些怀念他早年『侃侃而谈、意气风发』的样子。

两个原本个性不同的民营车企掌舵人，伴随公司和业务发展，开始展现出和其早年形象大不相同的样子，沉默低调的越来越活跃潮酷，走向前台，原来活跃敢言的却越来越低调沉默。

打仗时统帅是身先士卒冲锋陷阵，还是在幕后运筹帷幄，兵法上各有优势。很难说两位车企大佬选择的道路孰优孰劣，遑论哪个更适合个人特质和企业发展需要。但魏建军敢于以姓氏创立中国豪华SUV品牌WEY，不得不说勇气魄力和战略眼光俱佳。

而此前给人印象低调实干、稳重内敛，一年顶多在长城汽车所在的保定总部跟媒体做一次沟通的魏建军，自2016年发布以个人姓氏命名的高端SUV品牌WEY之后，越来越频繁出现在媒体面前。

国内外几大车展上有他为WEY站台的身影；阿拉善英雄大会上，化身『保定车神』驾着VV7在沙漠中驰骋。WEY三周年更是压轴出场，以宣传视频中清爽干练的赛车手形象圈粉的同时，发布WEY接下来的新战略。

性格中果敢刚毅、不给自己留余地的『狠』，让魏建军做出以自己姓氏为品牌担保的决定……多种原因促成魏建军为了WEY不断披挂上阵的局面，他本人已经成为WEY品牌最大的营销IP。

掌门人为企业代言没什么不好，丰田汽车掌门人丰田章男身为雷克萨斯首席试车手、在中国开通微博就为丰田在华年轻化形象助力不少，而特斯拉创始人兼CEO马斯克大胆出位的行径与创业经历，乃至与美女们的丰富情史，都为特斯拉在科技新贵中闪闪发光的品牌形象增光添彩。

魏建军精力充沛、战略眼光精准，重大决策鲜有失误，保证了长城汽车多年来一直处在正确的轨道上。

3年30万辆，这是WEY交出的成绩单。在中国汽车行业大行情向下，合资品牌与豪华品牌不断下压的残酷竞争态势下，作为一个新品牌，而且是主打高端自主品牌，这样的成绩绝对称得上中国自主品牌浓墨重彩的一笔。

但问题也不是没有，WEY品牌今年遭遇成长挑战，销量不增反跌。长城汽车产销快报显示，今年10月，WEY共销售1.04万辆，同比下滑4.78% ；1-10月共销售8.02万辆，同比大跌31.09 %。

当然，稍晚于WEY推出的吉利领克，今年同样出现同比大幅下滑的情况。不过在业内分析人士看来，WEY品牌最大的问题不是销量下滑，二是未能长城哈弗拉开足够的差距。

有业内观察人士犀利评论，WEY只是抓住了原有哈弗品牌用户的升级需求，和其真正想达到的与合资甚至高端品牌抢客户的品牌定位，还有距离。

从定价上来看，哈弗新推出的F系终端售价在8-14万元；而WEY三款车终端售价为12-18万元，二者有一定重叠。而且WEY品牌旗下三款车定价最高的VV7销量是最少的，在今年车市中也是下滑最严重的。

对于消费者『不要挑战合资，直接和豪华品牌硬刚』的狂热寄语，魏建军显然更清醒一些，他在接受媒体采访时表示：『WEY目前的核心竞争力还是性价比，在做品牌、对顾客细腻的把握方面还做得不够。』

『WEY必须加速向前，因为只有最具创新能力的品牌才能存活；只有更高战略格局的品牌才能发展』，魏建军表示，对于未来的路，已经想清楚，将WEY打造成为一个以用户为中心、以技术为驱动、以全球化为愿景的品牌。

自动驾驶方面，2020年第二季度推出L2.9级车型；2021年量产L3；2022年实现L4的商品化。全球化方面，WEY也定下清晰的时间表：2021年进入欧洲市场，2023年进入北美市场，在海外市场与豪华品牌直接竞争，目标30万辆的目标。

魏建军和李书福两位前后脚开启品牌高端化的业界大咖，选择的品牌冲高策略也并不相同，WEY坚持品质、智能，围绕品牌与技术做文章，强调与竞品直接硬刚；而领克则更注重设计、品牌营销等软性层面，以潮、酷的活动与年轻消费者建立情感链接。

两种不同的道路能否殊途同归？不管是高调的魏建军还是低调的李书福，都希望能率先冲关。